Motivations Et Freins

Etude de la demande des smarthphone Quelles sont vos motivations & vos freins dans l'achat d'un téléphone portable ? Pour les motivations, il faut que le produit réponde à mes besoins, tel que la possibilité d'aller plus loin que le simple fait de téléphoné en exploitant pleinement les ressources du portable. Ce qui pourrait me freiné est le design; la prise en main du produit est important pour un bon confort d'utilisation en déplacement. Moi j'opte pour l'efficacité, la simplicité de

acteurs
de
l’emploi
et
les
entreprises,
en
terme
de
besoins,
de
freins,
de
ressources
dans
leurs
actions
en
faveur
 du
recrutement
des
personnes
issues
de
la
diversité.
 Chaque
partie
prenante
a
été
rencontrée
avec
les
objectifs
de
:
 
 LES
INTERMÉDIAIRES
DE
L’EMPLOI
 LES
ENTREPRISES
 ‐ Comprendre
le
contexte
de
leurs
actions
;
 ‐ Identifier
leurs
besoins
de
recrutement
;
 ‐ Appréhender
leurs
ressources
;
 ‐ Identifier
les
freins
et
les
moteurs
au
 ‐ Evaluer
leurs
difficultés
observées
;


consommateurs français à l’égard du commerce équitable afin d’identifier la réalité des opportunités en France Questions d’études : Quelles connaissance et perceptions les consommateurs français ont-ils du commerce équitable ? Quelles sont les motivations et les freins des français pour consommer ou pas des produits du commerce équitable ? Quelles sont les attentes des consommateurs en matière de produits issus du commerce équitable ? Liste des besoins en informations : Connaissance du commerce équitable

Définir la politique de communication Influence et acte d’achat Pyramide de Maslow : Besoin d’estime de soi Besoin de prestige Besoin d’appartenance Besoin de sécurité Besoin physiologiques Motivations et freins : 1. Motivations : Hédonistiques (=plaisir) Oblatives (=cadeaux) D’auto expression 2. Freins : Inhibitions (=honte) Peur Risques Soncas : Le Consumérisme Définition : Ensemble des actions et organisations* destinées à défendre et représenter les intérêts des consommateurs

Besoins physiologiques : besoin primaire B/ Les motivations • Selon JOANNIS : - Hédonistes (se faire plaisir) - Oblatives (faire plaisir aux autres) - D’auto-expression (se créer une image) • Motivations personnelles (pour soi) / altruistes (pour les autres) • Motivations conscientes (rationnelles : basées sur des critères objectifs) / inconscientes (irrationnelles, critères subjectifs) • Moyen mnémotechnique : SONCA C/ Les freins 1 Liés au produit : prix, risques, peurs 2 Liés

(1968) disent qu’un individu est motivé quand on lui fixe des objectifs clairs et qu’on lui octroie un feedback approprié sur sa capacité à les atteindre. Non seulement le fait de travailler pour atteindre un objectif est une source primordiale de motivation, mais cela permet d’améliorer les performances de l’individu : des objectifs bien définis et difficiles à atteindre conduisent à une meilleure performance que des objectifs vagues ou aisés à atteindre. L’individu est poussé par la recherche d’un

innovants: NESPRESSO • 1) La communication La communication a pour rôle essentiel d’informer ou de convaincre les consommateurs en développant les 3 facteurs suivants : • Les besoins, nés d'une marque • La motivation, mobile et le frein des consommateurs, qui est d'intensité et de nature variable selon les personnes et les valeurs auxquelles elles sont attachées, • La perception, les similis externes auxquels un consommateur est soumis et sensible

..................................................…....2 2. Types des F&A……………………………………...…... 2 3. Les motivations, conséquences et freins des F&A ……....5 II. Cas de la fusion absorption de la Fininvest par la Sudinvest…...............................................................................7 1. Présentation des parties prenantes dans la fusion………...7 2. Motivations et conséquences de la fusion ……………… 8 3. Problèmes rencontrés ………………………………....…9 4. Solutions et recommandations…………………………

représentativité (le fait que l’ensemble des personnes soient une bonne image de la population totale). Grands enjeux possibles : Décrire les images perçues par le consommateur, les attitudes , les manières d’envisager les choses, les motivations ou les freins qui peuvent ralentir les individus, les comportements concrets,… Quelle manière d’administrer ces enquêtes ? Entretiens individuels non directifs Réalisés sur entre 10 et 30 personnes, ils portent souvent sur des sujets sensibles

luxe. D) Les freins et les motivations 1- Les freins : Force psychologique négative qui empêche l’achat. On distingue les initions = pulsions négatives qui résultent d’un sentiment honteux et dévalorisant. La peur = pulsions négatives provenant de difficultés réelles ou imaginaires relatives à l’emploi d’un produit. 2- Les motivations : C’est une force psychologique qui pousse l’individu à réduire l’état de tension et agir. On distingue les motivations hédonistes qui sont