Mémoire Carte Perceptuelle Des Supermarchés

Comment organiser le point de vente (PDV) ? .................................. 15 Les techniques de merchandising ............................................ 15 Les caractéristiques de la vente en supermarché .............................. 22 Pourquoi tous les produits ne se vendent pas en supermarché ? ............ 22 En théorie ............................................................................. 23 Les facteurs influençant le consommateur ...................................... 23 Les facteurs

vente (PDV) ? .................................. 15 2.6.1 3 Les techniques de merchandising ............................................ 15 2.7 Les caractéristiques de la vente en supermarché .............................. 22 2.8 Pourquoi tous les produits ne se vendent pas en supermarché ? ............ 22 Le consommateur ........................................................................ 23 3.1 En théorie ............................................................

une  marque qui lui convient.    • Processus d’achats : lié à l’habitude, simplification par fidélité de la marque.  • Prix : ajusté à la concurrence, le rapport qualité/prix.  • Distribution : intensive, focus sur le linéaire (agencement dans les supermarché  à  notre hauteur on disposera les poduits les plus chers.)  • Pub et promotion : systématique, de rappel pour capitaliser la marque.      catégory  management :  pâtes  +  sauces  ensembles  dans  le  magasin,  analyse  de  paniers,  données

ti o n Technologie (technologies push) Marché (market driven) Ex em p le s d ’in n o va ti o n Nouveau composant de base : pénicilline, nylon, téflon, velcro, lycra Conception d’un nouveau sous-système: micro- processeur, transistor, carte mémoire Création d’un système complexe : TGV, Internet Recondition nement, emballage amélioré : lessive, dentifrice Rajeunissement , nouvelle ligne: biscuit, voiture Canal distribution: vente à distance ( téléphone, internet)Le nouveau produit:

environnement) La création de l’attention et de la différenciation avec les stimuli sensoriels : Approche cognitive : la P°= réaction automatique par rapport à son environ au travers de ses 5 sens. Vision : couleur, éclairage, taille des stimulus, supermarché, niveau des yeux, pub imprimé en ht… Audition : musique publicitaire, tonalité des voix au téléphone Odorat : peu de recherche car peu fiable, parfum 1 odeur agréable déclenche une humeur +. Goût : Il recherche un meilleur goût & de nvl expériences

degré de présence perçue des attributs du « capital marque » pour classer les marques entre elles. 3.2- Le recueil et le traitement de l’information Les consommateurs fouillent en général les expériences de consommation emmagasinées dans leurs mémoires afin de déterminer comment ils ont réussi, dans le passé, à atteindre l’état souhaité dans des situations du même genre. Il s’agit d’une recherche interne. Si

lui-même à la phrase qui le résume * On pourra facilement comprendre le positionnement des marques et des produits en analysant : * Leurs publicités * Leurs packagings * on symbolisera le positionnement par le packaging, ou carte perceptuelle : 1 : déterminer 2 axes, correspondant aux principaux attributs mis en avant dans le positionnement 2 : situer le produit et les produits concurrents sur cette matrice afin de mettre en avant les spécificités de chaque marque. * à éviter

d'échec Un deuxième critère stipule que le contrôle exécutif est requis dans la recherche délibéré (consciente), d'information en mémoire. On distingue alors la recherche active et planifié d'informations spécifiques, de la récupération automatiques d'informations. La recherche en mémoire d'un chemin par exemple, est supervisé par un contrôle exécutif, l'arrivé en mémoire de souvenir déclenchés par une odeur ne l'est pas. En outre, les fonctions exécutives seraient nécessaires pour initier de nouvelles

cible plus mature et responsable des chips avec une sauce au légumes, instantanée, privilégiant le plaisir du goût, à tout moment tout en préservant notre environnement. Notre slogan : « Pour les malines, gardez la ligne avec Médita’s » Carte perceptuelle Nous avons ensuite interrogés 70 personnes faisant parties de notre cible, âgées de 25 à 35 ans. Nous leur avons demandé quels étaient les deux critères qui leur venaient à l’esprit en goûtant notre produit et, ensuite, de pouvoir positionner

Axel Cleeremans Elodie David Séminaire de Recherche en Sciences Cognitives Université Libre de Bruxelles CP 191 50 avenue F.-D. Roosevelt 1050 Bruxelles BELGIQUE Mots-clé : Neuromarketing, conscience, imagerie cérébrale, efficacité publicitaire, mémoire implicit et explicite, effet de simple exposition Keywords : Neuromarketing, consciousness, brain imaging, ad effectiveness, implicit vs. explicit memory, mere exposure effect Février 2007 In press, Le Travail Humain Neuromarketing — Cleeremans