Motivations Et Freins

ligne……….. 8 4- Les motivations et les freins à l’achat en ligne………………….. 9 II – Le processus d’achat sur Internet ………………………………... 11 1- La recherche d’informations………………………………………. 12 2- L’évaluation des alternatives………………………………………12 3- L’achat………………………………. ………………………………13 4- L’évaluation post-achat…………………………………………… 14 III- Cas des acheteurs en ligne français……………………………….. 15 1- Les caractéristiques des acheteurs en ligne français……………. 15 2- Les motivations et les freins à l’achat chez

détaillée Vision globale Hémisphère gauche 3 le Surmoi. Siège de la raison et adaptation à la réalité. Mécanismes de défense. Hémisphère droit Domaine d’investigation des techniques qualitatives traditionnelles Motivations Attitudes Comportements Pulsions positives Connaissances Freins, inhibitions Affectif « ce qui pousse vers » Opinions : « ce qu’on pense »; « ce qui se « pourquoi agit-on dit »; « quels a priori? Quels stéréotypes? comme cela ? » « ce qui retent » « ce qui fait peur » « pourquoi

4 2. Les gammes de prix des différents segments 6 B. Les principaux intervenants 6 1. Les principaux éditeurs 6 2. Les principaux distributeurs 7 C. La demande 8 1. La consommation sur les principaux segments 8 2. La motivation et les freins des principales cibles 9 D. L’environnement 10 1. L’environnement légal 10 2. L’environnement économique 11 E. Les tendances du marché du jeu vidéo en France 11 1. Les tendances produits 11 2. Les tendances de consommation

Hamburger Halal en Afrique SOMMAIRE Première partie : Le Maroc I) Etat du marché II) Motivations III) Freins IV) Réglementation Deuxième partie : Algérie I) Etat du marché II) Motivations III) Freins IV) Réglementation Troisième partie : Etude commerciale I) Habitudes et spécificités de consommation de la population africaine II) Modification à apporter au produit en fonction de la demande : plan de marchéage I) Etat du marché Population

▪ L’intention : (Accroître les occasions de consommer, la notoriété du produit, les quantités achetées, la saison de consommation[1], attirer une nouvelle génération de consommateurs ; Est-ce qu’on lève un frein ou est-ce qu’on génère une motivation). ▪ Proportion : ▪ délai : Il est plus souvent annuel, mais il n’est pas rare que ce soit plus long Il y a 3 principales catégories d’objectif publicitaire :

VANPUYVELDE Xavier Rapport de Stage 1. Identifier les besoins, mobiles, motivations et freins du client pendant la vente. • Besoins : Physiologique (s’habiller), de sécurité (protections et équipements sportif) et d’appartenance (vêtements de marques). • Mobiles : Hédoniste, oblative et d’auto-expression. • Motivations : Sécurité (produits de qualités), orgueil (vêtements originaux), nouveauté (nouvelles collections de chaussures, vêtements, matériels sportifs, etc

d’entre nous, toutefois nous ne portons pas sur ces besoins la même appréciation. Cette différence d’appréciation peut engendrer une situation qui sera jugée non satisfaisante pour la personne et à son tour le besoin à satisfaire fera naître une motivation pour la personne. _ Les besoins de sécurité Les besoins de sécurité proviennent de l’aspiration de chacun d’entre nous à être protégé physiquement et moralement. Ce sont des besoins complexes dans la mesure où ils recouvrent une part objective

Chartreuse. Type Marie-Laure Il est tellement ravi de son achat qu’il aSamir décidé de tester tout de suite ce produit en se préparant une bonne de motivations/freins salade de tomates. Le résultat est sans appel : c’est la première fois qu’il déguste une huile d’une aussi grande qualité ! Généreuse, fruitée mais équilibrée, bref, un vrai délice. Motivations de sa situation sur se remettre en cause ? NB : pour des raisons de confidentialité et pédagogiques, certaines données chiffres ont été modifiées

(Centre de Recherche pour l'EtuDe et l'Observation des Conditions de vie), Xerfi, les banques de données. 5. Étude qualitative qui permet sur le terrain de comprendre les freins et les motivations du consommateur vis à vis du produit. 6. Étude quantitative afin d'obtenir des infos quantifiées de chaque frein et motivation. 7. Communication des résultats et des préconisations pour l'action dans le cadre d'un rapport de synthèse. Edouard

le manager Michal 46% 15% Yannis 21% 5% Nico 68% 30% Marine 83% 50% Il ne faut pas que les bons éléments se démotivent. Leur perte de motivation provoquera une plus grosse perte que si un mauvais élément baisse dans son CA. LES 5 LEVIERS DE LA MOTIVATION : Pyramide de Maslow Etude de GALUP : Il y a autant de levier de motivation que de démotivation. Il faut savoir si on fait ce que le manager attend de nous au travail. On doit pouvoir mettre en application ce qu’on sait