Méthodes De Vente Leclerc

adaptés à la clientèle très diverse qu’est celle du centre commercial qui attire toute les catégories sociale du à son implantation au cœur de la ville. 1.2 zone de chalandise Dans cette zone se trouvent les concurrents suivants : Leclerc la Fnac et Darty. Leclerc est un hypermarché, la Fnac et Darty sont des magasins spécialisés. La zone de chalandise est définie par des courbes allant jusqu’à plus de 20 minutes et 250000 personnes. Zone primaire : est dans un périmètre de 5-10 mn en voiture

réputés parmi les vins blancs de France * Croissance des ventes de Chablis (35 Millions de bouteilles en 2001) * Chablis considéré comme une marque par beaucoup d’opérateurs * L’export est le principal débouché pour les producteurs chablisiens * Vente du vin de Chablis en ligne par 6 sites * Valorisation du vin aujourd’hui du fait des différentes appellations et labels qui lui sont désormais attribués tel que VQPRD, VDQS ou AOC Hausse de la notoriété du vin tant au niveau national qu’international

nous à gentiment accordé toute sa confiance et qui nous a confié de grandes responsabilités. En effet, au travers de notre équipe de commerciaux, nous avions pour missions de véhiculer l’image de la société Senoble et de réaliser nos objectifs de vente. Nous étions représentants auprès des clients mais aussi auprès du personnel et des responsables GMS. Il était important pour nous de retransmettre comme il se doit les valeurs propres de la maison Senoble. Nous remercions également, M. Alain

est E. Leclerc. Carrefour à été l'enseigne leader jusqu'à 1990. E. Leclerc est devenu leader enseigne grâce à la diminution par les coûts. 40 Stratégie de domination par les coûts ➢ Stratégie de carrefour : - Concentration des achats en groupe - Lancement de la marque n°1 : Objectif prix inférieur de 6 à 7% à ceux proposés par les maxi-discounteurs. - Prix des MDD (Marque de distributeur) inférieur de 15 à 20% par rapport aux marque nationales ➢ Stratégie d’E. Leclerc : - Centrale

MERCHANDISING POINT DE VENTE PARTIE I – LES FONDAMENTAUX I. EVALUER LE RÔLE DU RESPONSABLE MERCHANDISING A. Fonction stratégique Ayant pour objectif d’associer à la fois des compétences marketing, managériales et commerciales. B. Fonction opérationnelle S’appuie sur des savoir-faire merchandising (techniques de réalisation point de vente, technique de mise en valeur du produit sur le point de vente, créativité (mise en scène)). SEDUCTION / OPÉRATIONNEL * Créer et

est atteint. Cette commande déclenche, chez le fournisseur, une livraison (flux physique), puis un paiement par le supermarché (flux financier). a) Les flux d’informations Ces informations concernent essentiellement les besoins des points de vente en produits et en quantités, ainsi que les délais. Exemple. La mise en place d’une opération promotionnelle nécessite la remontée préalable d’informations (quel produit ? quelle quantité ?) jusqu’aux fournisseurs. Ces flux sont très souvent informatisés

l’Enseigne…………………….4 1) Caractéristiques générales…………………4 2) Caractéristiques mercatiques………………7 Mes missions et objectif au sein de l’Enseigne Celio…………………………………………….10 1) La principale mission : La vente…………..10 2) Les objectifs…………………………………11 3) Les techniques et les promotions de vente……………............................................12 III) Bilan du stage………………………………...14 Les apports du stage………………….. …..14 Les difficultés rencontrées…………………15 Conclusion………………………………………….16

sommes donc limitées aux stratégies mises en place par les grandes surfaces et à connaitre leur efficacité du point de vue du consommateur. Au début, nous effectuions des recherches chacune de notre côté sans réellement nous concerter. Cette méthode de travail s’est rapidement avérée sans réel intérêt, infructueuse et chronophage. Nous avons également rencontré quelques difficultés sur le choix du sujet et la formation de la problématique qui nous a fait perdre un peu de temps. Nous avons donc

lingerie, supplantant les 15-25 ans. Le lancement de concepts multimarques plutôt haut de gamme, pour répondre à la demande des 45-54 ans, et suffisamment innovants pour séduire les indépendants et ainsi profiter d’un réservoir de 2 400 points de vente, constitue la principale piste à explorer, selon l’analyse de Xerfi. Cette stratégie offrirait également une alternative attractive aux fabricants désireux de développer leur réseau de boutiques en marque propre (Aubade, Passionata, Athena, etc

techniques de gestion, l’innovation commerciale, l’émergence et le développement de la logistique, de l’informatique et l’introduction du commerce électronique, ont conduit les entreprises du secteur de la distribution à adapter leur organisation et leurs méthodes de travail, vers la recherche constante d’une meilleure compétitivité, dans une logique de plus en plus prégnante de développement durable. Dans le sillage de ces évolutions, la gestion des ressources humaines et des emplois se transforme. Les entreprises