Myopie Marketing

gestion du réseau 3- La stratégie de distribution du distributeur 3-1 : Objectifs et contraintes du distributeur a- objectifs b- contraintes 3-2 : Les choix stratégiques du distributeur 4- évolution de la fonction de distribution 4-1 : le trade Marketing 4-2 : L ECR ( réponse efficace) Guide de travaux pratiques 3 www.dimaista.c.la MODULE : ANALYSER LE MARCHE 4 www.dimaista.c.la L’analyse de l’environnement entreprise ne vit pas en vase clos. Elle est entourée par un ensemble d

d'initiation au marketing Auteur : Yvan Valsecchi 1. I - LES DÉFINITIONS DE BASE 1. A - L'environnement du marketing 2. B - Schématisation du système 3. C - La fonction marketing au sein de l'entreprise 1. 1) L'optique production 2. 2) L'optique produit 3. 3) L'optique vente 4. 4) L'optique marketing 4. D - La conversion des entreprises au marketing 5. E - Objectif et types de marketing

phénomènes qui rompent totalement ou partiellement le lien avec le passé et le présent, la coévolution entre les individus et l’entreprise ne se fait pas sans heurts. Certains freins viennent de l’entreprise elle-même : poids historique des structures, myopie des dirigeants, distanciation hiérarchique (ceux qui pensent et ceux qui exécutent), communication interne insuffisante, ressources financières et matérielles insuffisantes, inertie due à des équipements existants et non transformables immédiatement

structures, son évolution des théories de l’organisation Chapitre 5 : Les principales fonctions et activités de l’entreprise CHAPITRE 1 : Qu’est ce que l’entreprise ? Bibliographie : * Magazines (Capital, management, alternatives économiques, marketing magazine…) * Presse (Les Echos…) * Ouvrages (management GEA et TC 1ère et 2e années chez Nathan, francoscopie INSEE…) Il y a 2'900'000 entreprises en France (source INSEE, 2011) L’entreprise a un rôle fondamental dans notre société. Elle

communication de marque (commerciale) et le marketing. Définition La communication commerciale repose sur deux grandes catégories d’actions : La communication hors média La communication média La communication commerciale a pour rôle essentiel d’informer ou de convaincre des consommateurs. Elle peut aussi avoir pour but de faire essayer le produit, de fidéliser la clientèle ou encore d’accroître sa notoriété. 1) La communication hors média a) Le marketing direct les prospectus distribués dans les

marque (commerciale) et le marketing. Définition La communication commerciale repose sur deux grandes catégories d’actions : - La communication hors média - La communication média La communication commerciale a pour rôle essentiel d’informer ou de convaincre des consommateurs. Elle peut aussi avoir pour but de faire essayer le produit, de fidéliser la clientèle ou encore d’accroître sa notoriété. 1) La communication hors média a) Le marketing direct - les prospectus

Séance 1 : Introduction au concept du marketing 3 septembre 2013 Marketing vs Mercatique = même chose Marketing = processus social et un processus de management pour satisfaire les besoins et désirs. Facon de penser et d’agir donc le marketing a toujours existé. Micromarketing (sujet du présent cours) = on a au-devant des besoins des clients. Concepts clés : -Besoins vs désirs Une besoin nait d’un sentiment de manque éprouvé à l’égard d’une satisfaction fondamentale Les désirs sont des

majeures ex : code éthique, politique de développement Politiques secondaires ex : choix des zones géographiques d’activité, des principaux clients Politiques fonctionnelles ex : politiques en matière de R&D, de production, de finance, de marketing Politiques mineures ex : politiques de stockage, d’entretien, aménagement des horaires de travail Procédures ex : traitement des commandes, des réclamations des clients, des opérations d’exportation Règles ex : usage des véhicules, consignes

COURS DE MARKETING Chapitre I - LES DEFINITIONS DE BASE A - L'environnement du marketing Les individus et les groupes ont : • • Des besoins : Naît d'un sentiment de manque (Manger, se vêtir, s'abriter, se sentir en sécurité, se sentir membre d'un groupe). Des désirs : Moyen privilégié de satisfaire un besoin. Besoin de manger et désir manger un steak. Besoin de se vêtir et désir un ensemble brodé de Bazin riche GAGNI LAH. Le marketing ne crée pas les besoins, ceux-ci préexistent, mais il

que le marketing? 17 i. Les définitions du marketing 17 i. www.marketingpower.com 17 ii. Kotler & Andreasen 17 iii. Kotler & Dubois (2005) 17 iv. Kotler & Dubois (2005) : vision sociétale 18 Les concepts 18 a. L’échange 18 i. Le marché cible 18 ii. Besoins, désirs et demande 19 iii. La valeur 19 iv. L’environnement 19 v. La concurrence 20 vi. Le mix marketing 20 i. Les « quatre P » de McCarthy : 20 ii. Les « sept P » 21 Pourquoi faire du marketing ? 22