Nespresso B To B

l’entreprise pour elle-même Subventions d’exploitation = sommes « données » par les collectivités publiques à l’organisation Risque de fausser la libre concurrence Procès vis-à-vis de l’organisation et de la collectivité publique Airbus / Boeing 1 A b : les charges (le -) 1) Les achats Dépense importante (sauf dans les services) concernant les biens destinés à être vendus (consommés par l’activité), Données hors taxes (hors TVA) Ne sont considérés que les achats consommés (achats stockés

Acquisition de compétences professionnelles Un semestre au Canada 8 mois de stage sur 3 ans Programme fondé sur le « savoir-être » Matières enseignées : Logique Ethique des affaires Anthropologie Etc. S S SECTION CS TOUTE AC+2 IONS BA S DÈS LE B • ADMISS ARALLÈLE IONS P OLOGUÉS • ADMISS SONT HOM ES S DIPLÔMR L’ÉTAT • TOUS LE PA 08 EMD-PLAQUETTE-2011-12.indd 8-9 09 12/01/12 14:42 cursus étudiant cursus étudiant lE cursus ÉtuDiant : post-bac à bac+5 Dans un contexte économique

d’un tel phénomène p.3 a) « C’était mieux avant » : l’âge d’or, véritable paradis perdu p.3 b) Retour vers le futur p.4 c) Une recherche d’authenticité dans une ère technologique p.6 d) Le rétro et l’anticonformisme : une façon de critiquer la société de consommation actuelle p.7 2) Le vieux avec du neuf : pour qui ? p.8 3) Une société vintage p.9 a) La nostalgie présente dans tous les secteurs p.9 b) Des néologismes pour évoque l’ancien p.12 PARTIE 02 : Le rétro saisi dans la stratégie de

www.vuibert.fr e-commerce.book Page 3 Mardi, 12. juin 2007 2:24 14 T able des matières INTRODUCTION 11 CHAPITRE 1. DEVOIR ET SAVOIR ÊTRE PRÉSENT SUR INTERNET I. A. B. C. Le marché de l’e-commerce 13 Une croissance confirmée: les chiffres 13 Le profil des internautes 15 Des centres d’intérêt en pleine évolution 16 II. A. B. C. D. E. Les enjeux d’une présence sur Internet 17 Présenter son entreprise 17 Internet: un outil de communication institutionnelle 17 Internet: un outil relationnel orienté

de continuité Innovations de rupture Performance perçue par l’utilisateur Temps Figure 1.3 — L’innovation de rupture selon Christensen. Source : d’après Christensen C., The innovator’s Dilemma: When New Technologies Cause Great Firms to Fail, Harvard Business School Press, 1997. Deux catégories d’innovation de rupture D’un point de vue stratégique, deux types d’innovation de rupture sont identifiés : 1. La première innovation de rupture est une offre, qui repose, comme nous l’avons

compé- tences assises sur la révision d’un certain nombre de modèles organisationnels qui ont perdu leur pertinence dans le nouvel environnement concurrentiel (19). Le succès spectaculaire rencontré par des marques telles qu’Apple, Tropicana ou Nespresso montre que cela est possible. À défaut de cette sortie par le haut, les marques auront alors à réduire l’écart de prix qui les sépare des MDD. Jusqu’à présent la plupart des études ont montré que les marques tendaient à réagir à la pénétration des

merchandising……………………………………………………….7 a) Merchandising visuel……………………………………………………..7 b) Merchandising de promotion…………………………………………7 c) Merchandising de gestion………………………………………………7 d) Merchandising de séduction………………………………………….8 e) Merchandising d’organisation……………………………………….8 3. Objectifs du merchandising du distributeur…………………………9 4. Merchandising sensoriel………………………………………………………10 a) L’environnement sonore ……………………………………………….10 b) L’environnement olfactif……………………………………………….11 c) L’environnement esthétique :

Air France : « Faire du ciel le plus bel endroit de la terre. » Un message poétique grâce à son rapprochement inattendu entre le ciel et la terre, en même temps qu’une promesse de bien-être et de confort pour tous les passagers. ◗ Eastpack : « Built to Resist. » La marque de sac à dos la plus adoptée par les collégiens s’est forgé une image « rebelle ». La signature « construit pour résister » évoque à la fois la solidité de la toile du sac à dos et un message de résistance à toute autorité. On remarque

notre travail est issue de ce débat comparatif entre le marketing relationnel et l’approche tribale. Alors que le marketing relationnel cherche à créer un lien/une relation individuelle et personnalisée avec chaque consommateur (dans sa variante one-to-one), en appliquant l’approche du marketing tribal, l’entreprise cherche à créer un lien avec une communauté de consommateurs appelée « néo-tribu ». Nous nous sommes donc demandé quelle est la démarche et quels sont les moyens à disposition des entreprises

Lifetime Value Stärken Schwächen 2. Strategisches Marketing Die SWOT Matrix Strengths Strategy S-O Opportunities Weakness Strategy W-O Exploit at maximum resources Strategy S-T Cope with weakness Stratégie W-T Threats Use resources to avoid threats Avoid 9 2. Strategisches Marketing 3. Festlegung Marketingstrategie : Logik mit der das Unternehmen Wert schaffen will und profitable Kundenbeziehungen erreichen will – Segmentierung – Zielgruppenansprache – Differenzierung