Motivations Freins Achat Cosmetique

Objectifs commerciaux (plusieurs choix possibles)  Augmentation du volume  Augmentation de la marge  Amélioration de la notoriété  Fidélisation de la clientèle  Accroissement de la clientèle  Liquidation de stocks  Déclenchement du premier achat d’un produit nouveau o o - Cible de clientèle  Particuliers (choix à établir) - Tanche d’âge - Habitats - Professions - Secteur géographique - Habitudes de consommation - Comportement d’achat  Professionnels Rôle de l’élève

répulsion, rôle du leader (Bales & Leary) Communication concepts de base Analyse transactionnelle Origine : Berne : relations sur le mode P-A-E Niveau de l’échange : P Forme rituelle de l’échange ? P Normatif A Transactions? Motivations? A Rationnel E Avantages psychologiques ? E affectif Communication concepts de base Approche systémique (ou causale ?) Évaluation Critères de choix Plan d’action Action 1 Définition du problème 1 Préparation Audit

DECLINANTE DEMANDE INDESIRABLE MARKETING DE CONVERSION MARKETING DE STIMULATION MARKETING DE REGULATION MARKETING D’ENTRETIEN CONTRE MARKETING ■ Demande négative : Produits dont le consommateur ne veut pas Marketing de conversion → 1) identifier les freins et blocages 2) Démontrer par la publicité les bénéfices que l’on peut en tirer. ■ Demande naissante : ex : télévision sur le téléphone portable Demande absente : ex : voitures avec moteurs sur les roues Marketing de stimulation→ Mettre en avant les

progrès qui peut aussi être rentable lorsqu’elle est menée avec conviction et méthode par le chef d’entreprise. Et ce, pour au moins trois raisons : ◗◗ d’abord, la RSE concerne bien toutes les PME au travers de leurs actes quotidiens de gestion : achats responsables, recyclage des déchets, égalité professionnelle homme/femme, qualité et durabilité des produits et services, engagement dans les territoires et les professions ; ◗◗ ensuite, une démarche de RSE s’inscrit forcément dans le long terme

enseigne ou marque drapeau est la plus facile à identifier en linéaire : c’est celle qui porte le nom de l’enseigne. Elle peut être décliné sur tous les produits PGC cœur de gamme indépendamment du secteur et signer à la fois des produits alimentaires, cosmétique ou bazar. Propriétaires  Distributeurs      Industriel sous contrat et cahier des charges spécifiques Exemple industriels travaillant à 90 % avec ces MDD : Poult, Cantalou Qualité identique au moins du produit de l’industriel correspondant

point de vente b : gestion des linéaires : le merchandising c : animation du point de vent chapitre III : le comportement des consommateurs marocains face à l’émergence des nouvelles formes de distribution : les grandes surfaces section1 : les motivations à la fréquentation des magasins A : shopping, source de gratification pour le client B : les courses : corvée ou bon moment à passer 2 Section2 :le comportement des consommateurs en magasin A : le rôle du marchandising B : le rôle du personnel

formulaire [pic] Bas du formulaire Get a quote for your own custom essay here... Share/download essay: Print Download Email Aline Capitaine Avant-propos Ayant choisi de poursuivre mon projet professionnel dans le domaine des Achats, j'ai décidé de profiter de ce mémoire pour faire des recherches avancées afin d'étudier la stratégie d'entreprise d'un grand distributeur de vêtements: le cas Zara. Par l'expression«les formes d'organisation payantes»,je sous-entends l'organisation

emploient 150 000 personnes. 13 GAROT Delphine – ESC Wesford - Dans un marché concurrentiel, quelle est la stratégie gagnante ? H&M : la réussite suédoise L’enseigne suédoise a été crée en 1947. L’enseigne commercialise des vêtements et des cosmétiques dans plus de 1069 magasins répartis dans 21 pays. Tous ces magasins appartiennent en propre à H&M. Le concept commerciale de la firme est simple : « Mode et qualité au meilleur prix ». H&M emploie une centaine de stylistes qui, en collaboration

automobiles sont beaucoup copiées. Principalement en provenance du bassin Méditerranéen (Portugal, Espagne, Italie, Maroc et Tunisie), mais également d’Asie et des pays de l’Est, ces pièces transitent par le Bénélux pour inonder tous les marchés (capots, freins, phares, filtres à huile). Les préjudices financiers sont estimés à 400 millions de francs pour Peugeot et 600 à 900 millions de francs chez Renault uniquement pour les pièces de carrosseries. Il s’agit de dommages directs, dus aux baisses de ventes

développer à un rythme relativement soutenu en attirant une nouvelle clientèle ; le consommateur marocain est de plus en plus exigeant en ce qui concerne les services offerts, l'hygiène et la sécurité ainsi en matière d'avantages promis (rassemblement des achats désirés dans le même lieu), non plus seulement cela ,mais les analyses considèrent que le marché marocain est porteur pour ces acteurs du fait que la modernisation prend place dans la mentalité marocaine. Avec ces promesses offertes par le secteur