Méthodes De Vente Leclerc

commerciales permettant de déterminer la localisation et l’aménagement optimum du lieu de vente (physique ou virtuel), ainsi que la présentation des produits qui y sont vendus dans des conditions physiques et psychologiques optimisées (promotions, PLV, ILV, Marketing sensoriel etc...) · Le service après-vente Il regroupe l’ensemble des services et prestations fournis au client après la vente d’un produit (informations, conseils, réparation, entretien …etc.) au vu des dispositions

proposé à un SEGMENT DE MARCHE ARTICLE = Elément de la ligne proposé à un SOUS SEGMENT DE MARCHE Le Packaging Le conditionnement est l’enveloppe matérielle ou premier contenant d’un produit qui constitue une unité pour la vente au détail. (Exprime l’unité de vente) à bouteille en plastique d’eau minérale L’emballage est le contenant permettant d’assurer dans les meilleures conditions de sécurité la manutention, la conservation et le stockage des produits à film plastique entourant 6 bouteilles

marketing dans l’entreprise. 1. Le marketing passif (rareté des moyens de productions) => Optique de production (administrer les ventes) => Situation : Offre < Demande. 2. Le marketing d’organisation (très peu de moyens) => Optique de vente (organiser la distribution et l’information) => Situation : le consommateur résiste à l’achat => il faut le pousser. 3. Le marketing actif (situation du marché) => Optique de marketing (satisfaire les besoins des consommateurs) => Situation :

35 TFUE et était donc illégale. Pour la Cour, ne constitue pas une entrave au commerce communautaire, l’application à des produits en provenance d’autres États membres de dispositions nationales qui limitent ou interdisent certaines modalités de vente pourvu qu’elles s’appliquent à tous les opérateurs concernés exerçant leur activité sur le territoire national, et pourvu qu’elles affectent de la même manière, en droit comme en fait, la commercialisation des produits nationaux et de ceux en provenance

SOMMAIRE Fiche signalétique A. Identification du point de vente Page 1 B. Situation dans l’appareil commercial Page 1 C. Situation sur le marché Page 2 D. Politique commerciale Page 2/3 et 4 E. Atouts du point de vente Page 4 Les fiches produits Fiche produit n°1 : Chaussure bateau TBS Homme Page 6/7 Fiche produit n°2 : Botte femme Binôme Page 8/9

des produits |différente du produit concerné |satisfait par le produit |dont la présence est nécessaire | |directement concurrents (même |et satisfaisant le même besoin |concerné, mais très différents |ou complémentaire à la vente ou | |technologie, même fonction). |(même fonction, marché élargi). |(même fonction, autre circuit et|l'utilisation du produit | | | |marché). |concerné

4) Les « superstores » p 43 5) Les magasins de commodité (ou « convenience stores ») p 44 Deuxième partie : Evolution des concepts de vente et des structures organisationnelles des entreprises de la distribution européenne p 46 I) Evolution des concepts de vente p 46 1) La vente par correspondance (VPC) et à distance (VAD) p 46 2) Le e-commerce : diffusion, secteurs et entreprises p 50 II) Evolution des structures organisationnelles

Le concept d’EPL 10 2. Quels sont les outils pour fidéliser les clients ? 11 2.1 Sur le lieu de vente 11 2.1.1 Le merchandising 11 2.1.2 Le « retailtainment » 11 2.1.3 La logistique au service du client 12 2.1.4 Le client-expert 13 2.1.5 Les cartes de fidélité 14 2.2 Chez le consommateur 21 2.2.1 Marketing direct 21 2.2.2 Consumer magazines 28 2.2.3 Le club 29 2.2.4 Le service après-vente 31 2.2.5 Le service consommateur 31 2.2.6 Internet 33 2.3 Dans la relation fabricants/distributeurs

COMMUNICATION ET MARKETING OPERATIONNEL DU POINT DE VENTE par Françoise ANDRIEU, PDG d’IMPLICATION et Marc DUPUIS, Professeur au Groupe ESCP A l’époque où les budgets publicitaires des marques-produits fléchissaient, les budgets des marques-enseigne poursuivaient leur croissance. La distribution est l’un des premiers investisseurs en France, bien que le premier média national, la TV lui soit, pour l’essentiel, interdit. Les prospectus remplissent les boîtes aux lettres, leur pagination augmente

9 1) Entreprise / problématique / Objectif | * Nom de l’entreprise : Feu vert. * Activité de l’entreprise : vente en libre-service d’accessoire automobile et service réparation / entretient des véhicules. * Description du projet : Implantation d’un centre-automobile Feu Vert à Talence (33) sur la zone commerciale Leclerc. * Problématique : Est-il judicieux d’implanter un centre automobile à cet emplacement * Objectif général de l’étude : Cet étude déterminera