Méthodes De Vente Leclerc

du marketing): Le marketing c'est vendre des produits dont on n'a pas besoin! Les marketeurs sont des manipulateurs, des voleurs ; ils font de belles promesses pour qu'on achète leurs produits!: Le marketing semble synonyme de Vente et de Publicité. En réalité, vente et publicité = partie visible du marketing. *Alors, en quoi consiste le marketing ? Le marketing consiste à identifier les besoins humains et sociaux puis à y répondre. Exemples: − Ikea → Besoin identifié: meubles à bas prix;

Deux types de Demande (pour transformation) : - demandes des industriels (Bel, Entremont, etc ..) pour une productions de fromage en masse (gouda, emmental) : Demande très sensible au prix (qualité similaire, le prix est déterminant dans la vente de son produit, élasticité prix forte). Ici le lait est un bien relativement standard, marché assez concurrentiel et globalisé, ce qui explique que le décalage entre le prix allemand et français devient problématique. - demande plus locale (fromage

II. Définitions des formes de distributions La vente des articles de sports et de loisirs en France se réalise par différents réseaux.(annexe2) Effectivement il existe plusieurs formes de distribution, nous définirons, dans un premier temps la distribution en tant que telle, puis ensuite les différents types de distributeurs. II.1 Définition La mission de la distribution est de permettre que les biens élaborés au stade de la production parviennent en quantité voulue, au moment nécessaire, avec le

plat LCD, les lecteurs enregistreurs DVD) ; - soit parce que le positionnement du produit justifie cette politique de « prix sélectif » : cf. machine à café et capsules Nespresso B. .Objectif de volume de vente => POLITIQUE DE PENETRATION Cette méthode doit entraîner, grâce aux économies d'échelle, des réductions de coûts. Il s'agit donc d’un prix de pénétration. Le prix est plus bas que celui de la concurrence directe et doit être dissuasif face à cette concurrence. Il

rue d’Alésia – 75014 Paris Téléphone : 01 45 43 04 36 Fax : 01 45 39 61 36 Site Internet : www.monoprix.fr Secteur d’activité : Marchandises générales, Alimentaires et Services Forme de commerce : Commerce intégré Méthode de vente : Libre service et libre service assisté Typologie du magasin : City Ali+ Historique du magasin : 1992 : Ouverture de Monoprix Alésia 2003 : Rénovation de Monoprix Alésia

Lieu d’implantation C/ L’accès au point de vente Le point de vente est facilement accessible, il est situé à 500m du centre ville de Grande Synthe. De plus le centre commercial Auchan et ses commerces ne se trouvent qu’à 15 min à pied de l’agence. Cette zone contient également de nombreuses grandes industries telles qu’Arcelor ou L’Air Liquide. D/ La zone de chalandise Elle est calculée par la méthode des courbes isométriques (selon la distance sans tenir compte des

productivité en améliorant les produits et les méthodes de production en les rendant plus efficaces.Le progrès technique permet une augmentation de la productivité grâce a une substitution capital travail se traduisant par une combinaison productive plus efficace de telle sorte qu'il devienne possible de produire en plus grande quantité avec moins de facteurs de production utilisés. 12.Une hausse de la productivité peut engendrer une baisse du prix de vente d'un produit puisque il y aura plus de marchandises

12 Marketing point de vente Simply Market : concept, positionnement de l’enseigne et mix-marketing Introduction L’objectif de cette étude est d’étudier le positionnement et le concept d’une enseigne ainsi que le mix marketing qui lui est rattaché. Le mix marketing est composé d’un ensemble d’éléments tels que le Produit, le Prix, la Communication, le Distributeur, le Personnel/Service et le Lieu de vente. Nous avons choisis comme enseigne Simply Market (et plus précisément celui de Talence

magasins. (cf. page 14) 87.2% des ventes de produits et services se font en magasin. 1. les ventes à dominantes alimentaires. → l'hypermarché : il détient 22.2% de parts de marché dans les ventes de produits ou services. Établissement de vente au détail par les IFLS (Instituts Français de Libre Service). Prix compétitifs, localisation en périphérie des centres urbains, vaste parking clientèle, stations services. → supermarché : 17.3% des ventes dans ce type de magasins. Ventes au détail

? Méthode d’enquête 7 entretiens semi-directifs ? Échantillon à interroger population active d’hommes et de femmes, âgée de 20 à 50 ans, à CSP variée ? Durée ½ heure ? Guide d’entretien cf. annexe 1 · Les Tests Projectifs ? Test rétrospectif : le rêve éveillé ● Méthode d’enquête : à la suite des 7 entretiens individuels ● Type : Si vous étiez le concepteur d’un fast-food bio… comment serait-il organisé, qu’est-ce que vous feriez… ? · Les Entretiens de Groupe ? Méthode d’enquête