Nivea

une analyse de portefeuille, on doit avoir des produits qui vont assurer la pérennité de l'entreprise. Choix des cibles - stratégie indifférenciée : peu cher mais risqué pour les attentes particulières - stratégie différenciée : coûts chers ex. Nivea - stratégie concentrée : segment le plus grand / niches c’est-à-dire délaissé par la concurrence ex. Arte - stratégie individualisée : « one to one », un produit sur mesure à chaque client Définir les sources de volume Au détriment de quels autres

Technique d’essaie : cross sampling o ODR : couponing et chéquiers o Programme de fidélisation : carte de fidélité (pure trade) internet o Animation croisées : pdt de vente ou internet Ex : Aost & Bonduelle : 2 achetés = 1 offert ; Nivea & Monoprix : animation croisée : réduction via carte de fidélité. PROMOTION ETHIQUE Opération promotionnelle organisée aux profits d’une organisation caritative et/ou associative. Apporte une VA à dimension éthique, bcp de marque font de la

| Final coupe de la ligue Marseille (1) – Montpellier (0) | | 50ème anniversaire des Schtroumps (Peyo) → sortie du 29ème album | | Corrida → patrimoine immatériel de la France | | 100ème anniversaire de la crème Nivea | | Le mariage de Kate & William. 1 million de personnes dans les rues de Londres et 2 milliards de téléspectateurs | | Le président de Haïti : Michel Marteli | | Arrestation de Gbagbo en Côte d'Ivoire |

|Concurrence : | |Les acteurs sont nombreux : l’Oréal, Garnier,| | |Directe |Le marché est dominé par l’Allemagne, la France, |Nivea, Dove, Vendôme … |Il faut innover : patch, gels | | |le Royaume Uni, l’Italie, l’Espagne  | |nettoyants, colorations éphémères,

produit : produits indépendants, forte segmentation Autre stratégique = une association de marque ou co-branding = association de 2 marques pour la commercialisation d'un produit. Exemples : Nivea Et Chantal Thomass : nouvelle collection de maquillage dans un univers sexy Mapa et Nivea Hand : savoir-faire au service du soin, beauté et protection des mains Autre stratégie : Une marque distributeur : marque produit = celle du distributeur Exemple des marques des produits Auchan.

militaire, CVS-CJO, en milliards d'euros 45 40 35 30 25 solde décembre 2010 : -5,054 2 0 solde janvier 2002 : 0,057 -2 -4 -6 solde octobre 2008 : -6,376 -8 Les lim Flux Solde Solde Exportation Importation La que d'un ex période le nivea Vouloi d'octob 2003 (g vu la di 2002 Même des sold du statistiq classem du delà d peuven diminu Questions : de Au-delà 10 ans 1. À qui est vrai pour une période de 9 en décembre l'est encoreimportant ? Ce combien évalue-t-on le déficit

excitateurs hv’ = Ei’-E0 Etape 2/ Ei’ Ei Transition non radiative Atomes majoritairement excités en El C.4/ Les milieux mtériaux actifs : 1) Au moins trois niveaux d’énergie : Niveau E : large * Temps de séjour des électrons ↓ 1 er nivea u d’excitation Ei fin * Temps de séjour des electrons ↑ * Cohérence temporelle 2 ) Ei –E0 UV, Visibles ou IR eV/ 100 eV 3)Probabilité de transition Ei E0 2levée C.5/Amplification – cavité resonante / resonateur optique Pour favoriser

en s’engageant pour le développement durable. Elle propose une diversité de produits bio « produits pour soin de peau, produits pour soin de cheveu, maquillage et parfums » qui sont commercialisés soit par vente direct, soit par vente en ligne. Nivea: dispose d’une nouvelle gamme «Pure & Natural» composée de soins pour le visage et pour le corps ainsi que de produits de maquillage. Ses composantes sont à l’aloe vera, à l’argan, à la camomille, aubardane, au jojoba, au thé vert et à la grenade

lors, on stock en grande quantité et l’on déverse le produit sur le marché (les Pokémons, les Rainbow looms…). Les produits en perte de vitesse : *Les regonflables → on peut les relancer sur le marché par un effort commercial (exemple : la crème Nivea) *Les remodelables → on modifie légèrement le produit c’est-à-dire le remodifier à la production, touche surtout l’agroalimentaire (exemple : les yaourts avec le changement d’arômes ; les bonbons ; les jus de fruits/les sodas avec les déclinaisons

pseudo-scientifiques (docteurs, professeurs) qui mettent en avant l’excellence biologique des produits. Quant au nom des produits, ils font référence à des formules chimiques ou sont directement tirés de noms communs liés à l’univers biologique, naturel (ex: Q10 de Nivea). 4 II - Les objectifs de communication A) Faire aimer Les magasins Lush possèdent une odeur caractéristique qui se distingue des autres. Ils se trouvent dans des rues passagères, qui attirent de nombreux clients grâce à cette odeur sucrée qui