Méthodes De Recrutement Traditionnelles

COMPETENCE I- Histoire de l’évolution du marché II- Notion de la compétence Axe 2 : LES COMPETENCE REELLE ET LES COMPETENCES REQUISES I- LES COMPETENCES REELLES II- LES COMPETENCES REQUISES Axe 3 : RECRUTEMENT, FIDELISATION, ET TRANSFERT I- LE RECRUTEMENT II- LA NOTION DE FIDELISATION III- LA NOTION DE TRANSFERT CONCLUSION BIBLIOGRAPHIE INTRODUCTION La gestion des compétences est devenue depuis les années 90 une préoccupation centrale dans les entreprises

ORGANISATION SCIENTIFIQUE DU TRAVAIL • 3 PRINCIPES FONDAMENTAUX : 1- Utiliser l’étude des temps et méthodes pour trouver la meilleure manière de faire un travail. « One Best Way » 2- Prime au rendement Fournir au travailleur une stimulation matérielle pour exécuter son travail selon la meilleure méthode et à une bonne cadence. 3- Utiliser des experts spécialisés (contremaîtres spéciaux) pour élaborer la méthode, la vitesse des machines et priorité des tâches. TAYLORISME : ATTITUDES DES GESTIONNAIRES

valeur d’un client ne se mesure pas par la valeur de la transaction immédiate mais par la somme des profits actualisés attendus sur sa durée de vie. On calcule donc la marge nette dégagée sur une longue période en tenant compte des coûts de recrutement et des frais directs dont il est à l’origine (mailing, cadeaux …). Une image pour bien comprendre. Je suis vendeur de pizzas à emporter. Un client potentiel que je parviendrais à fidéliser vaudrait: 5 achats par mois, sur deux ans, multiplié

Savoir être pour agir avec Sens Définition o “The right to be left alone and the right to be free of unreasonable personal intrusions” Collecte d’information sur les individus : o Enregistrement sur les sites Webs o Cookies o Spyware et méthodes identiques Comment se protéger o o o o o Avoir le choix ? Être averti. Sécurité / Intégrité USA Patriot Act 1998 : UE Savoir être pour agir avec Sens Exemple de la banque australienne Quel est votre prix ? Qu’en pensez-vous

secteur, vérifie les commandes, les devis et règle les litige. Le Conseiller de vente doit conseiller, accueillir et orienter les clients, tenir son rayon plein, propre, mettre le balisage, développer ses ventes et préparer les commandes clients. Le recrutement à Le Roymerlin représente 60% des personnes qui sont en CDD et qui par la suite se transforme en CDI ceci permet pendant le CDD, d'acquérir les connaissances nécessaire pour le poste occupé. La rémunérationest basé par niveau d'étude, sur l'ancienneté

FONCTIONS DE LA FORCE DE VENTE ................................................ 9 II. ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE .................................. 12 A. DETERMINATION DE LA TAILLE DE LA FORCE DE VENTE ........................... 12 B. LE RECRUTEMENT .......................................................................... 13 C. LA FORMATION ............................................................................. 18 E. LA REMUNERATION ..............................................

de renouvellement important. Les parcours professionnels sont bâtis en conséquence pour ménager des carrières courtes en facilitant le retour à la vie civile, et des carrières longues en proposant des cursus adaptés et motivants. Le défi du recrutement La marine offre aux jeunes un défi, consistant à partir loin, longtemps et en équipage. L’éventail des métiers proposés est très large (pilotes de chasse, cuisiniers, comptables, infirmiers, plongeurs-démineurs, atomiciens, moniteurs de sport

deviennent évidentes ». Et bien l’évidence frappe à la porte… après Internet et sa « toile » qui a aidé les organisations à émettre plus largement et plus économiquement leurs offres d’emplois, les réseaux sociaux marquent une nouvelle étape des méthodes de recrutement. Les rapports entre les entreprises et les candidats, seront modifiés en profondeur et de façon radicale. Si les réseaux sociaux ont permis à une dictature de plus de 30 ans d’être déchue ou à un citoyen noir américain d’être élu président

e-recrutement: notre avenir se joue sur le Web | Juin 2009 Le «e»,  est lettre du présent et de l’’avenir. Nos achats, nos loisirs, nos rencontres : tout devient «e». On ne peut plus échapper au e-commerce, au e-paiement, au e-mailing,  bref au «e» qui nous suit et nous poursuit. Même nos employeurs s’y mettent. Dorénavant, notre personnalité, si complexe au demeurant, se décortique, se catégorise, se décline, se labélise et s’informatise, au nom de l’efficacité dans des systèmes de e-recrutement

Chapitre 4- Les méthodes de vente I- La vente en magasin Voir cours précédent. II- La vente itinérante Vente sur les marchés, vente ambulante. De nos jours, un regain d’activité du à un besoin d’animation des villes, de réhumanisation des centres villes, au retour aux valeurs traditionnelles et à la recherche de produits de qualité. (3% du commerce de détail). III- La vente à domicile - Vente en face à face qui repose sur le contact humain. - Vente en porte à porte (méthode obsolète, très