Motivations Freins Attentes Et Besoins Des Femmes Sur Le Marché Des Cosmétiques

Technique de négociation Commercial ! ! ! ! ! ! Licence Professionnelle Management commercial de l’événementiel ! ! ! ! ! ! ! Evolution!et rôle du commercial au sein du marché ! de l’événementiel. ! Devoir de négociation commerciale ! BUFFET Valentin BOUDHAR Siham CINTRE Laura ! ! ! Page 1 sur 30 ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! Technique de Négociation Commercial ! ! SOMMAIRE! ! ! ! ! Introduction ……………………………………………………………………………Page 3 ! ! Le milieu de l’événementiel………………………………………………….Page

au-delà d’une certaine taille (seuils fixés à 100 millions d’euros de chiffre d’affaires et 500 salariés en mai 2012). Bien que plus petites, les PME peuvent aussi être impactées, même sans le vouloir. C’est le cas des PME sous-traitantes dans les marchés publics par exemple, qui exigent d’elles un reporting de leurs actions en matière d’écoconception, de traitement des déchets ou encore de diversité. L’importance réelle de la RSE pour les PME et ses potentiels font cependant l’objet de peu de recherches

secteur de la lunetterie 55 SECTION 1 : ANALYSE DE LA STRUCTURE DU MARCHE DE LA LUNETTERIE 55 SECTION 2 : ANALYSE DE LA DEMANDE EN OPTIQUE DE PRESCRIPTION ET EN OPTIQUE SOLAIRE 58 2.1. L’optique de prescription 59 2.1.1. La segmentation du marché des lunettes de vue 60 2.1.2. Les besoins et attentes des consommateurs 60 2.2. L’optique solaire 62 2.2.1. La segmentation du marché des lunettes solaires 63 2.2.2. Les besoins et attentes des consommateurs 64 SECTION 3 : ANALYSE DE L’OFFRE EN OPTIQUE

cadre d’émissions télévisées.   7 - VENTE PAR TOURNEES : Elle est assurée le plus souvent par des commerçants possédant une camionnette aménagée réalisant des tournées à la campagne ou parfois en périphérie des villes et sur les foires et les marchés.   8 - VENTE PAR DISTRIBUTEUR AUTOMATIQUE : L’offre du produit et l’acte de vente sont proposés par un distributeur automatique. Le consommateur dispose du produit ou de service immédiatement en contrepartie du paiement (liquide ou carte

pharmaceutique, cosmétique, chimique, agro-alimentaire, biotechnologique, recherche clinique, matériel médical, environnement, avec une particularité dans le fait que chaque membre du personnel possède une formation scientifique. Ce qui permet aux commerciaux de mieux comprendre leurs interlocuteurs : aussi bien les entreprises, que les candidats. Dans ce projet, nous verrons qu’une approche construite, pensée et structurée peut favoriser le développement commercial démontrant donc qu’un marché bien couvert

Programme National d’Appui à la Création d’Entreprises Réalisation d’une Etude de Marché Document Accompagnateur TABLE DES MATIÈRES SOYEZ VIGILANT! 4 1 CARACTÉRISER LE MARCHÉ 4 1.1 SOURCES D’INFORMATION SECONDAIRES 5 1.2 EXEMPLE TIRÉ D’UN PLAN D’AFFAIRES 16 1.3 VOTRE PLAN D’AFFAIRES 17 2. PRÉCISER LA CLIENTÈLE 21 2.1 Établir le profil de la clientèle visée 21 2.2 Mesurer les intentions d’achat de la clientèle visée 24 2.3 Compiler les résultats 25

(MDD) 1976 : crise = produits « libres », « blancs » = produits génériques de 2ème génération (MDD) Actuellement, offensive des « 1er prix » face aux marques de fabricants Pq ? Parce ce que les produits de distributeurs ont eu une ouverture du marché (ex. Aldi, Lidl) Ex. Chez Delhaize, marque 365 (produit moins cher 365 jours par an) d. La politique de marque  Un nom individuel. Ex. Fanta, Pringles, Yakult  Ou générique = nom couvrant tous les produits. Ex. Peugeot, Nivea Remarque : si produits

  Cohérence interne : si je veux développer un produit haut de gamme, il faut le vendre cher.   Marché : mauvaise évaluation qualitative (mal estimé les demandes du marché) Marché : mauvaise évaluation quantitative (surestimation ou sous-estimation)   Couple produit / marché : quand le couple ne fonctionne pas bien, le plus simple c'est de modifier le produit => si on veut modifié le marché, il faut modifié l'attitude.   Attitude :   L'attitude n'est pas qu'un comportement en marketing

répondant à des besoins spécifiques mais ayant souvent une technologie ou des caractères communs (ex : Moulinex, Bosch, ...). Dans certains cas, la marque devient elle-même le nom générique (exemples : frigidaire, fermeture-éclair, Lego, Mobylette) ; • la marque véhicule l'image de l'entreprise et contribue à la construction de la reconnaissance de son nom sur les marchés étrangers. La marque étant un élément de base de sa réputation, l'entreprise doit bien la choisir sur les marchés d'exportation

sa disponibilité, sa motivation et ses judicieux conseils. Je remercie également l’ensemble des personnes ayant accepté de participer à mon étude terrain pour le temps qu’ils m’ont accordé, leur gentillesse et leurs précieuses réponses. Enfin, je remercie ma sœur Maëlle pour la relecture de ce mémoire. 2 « Nous menons une guerre contre la nature. Si nous la gagnons, nous sommes perdus. » Hubert Reeves 3 SOMMAIRE INTRODUCTION Partie 1 : Analyse du marché du tourisme durable I