Mémoire Force De Vente

réalité des relations contractuelles contemporaines atteste du phénomène inverse. On constate de plus en plus un déséquilibre dans les prestations et les relations contractuelles : désormais le contrat implique, d’une manière naturelle, un rapport de force d’où découle une situation d’inégalité : Il existe en effet une inégalité de fait, une inégalité matérielle3, que le droit civil en général et le droit des contrats en particulier, refusent d’appréhender. Étant égaux en droits, les individus ne peuvent

Plan : I- INTRODUCTION PARTIE THEORIQUE II- CADRE CONCEPTUEL ET THÉORIQUE : SECTION 1 : GENERALITES SUR LE MARKETING 1) L'optique production 2) L'optique produit 3) L'optique vente 4) L'optique marketing 5) La conversion des entreprises au marketing SECTION 2 : OBJECTIF ET TYPES DE MARKETING SECTION 3 : LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR FACE A UN PRODUIT « CAS DU MEDICAMENT GENERIQUE » A. Un modèle de base de comportement I – Les stimuli II – Les variables intervenantes et le processus

de 60% du chiffre d’affaire de la marque à la pomme. Parallèlement aux ventes de baladeurs, Apple a également mis en place un service destiné à l’achat en ligne de fichiers musicaux ou d’un autre type : l’iTunes Stores. Cette plateforme de vente numérique a elle aussi remporté un franc succès international puisqu’elle détient plus de 70% des parts de marché aux Etats-Unis et plus de 60% en France. Le secret de cette réussite réside dans le fait que Steve Jobs, président d’Apple, et

satisfaction du client avec un profit. Historique : apparition du marketing après la seconde GM -Avant 1950 l’offre est inférieure la demande donc le marketing n’est pas utile. -En 1950 offre et demande s’équilibrent, on est plus dans une logique de vente plutôt que de marketing. -Après 1950 l’offre devient supérieure à la demande et c’est là qu’apparaît la notion de marketing. On va partir de la demande pour créer le produit et définir le produit. 1950 : Les sciences économiques sont à l’origine

C M Patrick Georges - Michel Badoc neuromarketing Le en action Parler et vendre au cerveau 0 0 0 0 Comment marquer l’esprit et la mémoire de votre interlocuteur ? Comment le faire réagir en fonction de telle ou telle couleur, telle ou telle forme, tel ou tel son, telle ou telle odeur ? Comment cibler la partie de son cerveau qui décide et provoquer l’acte d’achat ? Comment déliser vos clients et en conquérir de nouveaux ? Les techniques modernes d’analyses neuromédicales

LICENCE MANAGEMENT DES ORGANISATIONS Options Assistant Manager et Responsable Grands Comptes Projet Tutoré et Mémoire Professionnel Durant l’année de licence, vous avez à produire deux documents qui doivent rendre compte d’un travail de création en équipe pour le premier et d’une analyse personnelle (et donc critique) de votre activité professionnelle (ou d’un de ses aspects) pour le second. Voici quelques pistes de travail et de réflexion qui devraient vous permettre d’avancer dans vos travaux

stratégique et opérationnelle - Mercatique directe - Etudes et recherches commerciales - Approche des marchés étrangers COMMUNIQUER SUR LES MARCHÉS (UE1) - Négociation vente-achat - Communication commerciale DISTRIBUER SUR LES MARCHÉS (UE2) - Distribution - Logistique - Mercatique du point de vente - Gestion de la force de vente - Techniques du commerce international RÉALISER DES APPLICATIONS PROFESSIONNELLES (UE4) - Projets tutorés CONDUIRE UNE MISSION COMMERCIALE EN ENTREPRISE (UE4)

la distribution --> Canal et circuit de distribution --> Les différents types de commerce --> Le choix du circuit de distribution --> Le contrôle des intermédiaires --> Merchandising --> PDV (Promotion de ventes) et PLV (Publicité sur lieu de vente) COURS DE MARKETING / Cours n°4 : La politique de distribution --> MSG / IAE --> Novembre 2005 2 1 COURS N° N°4 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION INTRODUCTION --> Politique de distribution conditionnée par le Produit et le Prix --> Objectif

opérationnel, lui permettant d’élaborer judicieusement et de mettre en exécution un programme d’actions. Parmi ces missions nous citerons, les plus importantes : « Le marketing stratégique recouvre les fonctions qui précèdent la production et la mise en vente du produit. Selon Eric Vernette , il y a une quadruple missions qui se traduit notamment par : - Le choix des marchés cibles - L'orientation de la création des produits à travers l'identification des attentes prioritaires des consommateurs ; - Le

ans, arrivée en 2004) 1/3 Position de force des fournisseurs Mis à part le processeur d’IBM (concurrent Intel) et la carte graphique d’ATI, les fournisseurs ne manquent pas pour les composants électroniques de base de la Xbox. Rivalité entre firmes Importante 3/3 1/3 Menace de produits de substitution L’ordinateur. Cependant le marché des consoles est en expansion, et les joueurs accordent une importance culturelle à la console. 2/3 Position de force des clients Distributeurs 2,5/3 clients