Nestlé Menace Opportunité

| |Assortiment plus restreint et innovations moins spectaculaires que |Plus de 80% du marché est partagé entre : Cogesal (Unilever)( 29,6%,| |les années précédentes |les MDD( 27,1% et Nestlé ( 24,4% | |Les MDD ont dopé leurs volumes en 2004 |Distribution majoritairement en GMS : Hypers( 39,4%, supers( 28,9% | |Offre soutenue par des campagnes publi-promotionnelles

16% par rapport à 2000) • Rationalisation de l’assortiment • Plus de 80% du marché est partagé  • Assortiment plus restreint et  innovations moins spectaculaires que  entre : Cogesal (Unilever) 29,6%,  les années précédentes les MDD 27,1% et Nestlé  24,4% • Les MDD ont dopé leurs volumes en  • Distribution majoritairement en GMS :  2004 Hypers 39,4%, supers 28,9% • Offre soutenue par des campagnes  • Taux de pénétration de 81% en 2004 :  publi­promotionnelles marge de progrès • Percée des allégés

millions d’euro (en progression de  16% par rapport à 2000) • Rationalisation de l’assortiment • Plus de 80% du marché est partagé  • Assortiment plus restreint et  innovations moins spectaculaires que  entre : Cogesal (Unilever) 29,6%,  les années précédentes les MDD 27,1% et Nestlé  24,4% • Les MDD ont dopé leurs volumes en  • Distribution majoritairement en GMS :  2004 Hypers 39,4%, supers 28,9% • Offre soutenue par des campagnes  • Taux de pénétration de 81% en 2004 :  publi­promotionnelles marge de progrès • Percée des allégés

salariés et réalise un chiffre d’affaires de 8,543 millions € en 2011. Depuis Juillet 2008 la source des Abatilles a été rachetée à Nestlé Waters par deux entrepreneurs que sont Roger Padois et Olivier Bertrand. La source des Abatilles redevient une PME locale et une société (S.E.M.A), acteur du tissu économique régional. Avant ce rachat, la stratégie de Nestlé Waters, était principalement d’utiliser les capacités de production afin d’embouteiller leur eau de source « Aquarel ». Ce rachat a donné

moyenne des revenus disponibles. En 2010, le taux est proche de 20%, comparable aux chiffres de 1995. Ceci s’expliquerait par l’inquiétude de « ne pas avoir assez » en cas de problème durant une crise, qui telle une épée d’Damoclès au-dessus de la tête, menace de récession. Les statistiques montrent que les consommateurs cherchent à dépenser moins et donc de se tourner vers des produits de distributeur (Carrefour, Colruyt,…), qui au fur et à mesure, gagnent de plus en plus de part de marché. Politico-légal

Marketing Cas Nespresso SOMMAIRE I Introduction II Le marché III Analyse externe IV Analyse interne V Préconisation I Introduction : Nespresso est une marque Suisse du groupe Nestlé. L’objectif de Nespresso était de renouveler le marché du café, et ils ont réussi à atteindre leur objectif en créant les capsules (portions individuelles de café). Aujourd’hui Nespresso atteint un chiffre d’affaire de près de 2 milliards d’euros et dispose d’une grande notoriété grâce à un positionnement

d’un professionnel 16 5- Les attitudes et fréquences d’achat 17  B Le consommateur 17 1- Apports nutritionnels indispensables : 17 2- La segmentation de la demande 18 3- Données quantitatives de la segmentation 19 ΙΙΙ Le marché : Opportunités et menaces. Erreur ! Signet non défini. ------------------------------------------------- L’offre : * * * A- Les producteurs de Petfood : 1- Les différentes enseignes: En France, trois grands producteurs se partagent le marché

Business School Stratégie Marketing n Pourquoi une stratégie ? Ø Avoir des objectifs à long terme Ø Vous positionner dans l’esprit du consommateur Ø Évaluer votre position actuelle et identifier votre position future Ø Evaluer les opportunités quand elles se présentent Ø Répondre aux besoins des consommateurs Dr Véronique Boulocher, Edhec Business School Analyse des besoins Segmentation : pour quelles raisons ? Marché Produit Le marché n'est pas un tout homogène composé

le plaisir… <> Agents d’influence : - Médias : télévision spots publicitaires (ex : marque Suchard de nouveau à la TV) ; - Artisans, restaurateurs (ex de Nestlé dessert fréquemment utilisé par des professionnels), importateurs, industriels,… <> Concurrence : - Principaux concurrents Ferrero (42.7% de PDM), Nestlé (16.6% de PDM), Masterfoods (37.1% de PDM). - Evolution : respectivement +5 % ; +1 % ; +8 % de croissance des ventes. - Politique marketing se ressemble au sein des

5 II. ANALYSE D’UN EXEMPLE A. Étude de TASSIMO 6 1- Les acheteurs potentiels 7 2- La rivalité 7 a. Philips SENSEO 7 b. De ‘Longhi EXPRESSO 7 c. Nestlé NESPRESSO 8 d. Nescafé DOLCE GUSTO 8 3- Les conséquences 8 4- Distribution 9 B. Diagnostic du marché 1- Analyse externe 9 a. Opportunités 9 b. Menaces 9 2. Analyse interne 10 a. Forces 10 b. Faiblesses 10 C. Résultat de l’analyse 11 CONCLUSION 12 ANNEXES Rapport mensuel de la situation du marché