Nivea

le monde. Beiersdorf est présent sur 2 grands secteurs : le Grand Public et le pharmaceutique. Dans le secteur Grand Public, la division cosmétique développe et distribue des produits de haute technologie pour le soin et la protection de la peau (NIVEA) ; la division médicale commercialise un large assortiment de produits d'hygiène de la peau sous la marque Hansaplast, leader du marché de la parapharmacie en grandes surfaces. Dans le circuit pharmaceutique, les Laboratoires Dermatologiques Eucerin

démonstrations produits. La grande distribution et le circuit des pharmacies et parapharmacies s’ouvrent eux aussi à ces marques. Ces points de vente se sont convertis et ont inventé le micro-merchandising. Des marques généralistes (L’Oréal, Estée Lauder, Nivéa, Garnier…etc) et des marques spécifiques (Iman, Kanellia, Black Up, Black Opal, Mela’Aura, etc) se partagent le marché en adoptant chacune les stratégies qui leur semblent être les meilleures. Sur le créneau des capillaires, les marques spécifiques

consommateurs dans des environnements qui leur correspondent, lors de moments privilégiés où, détendus et réceptifs, ils apprécieront le produit d’une façon ludique et décontractée. Par exemple, le produit Strip kao, un patch contre les points noirs de NIVEA, s’est développé grâce à la distribution d ‘échantillons lors de soirées étudiantes. Les jeunes se sont moqués du patch mais l’ont porté pour rigoler, créant ainsi un signe de reconnaissance. Même la marque Garnier « descend dans la rue » avec son

démonstrations produits. La grande distribution et le circuit des pharmacies et parapharmacies s’ouvrent eux aussi à ces marques. Ces points de vente se sont convertis et ont inventé le micro-merchandising. Des marques généralistes (L’Oréal, Estée Lauder, Nivéa, Garnier…etc) et des marques spécifiques (Iman, Kanellia, Black Up, Black Opal, Mela’Aura, etc) se partagent le marché en adoptant chacune les stratégies qui leur semblent être les meilleures. Sur le créneau des capillaires, les marques spécifiques

demande.’’ 2. Jusqu’à quel point notre marque est-elle libre de fixer ses prix ? AXE n’est pas la seule marque qui fait des produits d’hygiène, donc les producteurs doivent regarder les prix des concurrents. Si par exemple Nivea vend ses produits pour 2,50€, AXE doit faire attention pour que leur prix ne soit pas trop différentes des autres marques. Car si AXE fixe ses prix pour p.ex. : 1€, ils ne feront pas de bénéfice. AXE n’arrivera pas à suivre la concurrence. Mais s’ils

subs>tuts   Pouvoir  des  clients   Pouvoir  des   fournisseurs   Menace  des   nouveaux  entrants   be4y  blanchard  -­‐  ECE  -­‐  1°A     38   Hexagone  sectoriel  NIVEA   be4y  blanchard  -­‐  ECE-­‐  1°  A     39   Les  menaces  et  les  opportunités   Introduc>on  :  prise  de  notes   Défini>on   •  •  Opportunité?   Menace  ?

avec un discours positif sur l'âge. Les seniors sont devenus une cible marketing à la mode. Depuis quelque temps, les marques de cosmétiques multiplient les gammes pour les femmes de plus de 50 ans, à l'image de Revlon, Shiseido, L'Oréal ou encore Nivea. La cible est particulièrement réceptive : selon une étude réalisée par Dove auprès de 1 450 femmes de 50 à 64 ans dans neuf pays*, 86 % pensent qu'il est important que les entreprises de cosmétiques créent des produits adaptés aux femmes de plus de

l’argent, diffère fortement de celui de la femme, associée à la domesticité, à la 9 Isabel Allende, La maison aux esprits, France, Fayard, 2011, p.175 6 vie intime et spirituelle. Mais Allende dote ses personnages féminins d’un fort caractère : Nivea, la mère de Clara, est une féministe d’avant-garde se battant pour l’accord du droit de vote aux femmes. Alba participe activement à la vie politique avec Miguel, son amoureux révolutionnaire malgré les menaces de son grand-père et Blanca s’initie

effet, distinguer 4 niveaux selon le degré de substituabilité : • Concurrence de marque : l’entreprise considère tous ceux qui offrent un produit ou service semblable, dans la même zone de prix. Ainsi pour l’Oréal, les concurrents immédiats sont Nivea, Plénitude, Bourgois… mais ni Christian Dior ni Yves Saint Laurent. • Concurrence de produit : l’entreprise élargit sa concurrence à toutes les sociétés fabriquant le même produit. L’Oréal s’oppose à toutes les marques de maquillage. • Concurrence

* Droit Droit du travail, pas de vente à perte. III) Illustration de la démarche mercatique 1. En matière de politique de produit * Conception du produit. * Composition du produit. (Ex : Produit Nivea homme) Concevoir en fonction de leurs demandes, de leurs peaux, afin que la crème soit le mieux adapté. * Texture Crème facile à appliquer & non grasse. * Parfum Sans parfum féminin (afin que personne ne le sache), parfum virile (épicé