Méthode De Vente Chupa Chups

De la conception à la distribution Auteur : Philippe DEVISMES Consultant à la Cegos, professeur à l’école de design international Créapole ; il a été responsable marketing de grandes marques internationales, notamment Basf, Rhône Poulenc, Chupa Chups ; il a également fondé et dirigé une agence de création spécialisée en design packaging et est intervenu auprès d’organisations comme l’Institut Français du Libre Service, PVE (Promotion des Ventes) et UNIBAL (Union des Industriels du Bricolage). Volume

Verbatim, visuel | chiffres | Traitement des données et analyse Traitement des données et analyse Terrain Terrain Elaboration et test du questionnaire Elaboration et test du questionnaire Choix de méthode de recueil : _Face à face _Voie postale _Téléphone Internet Choix de méthode de recueil : _Face à face _Voie postale _Téléphone Internet Plan de sondage : _Définition de la population étudiée _taille de l’échantillon _Méthode d’echantillage Plan de sondage : _Définition de

croissance sans aide extérieure, à l’abri des banques et reste donc la propriété de la famille fondatrice, tout en atteignant un chiffre d’affaire important estimé entre 1,5 et 2 milliards d’euros, ce qui fait de l’entreprise le numéro un incontesté de la vente de sucreries gélifiées en Europe (350000 tonnes par an). Haribo a racheté un certain nombre de ses concurrents, notamment Ricqlès, Zan et Car. La filiale française d’Haribo est la plus active du groupe. Il s’agit d’une Société Anonyme à directoire

authentique. Le marketing expérientiel : apparition aux USA suite aux constats du besoin d’expériences originales de la part des consommateurs (ex. marketing zen). Ex des coffrets de parfum aux senteurs nostalgiques de chocolat ou de guimauve, de Chupa Chups ou de Barbapapa, les bougies parfumées au Malabar, les rouges à lèvres Lancôme saveur cassis ou framboise + univers bio, zen ou déco dans les grands magasins ; bars à soupe… Le marketing de procuration répond aux besoins d’appropriation, d’autonomie

de l’offre : la qualité, la technologie, le design  Le consommateur n’a pas d’attente Produit 1 Marché 2 11 11 Licence 1 - Economie et Gestion -Rouen MASTER Université de Marketing 1 LEA Les conceptions du marketing  La culture vente (orientation marché)  Conception anticipative  L’orientation demande  Les débuts du commercial  Le développement de la société de consommation  Les bases du marketing management et de la professionnalisation Produit 2 Marché 1 12 12

concurrentielle : Il existe une forte concurrence sur le marché de la confiserie en France. En effet, les concurrents sont nombreux, et il y a présence de très gros fabricants étrangers (Cadbury, Kraft Foods, Nestlé, Solinest, Wriggley, Ferrero, Chupa Chups,) et français (Lamy Lutti, Cemoi). Néanmoins, HARIBO n’est pas un petit du secteur. En effet, l’entreprise est leader sur le marché de la confiserie de sucre en France et obtient les meilleurs taux de notoriété spontanée et assistée, ainsi qu’un

stratégiques / 5 points / 10 points Question 2 Porter confiserie Porter sucettes / 15 points / 10 points Question 3 Diagnostic externe Diagnostic interne / 15 points / 10 points Question 4 Options stratégiques / 25 points Question 5 Investissements méthode / calcul Choix / 15 points / 5 points Présentation et Orthographe / 10 points TOTAL / 120 points Liste des annexes Annexe 1 Part de marché de chaque fabricant sur le marché de la confiserie de sucre en 2005 Page 19 Annexe 2 Part de marché de chaque

qualité de la marque qui est plus ou moins reconnue ainsi que de la variété de la gamme du produit. Le lieu de vente est aussi un facteur de ces différences, les pharmacies sont plus chères que les grandes surfaces. Certaines marques peu connues proposent 12 préservatifs avec un goût ou un effet spécial à seulement 3,95 € comme LUBRIX. On peut aussi trouver dans certains lieux de vente comme sur internet un préservatif à 0,20 centimes d’euro. Le gouvernement a pris des dispositions auprès

au sens courant mais c’est un ensemble de méthodes qui a les mêmes défauts et faiblesses de l’ensemble des sciences sociales qui prennent l’homme comme objet d’analyse. Le marketing est une science molle, comme l’économie (fait semblant d’être une science dure). Le marketing est tourné vers l’efficacité. C’est une science sociale fondée sur l’analyse des faits. Les organisations ne sont pas seulement les entreprises, il y a les associations. Les méthodes marketing peuvent servir à collecter de l’argent

marketing ? Brainstorming : étude de marché (edm), vente, besoins, désirs, consommateur, pub, argent, environnement, produit, les 4P (Produit, Prix, Place (point de vente), Promotion), cible. Les 4 P Produit : Un produit est quelque chose qui est perçu comme capable de satisfaire un besoin ou un désir. Le produit comprendra également la publicité, l’emballage, la qualité du contact qu’aura le client avec l’entreprise et le service après-vente. Prix : les objectifs marketings, les coûts de production