Méthodes De Vente Leclerc

diversifiées après la Seconde Guerre mondial e. Or, alors que l'industrie et les grandes entreprises ont trouvé leurs historiens, les méthodes et les expériences de la distribution restent trop souvent encore, malgré des travaux pionniers, dans l'ombre2. S'il existe un certain nombre de recherches, notam menten langue anglaise, sur les transformations des méthodes de distribution au XIXe siècle, en particulier les grands magasins, le «grand commerce» ou la grande distribu tion depuis les années 1960

France à fabriquer l’ensemble de ses produits avec le système d’ultrafiltration. * Depuis quelques années, l’entreprise offre un large choix qui est diversifié dans les activités du secteurs de la restauration, des collectivités et ainsi vers la vente de produits adaptés pour d’autres industries alimentaires. * L’entreprise possède une activité à l’export important de 30% d’un chiffre d’affaire de 40 millions d’euros notamment vers l’Allemagne et les Etats-Unis. * La fromagerie est implantée

Jusqu’à la fin du 19ème siècle : Marketing = accessoire Ingénieur et financier = acteurs principaux Recherche : maximiser la production --> A partir du 20ème siècle : Vente devient primordiale Commercial = acteur principal Recherche : le consommateur (ressource rare) --> Aujourd’hui : Marketing = élément clef de la vente Commercial et Resp. Marketing = acteur principaux Recherche : donner envie au consommateur COURS DE MARKETING / Cours n°1 : Qu’est-ce que le marketing ? --> MSG / IAE

les consignes du réseau SFR, il est amené à piloter l’activité de la boutique et à définir sa stratégie. Le low management est réalisé par le responsable boutique qui vieille à stimuler former encadrer animer l’équipe des commerciaux. La surface de vente est de 70 m², la réserve étant aussi de 70m² comprenant une salle de réunion de 30m² Voir document organigramme * La répartition de tâches se fait par fonction dont en voici la hiérarchie  - Directeur réseau (situé à l’espace) : Il oriente

spécialisées sont pour leur part apparues massivement au cours des années 80 et représentent aujourd'hui un parc très diversifié de près de 28 000 magasins de plus de 300 m². Néanmoins, la grande distribution ne se limite pas aux seules grandes surfaces de vente et les distributeurs sont également très présents à travers le commerce "organisé" en centreville où l'enseigne et le format des magasins sont adaptés en fonction de leur niveau de gamme et de leur rentabilité. Par exemple, Carrefour "regroupe" autant

aucune autorité sur eux. Application 2 p 13 1) Cette méthode fixe 3 niveaux d’objectifs pour les commerciaux : Le premier niveau correspond à un objectif réalisable Le deuxième niveau constitue une sorte de challenge pour les commerciaux ambitieux Le troisième niveau correspond à un seuil en dessous duquel le commercial ne doit pas descendre Cette méthode présente des avantages mais aussi des limites Avantages Limites Méthode motivante pour les commerciaux : le premier niveau est accessible

disponibilité et sa gentillesse. Toute l’équipe logistique de Barilla France, Monsieur Didier Roy, responsable approvisionnements des enseignes Monoprix, Marie-Noëlle Gratta, responsable approvisionnements Casino et Thierry Garnier, responsable point de vente Shopi, Villepreux. 2 INTRODUCTION________________________________________________ _________________ 5 I. A. 1. 2. La relation Producteur-Distributeur : Conflit ou Coopération ? _______________________ 10 L’avancée de la Grande Distribution

à condition que ce soit le noir ».2 Cette standardisation permet aux entreprises de réaliser des économies d’échelles très importantes, correspondant à un coût de production moindre qui se traduisait par une meilleure rentabilité et par un prix de vente plus faible. De cette consommation et production de masse, apparaît le marketing de masse. Le marché correspond alors à une masse homogène, un même segment, qui permet la standardisation de la production. Quelque soit la cible, l’offre et le message

Les différents types de magasins, Choix de circuits par les producteurs, Etude d’implantation d’un magasin de détail Partie 2 : le merchandising Le processus de vente Les méthodes traditionnelles Le libre service Le merchandising Partie 3 : la force de vente Bibliographie indicative : Les ouvrages de base de marketing. Benoun, Héliès Hassid, Distribution. Acteurs et stratégies, Economica, 1993. BRACZYK D. EVERARD R., « La Distribution », édition

magasins sur le secteur de l’ameublement et de la maison c'est-à-dire Alinéa, Conforama, Fly, Maison du monde. En 2009, Ikea est leader du marché avec une part de marché de 16,3% Une concurrence indirecte provenant des GSA : Carrefour, Auchan, Leclerc (Cf. Carte des concurrents). C. Une zone de chalandise étendue Conformément à la stratégie d’implantation d’Ikea, le magasin Ikea Bordeaux-Lac est accessible par un axe routier, la rocade est et desservie par les transports en commun (Cf plan