Motivations Et Freins

manifestement un effet sur l'action de la publicité, on en retiendra les plus importantes, c'est-à-dire : - l'attention sélective - l'implication (que nous avons déjà évoqué au chapitre précédent) - les besoins - les motivations et les valeurs - les attitudes - l'expérience - et la mémoire. En somme, la connaissance de la marque et l'intérêt pour le produit agissent sur l'attention sélective. L'expérience du produit et de la marque a un effet

variables psychologiques qui expliquent la décision du consommateur d’acheter un produit ayant un impact social plutôt qu’un produit classique. De manière évidente le premier type de motivation qui émerge de la consommation responsable, et dans lequel celle-ci trouve ses racines historiques, est la motivation éthique. En effet, la notion de consommation responsable se rapporte à la prise de conscience des consommateurs des externalités positives ou néfastes de leurs choix de consommation sur l’environnement

Advance Collegiate Schools of Business Les études marketing qualitatives: Les études marketing qualitatives: Les études qualitatives servent à explorer l’intérieur de la personne, de comprendre sa logique interne, les pulsions qui animent ses motivations, ses représentations et son interprétation de son entourage. Pour le marketeur, répondre aux besoins du consommateur implique l’analyse et la compréhension de ces éléments. Dans cette perspective, plusieurs méthodes qualitatives se proposent : -

au dépassement de soi) 2. Les motivations et les freins Les motivations Les freins Forces, conscientes ou inconscientes, qui poussent le consommateur à agir dans le but de satisfaire un besoin. Classification selon H. Joannis: Motivation hédoniste : se faire plaisir; Motivation oblative : faire plaisir aux autres; Motivation d’auto-expression : s’affirmer, exprimer ce que l’on est. Forces négatives qui empêchent ou retardent l’achat. C’est l’inverse des motivations. Les inhibitions : difficultés

l’argumentaire (dossier 2) | |des productions ponctuelles : |. de procédure de recrutement : tableau des freins et motivations | | |(dossier 1) | |. le tableau freins/motivations (dossier 1) | | |. le calcul du coefficient de

produit, service, action, veut-on promouvoir ? 2. POURQUOI : quels sont les objectifs ? (type d'objectifs : de notoriété, d'image, de comportement, d'information) 3. A QUI : auprès de quelles cibles? (Définition des cibles, et de leurs freins et motivations.) 4. COMBIEN : quel budget est-il alloué ? 5. COMMENT : par quels moyens - adaptés à chaque cible, et en fonction du budget 6. QUAND : selon quel planning 7. DE QUI : qui est le porte parole des messages de l'organisation ?

d’actions marketing pouvons-nous mettre en en place, tant d’un point de vue consommateurs qu’industriels et distributeurs pour l’implantation d’un tel projet? I- Les motivations et freins Dans une logique d’implantation en grande surface des produits Wikicell, il convient tout d’abord de se pencher sur les motivations et freins de ce type de produit. La France est le pays de la gastronomie, les habitudes alimentaires sont donc plutôt encrées dans la culture des français. Ainsi certains consommateurs

le poète peut-il s’exprimer comme il le désire? Tout d'abord nous verrons que ces contraintes sont des règles définissant la poésie, puis qu’elles peuvent être une entrave à l’expression poétique, et enfin qu’elles peuvent aussi être source de motivation pour le poète. Lorsqu’un poète décide d’écrire un poème en ayant recours à une forme fixe, telle que le sonnet (comme par exemple La courbe de tes yeux de Paul Eluard ), la ballade ( Ballade 2 de Charles d’Orléan) ou le rondeau, il doit respecter

1.3 Recherche d’informations 1.4 Attributs du produit 1.5 Ensemble évoqué 1.6 Evaluation 1.7 Typologie des achats 1.8 Post achat 1.9 Facteurs personnels 1.10 Facteurs socioculturels 1.11 Facteurs psychologiques 1.11.1 Besoins Abraham H.MASLOW Motivation and personality, 1970. "L'être humain est un animal frustré, rarement satisfait audelà d'une courte période. Lorsqu'il a assouvi un désir, il lui en vient un autre. Quand il est comblé, un autre surgit à sa place, puis un autre encore. L'état de

plus large. Comprendre le comportement des individus ; répondre à des questions de type : comment. Pourquoi concernant leur : opinion (ce qu’expriment les individus), comportement (processus d’achat), attitudes (prédisposition envers une marque), motivation d’achat. Lorsqu’on utilise des enquête qualitative on parle d’enquête en profondeur, on décortique la boite noire de chacun (esprit des gens) Objectif entant d’avoir une richesse d’information, Nombre : on interroge un petit nombre d’individu