Nespresso 4p Place

entreprises doivent cibler les clients et les sélectionner. Ensuite, il sera questions d’attirer les clients potentiels, et de le fidéliser pour mettre en place une relation sur le long-terme. Pour développer la clientèle, on peut utiliser la prospection et la fidélisation (vendre plus aux clients déjà existants). Ce sont les 4P=Product, Place, Promotion. Le plus important n’est pas le prix en lui-même mais la valeur perçue. La clef de succès ? La valeur ajoutée doit être perçue comme telle

telles que les nouveaux aromes qui sortent régulièrement, de nouveaux designs et de nouvelles couleurs… * Les 4 P : Les 4P désignent traditionnellement les 4 politiques comprises dans le plan de marchéage ou marketing mix. Place (Distribution) -Grands magasin -Distribution spécialisée ( darty, boulanger, but…) - Site internet des marques (À noter que nespresso possède ses propres points de ventes) Prix Entre 100 et 300 euros Publicité (Communication) -Budget élevé - spots publicitaires

"easy-to-use", no manual needed Graphismes/design épurés ??? ??? ??? ??? ??? ??? ??? 6. La matrice FCB Cognitif ( L > F ) Affectif ( F > L ) Implication forte (D à la dernière place) Apprentissage (pex : assurance) LFD Emotion / Affectivité (pex :voiture de sport, iPod) FLD Implication faible (D à la première place) Routine (pex : journal, sandwich) DLF Plaisir / Hédonisme (pex : pizza, snack) DFL 7. La matrice importance – performance. Importance faible Importance forte Performance forte

développement de la concurrence. Dans des marchés hyper concurrencés, des entreprises ont dû mettre en place des mécaniques complémentaires aux produits. Développement de services. Par exemple, je vais vendre une voiture avec des services (entretien, assurance, garantie reprise)… Un service n’est pas facile à copier, ils sont coûteux, difficile à assurer la qualité. Garagiste : compétences. La mise en place d’un service ne se traduira jamais par un 100% de satisfaction car il existe plus d’aléas d’un

social pour de grandes causes comme le SIDA ou contre la drogue. Cours 3: Le marketing mix, les optiques de gestion et les échanges avec le marché Le marketing mix: Le marketing mix désigne la stratégie qui combine les 4 variables (4P): produit, prix, place et promotion. Les marchés-cibles sont des groupes de clients distincts qui auront une réaction homogène au sein du groupe à l'offre d'un fabricant. Produit: créer des nouveaux produits ou services et maintenir, adapter ou supprimer des produits

70)  Principes : le traitement de l’information est au cœur de la réflexion, s’intéresse aux processus mentaux, à la créativité et l’intuition dans les processus d’apprentissage. Le consommateur est un acteur qui développe des projets et met en place des stratégies pour les réaliser. La perception tient un rôle central. La notion de risque perçu est donc bel et bien présente. L’approche affective (années 80)  Principes : Le consommateur est submergé par le nombre de choix et d’informations

entreprises : le B2B, business to business. Chapitre 1 : les fondements du marketing 1) Qu’est-ce que le marketing ? Brainstorming : étude de marché (edm), vente, besoins, désirs, consommateur, pub, argent, environnement, produit, les 4P (Produit, Prix, Place (point de vente), Promotion), cible. Les 4 P Produit : Un produit est quelque chose qui est perçu comme capable de satisfaire un besoin ou un désir. Le produit comprendra également la publicité, l’emballage, la qualité du contact qu’aura

media non media strategies case study Communication part of marketing mix (les 4 P) Kotler : inventeur du marketing mix en 1950-60, the 4 P : product price place promotion (marketing communication) Théorie américaines basées sur les produits grand public : lessive, … Nouvelle thérorie : the 4P+1 : product price place promotion people (customers / targets) Communication strategy and communication plan : consistant with marketing strategy and brand core values communication

les femmes de plus de 45 ans comme public cible 3. STRATEGIE : * Segmentation ? * Ciblage * Demande (quantitatif et qualitatif) * Positionnement (./. aux concurrents) 4. Les 4P : TACTIQUE * Product * Price * Promotion (promo, pub,…) Communication * Place (distribution, lieu de vente) Une tactique est une application pratique sur le terrain d’une stratégie Pourquoi nous connaissons le marketing ? Parce qu’un consommateur achète un produit dans un lieu

mission de favoriser les échanges: Et aussi des accords entre pays pour favoriser les activités éco, les échanges Internationales : *ASEAN (Asie) *Le GATT , organisme fondé après-guerre (1947) développer le commerce mondial en essayant de mettre en place des règles de bonne conduite, devenu aujourd'hui l'OMC depuis 1995 *L'OCDE (organisation de coopération et de développement économique ) développement de l'activité économique, mais avec un rôle d'orientation, d'analyse statistique, de conseils. *Le