Motivations Freins Achat Cosmetique

REMERCIEMENTS J’adresse mes remerciements à toutes les personnes ayant contribué à la réalisation de ce mémoire. En premier lieu, je tiens à remercier mon enseignant suiveur, Mlle Elizabeth Robinot, pour sa patience, sa disponibilité, sa motivation et ses judicieux conseils. Je remercie également l’ensemble des personnes ayant accepté de participer à mon étude terrain pour le temps qu’ils m’ont accordé, leur gentillesse et leurs précieuses réponses. Enfin, je remercie ma sœur Maëlle pour la

et ses ambition L’influence relative des époux sur la décision d ‘achat varie considérablement selon les produits :  Les produits ou l’achat est dominé par le mari : voiture, réparations…etc.  les produits ou l’achat est dominé par la femme : produits d’entretien, vêtements des enfants, produits alimentaires.  les produits ou l’achat est dominé tantôt par l’un, tantôt par l’autre (électroménager, vêtements masculins).  les achats résultant d’une décision conjointe, appartement, vacances. 10Sur

besoins Les prescripteurs et les conseillers Informer et conseiller les acteurs et les consommateurs Les distributeurs Faire parvenir les biens ou les services aux consommateurs - qui sont-ils ? - combien ? - comportement ? - motivation ? -caractéristiques ? - politique du produit ? - politique du prix ? - politique de distribution ? - politique de communication ? - qui sont-ils ? - combien sont-ils ? - caractéristiques générales ? - comportement, habitude d’information

niveau : local, national, international - marketing achat et mark vente montée importante du marketing distributeurs avec concurrence, raréfaction ouverture de magasin marketing nourri de l’expérience dans le magasin, clientèle sous la main, il les observe= marketing opérationnel, réactivité rapide marketing local : zone de chalandise (zone théorique où on trouve ses propres clients)= tendance à se rétrécir avec importance internet achat. Marketing national : pression pour type de produit

finale ? Exemple. Le sable ou le ciment sont des matières premières ; une machine ou un outil sont des biens d’équipement ; un produit de grande consommation est un bien de consommation finale. – la fréquence d’achat : le bien est banal lorsque les achats sont courants et répétitifs. Il est anomal lorsque l’achat est rare ou peu fréquent ; Exemple. Le pain ou le journal sont des biens banals ; une maison ou une automobile sont des biens anomaux. – le processus d’achat : cette classification repose

attentes,  motivations,  étude    de  leur  comportement  de  consommation  et  d’achat ; le surcout et les avantages de consommer bio ;    Nous nous intéresserons en seconde partie aux stratégies et démarches mises en place par les acteurs  des industries suivantes :  Agroalimentaire : alimentation végétale et carnée ;   Textile :  intérêt  pour  le  consommateur,  méthodes  de  production  respectueuse  des  ressources  et des populations ;   Cosmétiques :  effets  des  cosmétiques  sur  le  corps 

dans la région d'Ile de France code postal : 91070 N° de RCS : Immatriculé au registre du commerce et des sociétés de Paris sous le n° : 301 850 277 Effectif : 15 2) Le statut commerciale Forme de commerce : Commerce intégré ( achats gérés par une centrale d'achat. Les propriétaires ou gestionnaires des points de ventes sont indépendants.) Type de point de vente : Supermarché ( 800m2) Circuit de distribution : Canal long intégré : Producteur, centrale d'achat, détaillant

que 1% de la catégorie des brsa (boissons rafraîchissantes sans alcool), mais c'est le segment qui croit le plus vite. La quasi-totalité des segments du marché des boissons rafraichissantes sans alcool a progressé en valeur comme en volume. Les achats de boissons énergétiques (0,3% des volumes de BRSA vendus) se sont élevés de 33,2% en volume et de 43,7% en valeur. Ce type de produit enregistre des performances exceptionnelles depuis 4 ans. Seul le marché des lights et des boissons de l'effort

d’argent pour l’entreprise ainsi qu’une perte d’efficacité dans le message transmis.  La notoriété d’une marque développe sa préférence chez le consommateur. En effet, la notoriété d’une marque amène celle-ci à être « familière » et donc développe son achat. La familiarité avec une marque apporte un caractère rassurant qui pousse plus facilement à l’achat.  La notoriété d’une marque confère un préjugé positif à celle-ci. En effet, même si l’image de la marque est peu perceptible ou floue, une marque

France) agit sur le transit, Vitalinea aide à la gestion du poids, Danonino sur la croissance et sur le développement de l’enfant, Actimel au biofidus actif ou encore Essensis le premier yaourt à visée cosmétique, dont "l’efficacité a été prouvée cliniquement »promettant des vertus cosmétique tel que l’annonce son slogan « Et si vous nourrissiez votre peau de l’intérieur ? » [pic] [pic] Un autre créneau toujours d'actualité est celui du snacking