Nouvelles Technologie Dans Les Grandes Distribution

processus industriels en diffusant de nouvelles méthodes et en réalisant des expertises sur l'entreprise (audits). Ces nouvelles méthodes mise en place, ont créé une nouvelle organisation de travail (taylorisme) au sein même de l’industrialisation de Siemens . *Énergie : Le secteur énergie, Siemens reste le principal fournisseur au monde dans le domaine de l’énergie, avec une vaste offre de produits, solutions et services pour la production, le transport, la distribution et la transformation des sources

l’environnement,… Opérationnel : c’est le processus d’exécution, de mise en œuvre. Il représente tout ce qui été décidé au point de vue attention de ne pas les marketing , c’est donc le plus visible confondre Rmq : on parle des Les 4 P : produit, prix, place(distribution) promotion ( la consommation) Il y a 5 étapes dans le marketing stratégique et opérationnel : a) Analyse des opportunités de marché : C’est tant une analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne à (entreprise).

S o m m a i r e Actualités JM de normalisation, lancement des études (pharmacie, chimie), ..................................................... 1 grands projets d’investissement en discussion,… Zoom Rawaj (conventions,…) ............................................................................................................................................................ 2 Parcs industriels(selouane ou berkane) ...............................................................

l’offre TA-Domo 21 4.1) nature de l’offre 21 4.2) adéquation entre l’offre et la demande : 22 5) étude technique : 22 5.1) fournisseurs 22 5.2) besoin du personnel 23 6) Mix marketing : 24 6.1) stratégie produit 24 6.2) prix 24 6.3) distribution 25 6.3.1) circuit long 25 6.3.2) circuit court 26 6.4) communication 26 7) validation de l’étude 27 8) axes de développement pour le deuxième segment 29 9) la gestion des risques : 30 Conclusion 33 ANNEXE 1: 34 ANNEXE 2 : 38

SOMMAIRE INTRODUCTION page 5 à 8 I- Les canaux de distribution : différents niveaux de qualité page 9 A. Le multicanal opposé au monocanal page 9 1- La stratégie monocanal page 9 2- La stratégie multicanal page 10 a) les facettes du multicanal page 10 b) les enjeux du multicanal page 13 c) le multicanal : quelques pistes a exploiter page 14 B. Etat des lieux du multicanal dans les grandes enseignes de la banque de détails page 15 1- Cas de

En 1997, us robotics est rachetés par 3 com. En 1998, le fondateur quitte l’entreprise et fondent une nouvelle (Handspring). En 2000, ils pensent se détacher des Palm mais finalement, ils introduisent Palm Computing en bourse. A cette époque, on remarque que la fabrication du matériel compte pour 95% du CA, l’activité logicielle ne fonctionne pas bien. Elle est oblige d’externaliser une nouvelle filiale au niveau de la conception car au niveau financier, l’entreprise se comporte très mal. En 2002

dépend de l’évolution technologique et des capacités de production. 2- Une communication de masse et une distribution limitée La production est relayée par une communication de masse : presse, radio, cinéma, TV, affichage. Les promotions sont faites au niveau national. Les entreprises n’ont pas de bases de données permettant une segmentation plus fine. En matière de distribution les entreprises ne retiennent qu’un ou 2 réseaux. La force de vente est considérée alors comme une faible

conditions d’achats, les prix, les quantités. Les situations conflictuelles trouvent souvent leur origine dans un déséquilibre Lié à une position de force de l’enseigne de distribution qui dispose d’une puissante centrale d’achat Lié à une position de force de producteur lorsque les marques de ses produits bénéficient d’une grande notoriété Chacun des deux acteurs ne voyant que son propre intérêt, oubliant que des intérêts communs existent. Cette vision conflictuelle de la relation industrie/commerce

CA: 57,4 milliards de $ 222 000 salariés Bénéfice net: 11,8 Milliards A l’origine de 20% des exportations coréenne Les valeurs de Samsung « Positionnement haut de gamme alliant design novateur et technologies de pointes » Les missions de Samsung • «Nous dévouons nos employés et notre technologie afin de créer de meilleurs produits et services, contribuant ainsi à une meilleure société planétaire». • « un but simple : rejoindre les dix premières entreprises mondiales. » Chairman LEE Le Groupe

milliards de $ 222 000 salariés Bénéfice net: 11,8 Milliards A l’origine de 20% des exportations coréenne Les valeurs de Samsung « Positionnement haut de gamme alliant design novateur et technologies de pointes » Les missions de Samsung •  «Nous dévouons nos employés et notre technologie afin de créer de meilleurs produits et services, contribuant ainsi à une meilleure société planétaire». •  « un but simple : rejoindre les dix premières entreprises mondiales. » Chairman LEE