Motivations Freins Achat Cosmetique

plusieurs formes du développement international qui commence par la réponse à une demande étrangère occasionnelle (exportation irrégulière) jusqu’à la forme multidomestique (multinationalisation). Déterminants du développement international (Motivations) -Facteurs commerciaux - Facteurs industriels - Facteurs environnementaux Différents modes séquentiels de développement international 1- Exportation sous-traitée (à travers un intermédiaire commercial) 2- Exportation groupée (regroupement

marché. - Définition du problème : très important… - Choix des techniques d’études : dépendra de la nature du/des problème(s) posé(s). Qualitative Quantitative Cherche à comprendre en profondeur le comportement des consommateurs (attitudes, motivations) Faible échantillon Cherche à comprendre les opinions des consommateurs. Echantillon représentatif de la population étudiée. - Conception de l’étude : ⇨ Réfléchir à l’échantillon et aux choix des questions. ⇨ Guide d’entretien : -

de valeur qu’il peut mesurer. 6. Universalité et diversité Le luxe restera toujours un domaine à part, mystérieux, controversé et surtout divers. Sa seule unité, c’est sa spécificité. Il ne répond pas aux motivations des autres activités humaines, ni aux normes générales des activités économiques. Le luxe ressortit à la logique économique et à la logique mentale. 7. Offrande et égoïsme Le luxe a sa logique propre, qui

enroulent sous leur poitrine. Il n'est plus question de montrer les seins, mais de les soutenir. Obsédés par l'harmonie, les Grecs s'opposent à l'idée du sein tombant, comme les Romains dont les fascia emprisonnent les seins essentiellement pour freiner leur croissance, cédant la place, si nécessaire, au mamillare, soutien-gorge de cuir mou chargé d'écraser la poitrine des matrones. La chute de l'Empire romain et les grandes invasions celtes et germaniques signent la liberté du buste. * Mais

− Pour l'approvisionnement d'aloe vera: − le n°1 mondial du secteur, l'américain FOREVER qui a l'avantage de produire avec un large panel de labels écologiques en France mais pour un coût très élevé, ses produits étant destinés en priorité aux cosmétiques. − Une production dans un pays du sud serait également une solution, ce qui aurait un avantage en terme de coût et de marge. Ce choix de fournisseur ne remettrait pas forcément le label agriculture raisonnée en cause. Cependant, comme étudié dans

avaient compris qu’elles exerçaient sur le marché du transport et avaient investi dans de nouveaux moyens de transport. -Une entreprise d’ordinateur devrait se définir (sa mission) comme une entreprise de traitement de l’information. -Une entreprise cosmétique devrait se définir comme une entreprise de beauté. -Une entreprise de chemin de fer devrait se définir comme une entreprise de transport. 2) L’ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT EXTERNE Apres la définition de sa mission ou domaine d’activité, l’entreprise

travers des campagnes marketing et publicités intrusives (publiciel, courriel, télémarketing…). Des actions anticonsuméristes se sont développées par l’intermédiaire des Adbusters (magazine et fondation) qui lancent des campagnes-chocs de journées sans achats (Buy nothing day) ou les semaines sans télévision (TV turn-off week), des mouvements anti-pub contre les affiches publicitaires dans le métro parisien. Les mouvements anti-pubs sont aussi développés afin de s’opposer au placardage d’affiches publicitaires

capitaux investis, ou en contribution aux frais généraux. * des objectifs marketings, qui concernent la notoriété de l’entreprise ou d’un produit, la mesure de la satisfaction. Troisième étape, le choix des options stratégiques fondamentales : Tout achat d’un produit implique de renoncer à un autre type d’achat .Quelles sont les principales options ? * Etre en concurrence avec des produits de la même catégorie vendus par des concurrents : c’est de la concurrence directe. * Développer la demande

d’exécution, horaires, étendue du choix, etc.… Comment vendre ? Quels modes de fonctionnement et de vente sont-ils envisagés ? Il est important de réfléchir longuement à ce point pour adapter le mode de distribution aux habitudes de la clientèle : achats sur catalogue, après essai, sur références, après démonstration, à domicile, après devis, par appel d’offres, etc... Quels sont les concurrents ? Il est impératif d’analyser les atouts des concurrents directs, c'est à dire proposant un produit ou

prospecteur êtes-vous ? Mental Organiser la prospection Prise de rendez-vous avec les prospects Emporter l’adhésion Suivre et relancer la prospection Manager une action de prospection 16 17 18 18 18 19 19 V GAGNER DE NOUVEAUX CLIENTS CHAPITRE 2 ■ Les freins psychologiques 21 Ceux qui ont échoué vous donnent leurs meilleurs conseils La prospection c’est chez les prospects, pas chez les clients : c’est évident! Les gros prospects, il n’y a que cela de vrai ! On prospecte quand on en a besoin ! Ici, il