Objectifs Chupa Chups

CAS CHUPA CHUPS ------------------------------------------------- Question 1 Fabrication et commercialisation de produits de confiserie : - les sucettes sont le produit principal de la société qui complète sa gamme avec les bonbons de poche pour adultes et les jouets - le produit principal appartient au segment de la confiserie sucrée pour une clientèle potentielle de jeunes et d'adultes Nous pouvons distinguer 2 segments stratégiques principaux : * DAS (définition) : se définit en termes

[pic] [pic] Cas N° M 0536 Titre : Chupa Chups Auteur : Isabelle MORIN Etablissement d’origine : INSTITUT UNIVERSITAIRE DE TECHNOLOGIE DE SCEAUX DEPARTEMENT GESTION DES ENTREPRISES ET DES ADMINISTRATIONS GEA 2 ANNEE DE CREATION : 2006 Cette étude de cas a été réalisée en collaboration avec l’entreprise Chupa Chups Ces cas est diffusé par la Centrale de Formation et Média Pédagogique des IUT auprès de ses adhérents. Il ne peut être utilisé dans un autre établissement sans

co-branding, collection exclusive… Un partenariat entre des créateurs venant du luxe et des enseignes de massmarket. Les styles et les prix doivent restés cohérents. Pour les marques, les bénéfices d’image, de visibilité et de fréquentation sont les objectifs recherchés. Pour les consommateurs c’est un accès au luxe qui n’aurait parfois pas été possible. KARL LAGERFELD QUI EST KARL LAGERFELD ?  Date de naissance : 10/09/1933 (81 ans), Hambourg, Allemagne  Métiers : Styliste, Photographe, Couturier

variétés de bonbons et plus de 600 spécialités régionales en France. Les 3 principaux fabricants du marché (Cadbury-Schweppes, Haribo, Lamy-Lutti) se partagent près des deux tiers du marché français, laissant le tiers restant à environ 80 PME (Chupa Chups, Cémoi, Pierrot Gourmand, Verquin, Dupont d'Isigny, …). Comment les 2 grandes enseignes Haribo et Lutti arrivent-elles à développer leur image et leur activité sur ce marché hyper-concurrentiel ? Par quels moyens ces entreprises attirent-elles

d’une Profession éthique, responsable et garante de son avenir. Des convictions qui sont exprimées dans sept engagements de la charte de déontologie mise au point par la Chambre Syndicale de la Confiserie, "gardienne de l’éthique" de la profession. Objectif : continuer à offrir au consommateur des confiseries et des bonbons de qualité. Lors de leur Assemblée Générale du 27 mai 2004, les confiseurs réaffirme leurs convictions. Une profession responsable qui s’engage en faveur de : La transmission

Faiblesses Lamy Lutti n'a pas les moyens publicitaires de ses concurrents d’où un manque de communication. Communication Haribo, grâce à une communication forte, est la marque la plus connue par les enfants, suivi de Carambar, Krema et Chupa Chups. Pour les consommateurs adultes, la marque Pic-qui-chante arrive en tête suivi de Lamy Lutti. Financier Lutti était en redressement financier. Avec un chiffre d'affaire de 110 millions d'euros en 2009, la société a réduit son déficit et comptait

environnement) et interne (produit) Marketing d’études Formulation Concevoir un plan marketing (moyens, segmentation et positionnement, objectifs marketing) Marketing stratégique Action Mettre en œuvre le marketing-mix (4P : Produit, Prix, Distribution (Place) et Promotion) Marketing opérationnel Contrôle Evaluer les résultats au regard des objectifs Marketing d’audit et de contrôle II- L’analyse du marché et de l’environnement marketing 1) Le marché : définition Lieu de rencontre

capacité à prendre des décisions, à les justifier et à convaincre. Une étude de cas marketing comporte cinq étapes principales: * l'analyse externe et interne, suivie d'un diagnostic * l'annonce de la problématique * la définition des objectifs * le choix d'une stratégie * le marketing mix (produit, prix, place, promotion) L'analyse et le diagnostic: Cette phase permet de comprendre la situation du marché, du produit et de la société dans son univers concurrentiel, et de mettre

mené à être le numéro 1 du secteur et, à consolider à un niveau mondial une marque espagnole à 100 %, en partageant un leadership avec d'autres enseignes comme Lladro, Il Chupa Chups, Freixenet ou aussi des chaînes de mode Zara ou de Mango. Ce réseau croit fortement au système de franchises. La vision des franchises est plus objectif d'une compagnie et c'est très important pour Pronovias d'avoir l'information par d’autres. Les associés sont notre aval principal pour l’entreprise puisqu'ils démontrent

problématique doit, sous forme de question, identifier le problème majeur auquel est confrontée la société. De la bonne définition de la problématique dépendra la cohérence des trois parties suivantes. En voici quelques exemples : « Comment Chupa Chups va-t-il pouvoir maintenir sa position sur le segment des enfants tout en se développant sur le segment des 15 ans et plus, peu consommateurs de sucettes ? » « Comment Jordans va-t-il pouvoir consolider et développer ses positions sur le marché