Nouveaux Circuit De Distribution Chaussures Sport

dans le e-commerce à travers les grands groupes, les TPE/PME, les vépécistes et les pure Players. a-Les grands groupes A travers les différents grands groupes qui composent les acteurs du e-commerce, on retrouve le plus souvent la grande distribution et tout particulièrement les enseignes alimentaires qui se positionnent massivement sur internet. Le chiffre d’affaire du secteur représente en moyenne en France 70 milliards d’euros (tout canaux de vente confondue). En 2008, le secteur connait

principaux sont l’efficacité des programmes de marketing, la base clientèle fidèle, la possibilité d’augmenter les marges, les opportunités d’extensions de marque dans de nouvelles catégories ainsi que la facilitation des négociations dans les circuits de distribution. Pour toutes ces raisons, non seulement la gestion, mais aussi le suivi régulier de la valeur des marques ou du capital de marque, sont devenus une préoccupation majeure dans beaucoup d’entreprises. C’est dans ce contexte ou va

régissent le secteur dans lequel l'entreprise évolue, lui permet de comprendre sur quels leviers elle devra agir pour être performante. Ces FCS sont différents d'un marché à l'autre. Citons quelques exemples: - la communication pour le lancement des nouveaux numéros de renseignements - la rapidité de livraison pour la vente par correspondance - le nombre de références pour des magasins spécialisés dans la vente de livres anciens - la recherche et développement pour les acteurs de la nouvelle économie

III) Les conditions d’une segmentation efficace : 34 LE CIBLAGE : 36 Généralités : 36 1-Les critères de choix généraux d’une cible 36 4-Attrait du segment vise et risques encourus 37 a) Les concurrents actuels : 37 b) Les nouveaux entrants : 38 c) Les clients : 38 d) Les fournisseurs : 38 e) Les produits substituts : 38 6-Taille et croissance du segment vise : 38 7-Probabilite de succès de l ’entreprises 39 8-Les trois stratégies globales de ciblage :

plateformes  de  production  répondant  aux  standards  internationaux  et  encourager les échanges extérieurs.   En 2008, son entrée dans la zone de libre échange de l’Union européenne a  laissé  entrevoir  de  nouvelles  opportunités  mais  aussi  de  nouveaux  défis.  Fortement  dépendante  des  exportations  et  des  investissements  directs  étrangers, l’économie tunisienne est très exposée au contexte mondial. Face à  l’émergence  de  pays  offrant  des  coûts  de  production  imbattables,  une  é

Présentation du programme – introduction Première partie : DISTRIBUTION Chapitre 1 : – introduction 1. Définition et importance de la distribution 2. Les fonctions de la distribution 2.1 Fonctions logistiques 2.2 Fonctions commerciales 3. Canaux de distribution 3.1 Définitions 3.2 Types de canaux 3.3 Evaluation du circuit de distribution 4. Stratégies de Distribution 4.1 Stratégie Sélective 4.2 Stratégie Exclusive 4.3 Stratégie intensive

1 Source : Toy Industries in Europe, facts and Figures, July 2004. Sources : calcul CRIOC sur base des données INS, Toy Industries in Europe. Source : Institut National de Statistiques, enquête sur le budget des ménages, jouets, articles de sport et de camping. 2 3 2 © CRIOC © CRIOC © CRIOC © CRIOC © CRIOC © CRIOC © CRIOC © CRIOC © CRIOC © CRIOC © CRIOC TABLEAU 2 : ÉVOLUTION DES DÉPENSES MOYENNES PAR AN, EN BELGIQUE Population Dépense moyenne enfant (jeux vidéo inclus) Dépense

et micro environnement Segmentation Décisions Stratégiques ciblage Positionnement perçu et marque Positionnement Variables d’action Marketing Marketing opérationnel Product Produit Price Prix Promotion Communication Place Distribution 3 Université de Rouen MASTER 1 LEA EXPOSÉS : AVANT DERNIÈRE SÉANCE Exposé de 18 min + 5 min de questions  6 groupes Vous êtes engagés dans une entreprise pour réaliser un diagnostic stratégique internationale en vue de proposer des recommandations

et vérification de l’équilibre global 2 – Décisions stratégiques à partir du portefeuille - Phase de lancement (produit dilemme) : investir dans les capacités de production, étoffer l’équipe de vente, investir dans la communication et la distribution - Phase de croissance (produit vedette) : conserver la position acquise acquise en investissant de façon à rester leader ; éventuellement se tourner vers des marchés à l’exportation de façon à trouver des relais de croissance - Phase de maturité

Parti I : Etude documentaire………………………………………………….6 Chapitre : la grande distribution……………………………………………...7 A-Définition……………………………………………………………….....7 B-Typologie des grandes surfaces …………………………………………..8 -petits libres services…………………………………………………….…8 -superettes……………………………………………………………….…8 -supermarchés………………………………………………………….…..8 -hypermarchés………………………………………………………….….8 C-la grande distribution au Maroc……………………………………….…..9 Chapitre II : présentation de l’enseigne