Méthodes De Vente Leclerc

hypermarché un magasin à dominante alimentaire de plus de 2 500 m² . Cependant, le standard se situe aujourd’ hui à environ 5 0 00 m² pour un LECLERC et de 8 à 9 000 m² pour un AUCHAN ou un CARREFOUR qui détient le record de surface avec 25 000 m² pour son magasin de Portet- sur- Garonne, prés de Toulouse ( en comparaison AUCHAN Mont saint Martin (54 ) à une surface de vente de 9 000 m² ). Dans un hypermarché de 10 000 m² , on dénombre environ 100 000 références. Les agglomérations de plus de 200 000

Amélioration => on ajoute ou enlève certains éléments à un produit de façon à le rendre plus proche des attentes des clients • Comment trouver des idées afin de faire évoluer un produit? – Brainstorming – Synectique – Matrices de découvertes – Méthodes morphologiques de Zwicky 4- Les stratégies MKT fondées sur le P 4- Les stratégies MKT fondées sur le P 1° Le produit, une notion évolutive• En MKT, la qualité d’un produit concerne son aptitude à satisfaire les besoins des consommateurs. • Pour

approvisionnement au consommateur selon un lieu et une présentation adéquate. Relationnelles : calmer, pacifier les relations entre les fournisseurs (Category Manager). Expérientielles : le consommateur va venir pour se faire plaisir, expérience sur le point de vente, le consommateur vis une expérience formidable (ex : abercrombie and fitch) Canaux, format et circuits de distribution Canal de distribution : voie de distribution entre le producteur et le consommateur Circuit de distribution : ensemble des canaux

client. Le distributeur s’appuie sur son savoir – faire marketing. Ex : Samsung : design Ex : Apple : produits innovants Fast Mover Ex : Quechua : tente en 3’’ Ex : Nintendo : Wii Les produits non recherchés : ils nécessitent des arguments de vente sophistiqués. Impact des différentes habitudes d’achat Comportement des clients | Biens d’achat courant | Biens d’achat réfléchi | Spécialités | Planification de l’achat Faible ? Fort ? | Faible | Forte | Forte | Fréquence d’achat Elevé 

conceptuelle aux méthodes de fixation, Economica Urbain C. et Legall-Ely M. (2009), Prix et stratégie marketing, Les Topos, Dunod. PLAN DU COURS Fondements de la gestion des prix Le comportement des consommateurs face au prix et Les stratégies de prix La détermination de la valeur et la fixation des prix LE MOIS HISTORIQUE CARREFOUR LE MOIS HISTORIQUE CARREFOUR LE MOIS HISTORIQUE CARREFOUR LE TICKET GAGNANT LECLERC LE TICKET GAGNANT LECLERC LE TICKET GAGNANT LECLERC LE TICKET

France. L’entreprise est alors dans une situation de monopole utilisée pour les besoins de l’Etat. Elle s’appuie sur la technologie de coulée des glaces (coulée en table) qui va lui permettre de fabriquer de grandes glaces, elle va supplanter la méthode vénitienne du soufflage. Cette entreprise va être en permanence recapitalisée car elle a besoin d’outils de production. 1665-1789 : Germes de l’industrialisation 1789-1856 : L’entreprise va devoir s’adapter à l’évolution politique et économique

point de vente CarrefourLe Haut Galy 93600 Aulnay-sous-Bois -0 825 34 20 14 -Stéphane Hennebuick -Société anonyme à régime de conseil d’administration -Commerce intégrés -Grande de distribution -Hypermarché -Dimension de la surface de vente :900 000 m2 -Nombre d’employés : / 2-Zone de chalandise -Localisation avec plan -Étendue : Blanc-Mesnil, Aulnay-sous-Bois, Bondy -Clientèle : Toutes clientèles Femmes13-65 ansToutes sortes de CSP -Concurrence directe : Casino, Leclerc, Indirecte

 ANIMATION « C’est bonbons pour le moral ! » (Session 2013/2014) La Grande Récré Du 19 Novembre au 21 Décembre 2013 I/ Contexte professionnel A) Identification du point de vente………………………………………...….….….pages 2/3 a) Fiche signalétique……………………………………………………………....…pages 2/3 b) Concurrence directe/indirecte……………………………………………….….....page 4 c) Historique de «La Grande Récré »………………………………………….…….page 5 B) Identification du rayon à l’origine de l’action………………………………

trouvent pas de débouchés : Concorde, Char Leclerc, Rafale… B. Une réponse marketing • L’analyse de la valeur est la méthode permettant de définir le niveau de qualité souhaitable. Il s’agit de rapprocher la prise en compte de l’offre (les coûts et les possibilités techniques de l’entreprise) et celle de la demande (les attentes de la clientèle) en mettant en exergue le principe de « valeur perçue ». • L’Analyse de la Valeur est une méthode rigoureuse qui, à partir d’une expression

valeur et de l’utilité au produit. VA= PROD- CI Exemple : 1. Un bucheron qui coupe les arbres : VA : il faut retirer le prix de sa scie 2. A la scierie : VA : découpe de planches 3. A l’usine : VA : montage de chaises 4. IKEA : VA : vente, mise en place La TVA : la Taxe sur la Valeur Ajouté est uniquement payée par le consommateur. * La distribution est un stade intermédiaire, un chainon, une mise en relation entre l’amont et l’aval. Elle permet la mise en adéquation entre l’offre