Méthodes De Vente Leclerc

|mercatique (S 424 – L’organisation | | | |managériale et les ressources humaines). | | | |Privilégier les méthodes pédagogiques actives| | | |qui permettent de confronter les aspects | | | |théoriques avec les pratiques

Remarque : Séduire de nouveaux clients coûte en moyenne 7 fois plus cher que de chouchouter les clients existants. Essentiel dans le succès d’une organisation, la gestion de crise peut-être assimilé à du marketing, A l’origine plutôt réservé à la vente/commercial, diffusion du marketing à d’autres domaines : - Les associations à but non lucratif (Don du Sang), - Les universités, - Les partis politiques (passe par le choix des couleurs), - Les musées, - Les organisations humanitaires

CHAPITRE 3 L’étude qualitative A B C D E F Définition et but ....................................................................................................................... 53 54 54 54 57 58 Caractéristiques de l’étude qualitative Les méthodes utilisées Les outils utilisés ...................................................................... Rôles de l’étude qualitative dans une étude de marché .................................. ...........................................

| COMMUNICATION | La communication de presse est Hors Media. Le hors médias comprend donc les actions de marketing direct mais également toutes les actions de communication publicitaires alternatives. Publicité sur le lieu de vente : La publicité sur le lieu de vente a pour rôle d’attirer l’attention sur le produit, de le présenter et de le valoriser au moment de l’achat du consommateur. La promotion des ventes : L’impact des promotions jouant sur le prix : par le biais des réductions selon

du « B to C » en France Si, à la fin des années 1990, certains étaient persuadés que la vente en ligne allait « détrôner » le commerce en magasin (Gratacap et Médan, 2005), le développement du « B to C » s’est en fait avéré, notamment en France, plus lent que prévu (Ducrocq, 2005). Il a même connu de sérieuses vicissitudes en 2001, lors de l’explosion de la bulle Internet. Depuis, l’expansion de la vente en ligne ne fait plus de doute : ainsi le marché européen du « B to C », qui représentait en

d’activité des tablettes de chocolat 2 2. Les points de vente 3 2.1. Carrefour 3 2.2. Roland Réauté 7 3. Localisation 13 3.1. Carrefour Paimpol 13 3.2. Roland Réauté Langueux 17 3.3. La zone de chalandise des deux points de vente 19 4. L’assortiment 20 4.1. Carrefour Paimpol 20 4.2. Roland Réauté Langueux 26 5. L’aménagement des points de vente 28 5.1. Carrefour Paimpol 28 5.1.1. Organisation de la surface de vente 28 5.1.2. Organisation du rayon des tablettes

| |Téléphone |0825 020 020 | |Activité |Vente de produits culturels, technologiques et de loisirs | |Chiffre d’affaires |4.5 milliard d’euros dont 4587 millions de la Fnac Marseille | |Nombres d’employés

intégré Forme de vente : Libre service assisté (Pièces majeures) et libre service (accessoires). 2- Performance générales Darty X à réalisé un CA de 34 970 000€ en 2008, et le panier moyen était alors de 94,58€. Les objectifs de l’unité commerciale sont : • réalisé le CA journalier et mensuel • réalisé les ventes en volume (notamment pour les Darty box) Pour se démarquer de la concurrence, DARTY mise sur son expérience, son service après vente, ses garanties (contrat

mon stage au sein de l’unité commerciale IKEA STRASBOURG installé depuis 1999 qui totalise une surface de vente de 15 000m² et 265 salariés. Horaires d'ouverture du magasin : Du Lundi au Vendredi 10h à 21h et le samedi de 9H à 19H. Mon « projet de développement de l’unité commerciale » s’effectue dans le rayon cuisine. Organigramme de l’unité Commerciale : Les 265 salariés du point de vente sont répartis selon les rayons et leurs compétences. L’entreprise IKEA utilise au sein de ses magasins

PLAN DE COURS            INTRODUCTION POLITIQUES DE DISTRIBUTION NOTION DU TRADE MARKETING CHOIX D’IMPLANTATION D’UN POINT DE VENTE ZONE DE CHANLANDISE LE MERCHANDISING LE LINEAIRE IMPLANTATION DES PRODUITS DANS LES GONDOLES L’ASSORTIMENT LES AMENAGMENTS DES MAGASINS ET NOTION DE COS LA COMMUNICATION SUR LE LIEU DE VENTE (PLV ET PROMOTION) INTRODUCTION  REPARTITION DU CA DE CARREFOUR EN MILLIONS D’euro      FRANCE ………………………. 42 488 EUROPE Hors France…………