Motivations Et Freins

Freins et motivations Cours à partir du livre de Henri Joannis De l’étude de motivation à la création publicitaire et à la promotion des ventes. A- Les motivations 1- Définition Les motivations sont des forces psychologiques positives, c'est-à-dire, tendant à l’achat. Elles correspondent aux besoins que satisfait l’achat. Il est important de dire dès le début qu’elles ne correspondent pas à une liste standardisée telle qu’on les trouve dans certains manuels (instinct de nutrition

Classe Thème Chapitre TP BEP MRCU N° 1 : L’adaptation de l’offre aux clients et aux usagers N° 1 : Le processus d’achat Les besoins, les motivations et les freins d’achat MISE EN SITUATION Votre entreprise : L’hypermarché CARREFOUR situé à Drancy est depuis quelques années à la pointe du progrès en matière de distribution. Son directeur? toujours soucieux d’améliorer la satisfaction de ses clients? cherche à mieux les connaître dans l’objectif de les fidéliser. Vous venez d’entrer en tant que stagiaire

Synthèse des motivations et freins des consommateurs à l'égard du transport aérien en général et des compagnies à bas coût Motivations et freins des consommateurs par rapport aux compagnies à bas coût 2. Motivations et freins des consommateurs dans les transports aérien en général Synthèse des motivations et freins des consommateurs à l'égard du transport aérien en général et des compagnies à bas coût Motivations et freins des consommateurs par rapport aux compagnies

Etude du cas Actimel au travers de la méthode « Performance Produit » PLAN Introduction Actimel, un aliment santé ? Motivations et freins en lien avec les tendances L’implication à l’égard du produit Analyse critique des messages de Danone PLAN Introduction Actimel, un aliment santé ? Motivations et freins en lien avec les tendances L’implication à l’égard du produit Analyse critique des messages de Danone Introduction Historique du groupe Danone 1919 : Création à Barcelone par

Chapitre II: L’Internationalisation de la Distribution Chapitre II: L’Internationalisation de la Distribution Pourquoi ? Historique et contexte actuel Freins et motivations Approche du Marché étranger • La saturation du marché national • La saisie des opportunités qui se présentent sur certains marchés étrangers (émergents ou matures) La mondialisation croissante des industries (essentiellement l’agroalimentaire) et l’ouverture d’un grand espace économique mondial au sein duquel les goûts

Les freins et les motivations à la création d’entreprise Rapport d’étude qualitative Mai 2003 Ministère de l’Economie et des Finances, Secrétariat d’Etat aux PME, au Commerce, à l’Artisanat, aux Professions libérales et à la Consommation Contacts TNS Sofres : Brice TEINTURIER / Fabienne SIMON Département Politique et Opinion 01-40-92-47-70 / 47 18 e- mail: fabienne.simon@tns-sofres.com FS / PTB – N° de contrat 70 DG 34 1 Les freins et les motivations à la création d’entreprise

Les motivations et freins d’achats Selon l’auteur américain Henri Joannis les motivations d’achat des consommateurs se distinguent en 3 catégories : Motivation oblative, elle correspond à la volonté de faire plaisir à autrui. Il peut s'agir d'un achat cadeau ou d'un achat partagé (équipement, voyage,..). Motivation hédoniste, elle nait de pulsions d’achats qui ont pour objectif d'obtenir un plaisir personnel de la vie. Motivation d'auto-expression : elle correspond à combler ce que Maslow considère

CHAPITRE N°16 : Le comportement du client: les besoins, les motivations, les mobiles et les freins d’achat du client. Objectif : être capable de caractériser la clientèle potentielle ê analyser les besoins, motivations, mobi les et freins d’achat des clie nts. Mise en situation : Vous êtes vendeur(s e) dans le magasi n CHAUSPORT (sit ué dans la galerie du centr e commercial de P etite Foret (59) ) spécialisé dans la vente d’arti cles et accessoires de s ports collectif s. ACTIVITÉ N°1 :

3.2.1. Effectuer la découverte du client Les besoins, les motivations, les freins et les mobiles d’achat du client Nom/Prénom……………………………………..Groupe………………Date……………………………. Objectifs : Repérer les besoins du client Repérer les motivations et les freins d’achat du client Repérer les mobiles d’achat du client Découverte du magasin Question 1 : Quel type de point de vente (PDV) est le magasin Jules ? …………………………………………………………………………………………………………………. Question 2 : Qu’est ce qu’une marque internationale 

cognitive (prise de décision) ou à la phase action (achat et utilisation de biens et services). Les emprunts marquants de la discipline 1. L’apport de l’économie travaux sur la maximisation de l’utilité 2. L’apport de la psychologie : travaux sur la motivation, la personnalité et les processus cognitifs 3. L’apport de la sociologie travaux sur les styles de vie Facteurs influençant le comportement (Variables explicatives) Eléments moteurs du comportement Processus de décision Comportement (Stimuli)