Motivations Hédonistes

* Les motivations hédonistes: pulsions d’achat qui trouvent leurs origines dans le besoin de d’obtenir de la vie des plaisirs. * Les motivations oblatives :pulsions d’achat qui trouvent leurs origines dans le désir de se faire du bien, de donner quelque chose aux autres et particulièrement à ses proches. * Les motivations d’auto expression: pulsion d’achat qui trouvent leur origine dans le besoin d’exprimer ce que l’on est aux yeux des autres. * Les inhibitions sont des pulsions négatives

Freins et motivations Cours à partir du livre de Henri Joannis De l’étude de motivation à la création publicitaire et à la promotion des ventes. A- Les motivations 1- Définition Les motivations sont des forces psychologiques positives, c'est-à-dire, tendant à l’achat. Elles correspondent aux besoins que satisfait l’achat. Il est important de dire dès le début qu’elles ne correspondent pas à une liste standardisée telle qu’on les trouve dans certains manuels (instinct de nutrition

prennent souvent le pas sur les besoins fondamentaux (psycho, sécurité). Ex : vêtements de marque voire luxe face aux vêtements chauds. Les motivations : façon dont on va régler le besoin. Motivation liée à un besoin : * Besoin = manque. * Motivation = recherche de la suppression du manque. Trois grandes catégories de motivations : * Hédoniste : plaisir attendu de la consommation, utilisation, achat du produit acheté. Ex : dessert. * Rationnel ou utilitaire : achat de produit utile

(en valeur) ! - Situation concurrentielle ! - Structure du marché ! 2. La demande ! A) La demande du point de vue qualitatif ! - Les consommateurs (acheteurs, utilisateurs) ! - Leurs besoins motivation (hédoniste, oblative ou d’auto expression), freins, attitude profil ! Le processus de décision d’achat (tableau 5 phase du processus d’achat) ! B) La demande du point de vue quantitatif - ! - Évaluation de la demande ! -

variables psychologiques qui expliquent la décision du consommateur d’acheter un produit ayant un impact social plutôt qu’un produit classique. De manière évidente le premier type de motivation qui émerge de la consommation responsable, et dans lequel celle-ci trouve ses racines historiques, est la motivation éthique. En effet, la notion de consommation responsable se rapporte à la prise de conscience des consommateurs des externalités positives ou néfastes de leurs choix de consommation sur l’environnement

la classe moyenne qui tend vers un besoin d’appartenance et d’estime. - Recherche d’un plaisir personnel : motivation hédoniste, autrement dit, c’est elle qui achète et consomme son produit. | - La cible principale est cette fois-ci la ménagère de 20 à 60 ans avec un cœur de cible de 35 à 45ans. Par ménagère, on entend homme et femme de classe moyenne qui répondent à des motivations hédonistes et altruistes.- Notion d’auto satisfaction et de partage avec le reste du ménage. | Bénéfices consommateurs

produits existants, il convient d’analyser dans un premier temps les facteurs explicatifs du comportement du consommateur. Les facteurs explicatifs du comportement du consommateur sont : les facteurs psychologiques : personnalité, image de soi, motivations, freins, mobiles d’achat, implication ; les facteurs sociodémographiques : famille, sexe, âge, appartenance à un groupe, leader d’opinion, profession ; les facteurs sociologiques : culture, CSP, groupes, famille, styles de vie ; les facteurs

des connaissances 1. Quels sont les facteurs explicatifs du comportement du consommateur ? -Facteurs psychologiques : La motivation peut être définie comme une force consciente ou inconsciente qui pousse le consommateur à accomplir un acte ou à adopter un comportement compte tenu du bénéfice ou de l’avantage attendu Objectif du consommateur Exemples Hédoniste La recherche de plaisirs personnels Soins corporels pour le bien être perso. Oblative Le plaisir de donner aux autres

soirées festives uniquement (habitude de consommation originelle du produit)La motivation et le comportement d'achat du consommateur est à la fois rationnelle et hédoniste. Le consommateur souhaite à la fois se faire plaisir à travers le goût du produit et l'image qu'elle véhicule plutôt festive et dynamique (motivation hédoniste) mais recherche également la recherche et l'apport en énergie qu'elle véhicule (motivation rationnelle) Le consommateur cherche désormais à travers les boissons énergisantes

jeune conducteur et peut poser des difficultés pour des personnes plus âgées notamment par le fort gabarit du véhicule, qui est donc moins facilement maniable. II – LES BESOINS A L'ORIGINE DE L'ACHAT Dans un premier temps apparaît le besoin hédoniste, le client cherche avant tout à se faire plaisir au travers de cet achat. Il s'accorde une sorte de récompense pour le travail qu'il à fourni. Nous avons ensuite les besoins qui s'apparentent à la pyramide de Maslow, en effet nous avons le besoin