Objectifs Quantitatifs Et Qualitatifs

22/06 (stage long) | ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA RÉALISATION DU PROJET | Nom | Qualité | pierre coff | Tuteur, chef des ventes | loic gerra | Conseiller commercial VO | henri dupont | Stagiaire peugeot en BTS NRC | | | OBJECTIF(S) DU PROJET  * Objectif de Développement : Augmenter le nombre de prospect-client (1/5) | Liste des annexes (à apporter le jour de l’épreuve) : Catalogue (book) Impression écran Documents technique Plaquettes

concilier missions stratégiques et tâches opérationnelles de direction de leurs équipes. C’est ce qui donne cette importance toute particulière à la notion de pilotage d’une force de vente. Pourquoi contrôler ??   Pour vérifier si les objectifs sont atteints Les objectifs commerciaux ne se fixent qu'après la réalisation de l'étude de marché. Lors du lancement des opérations, le chef d'entreprise doit donc vérifier si les résultats générés sont en phase avec les prévisions.   Pour vérifier si les actions

Contexte professionnel Boulanger via sa marque de constructeur Essentiel b, a développé pour la vente une nouvelle caméra numérique dédié au sport ; la B’xtrem Objectifs poursuivis Quantitatif : Vendre les 12 pièces reçues pour le lancement du produit, générer les 1 668 € de chiffre d’affaires attendu durant le mois de janvier Qualitatif : Assurer la vente et la démonstration du produit et suivre les ventes des produits pour analyser le lancement La cible La clientel du magasin Moyens utilisés

sont les buts poursuivis collectivement s’accordant à un certain nombre de critères, parfois exprimés sous la désignation de politique générale indiquant des voies à suivre et des limites à ne pas franchir. Elles présentent un aspect plus qualitatif que quantitatif, exprimant la vocation, le métier et débouchant sur une série d’objectifs hiérarchisés. ATT rêve d’un service de téléphone rapide et bon marché dans le monde entier. IBM conçoit des ordinateurs personnels destinés à ceux qui n’ont pas de

SYNTHÉTIQUE 1. LA DEMANDE Aspects quantitatifs et qualitatifs pertinents sur: A. Le marché en général: importance, évolution, acteurs… B. Les clients –indicateurs de mesure, le volume et la valeur de la demande; –profils type, caractéristiques économiques, démographiques, sociales…; –comportements d’achat, habitudes… C. Les prescripteurs –profils type, caractéristiques sociales; –poids dans la décision d’achat. 2. L’OFFRE Aspects quantitatifs et qualitatifs pertinents sur: A. Le produit

UC 7 Objectifs pédagogiques :  décrire un marché  l’analyser de manière organisée  en tirer des conclusions Sommaire : 1- l’offre 2- la demande 3- l’environnement 4- les indicateurs du marché 2 quantitatif quantitatif qualitatif qualitatif OFFRE DEMANDE Description structurée environne ment Cipecma- BTS NRC - L.Lopez analyse marché 3 1-Type de marché LES OFFREURS  2- Description par groupes (principales caractéristiques : taille, CA, PDM

RAPPORT DE STAGE Il est possible de rédiger votre rapport en anglais si vous le souhaitez OBJECTIFS INTRODUCTION Décrivez  ici vos: ( Objectifs initiaux de recherche de stage ( Démarches effectuées pour obtenir ce stage et vos découvertes à cette occasion 1. SOMMAIRE Structurez votre exposé si possible, sur 3 niveaux de paragraphes ( 1 ( 1.1 ( 1.1.1, ( 1.1.2 Vous pourrez ainsi centrer

mais la période d’après fête représente un moment particulièrement chargé en demande de réaménagement d’intérieurs. Objectifs poursuivis Objectifs quantitatifs : Pour l’entreprise : Avoir des performances de vente de meuble comparables à l’activité générale de l’entreprise. (quali)Pour moi même : Démontrer de capacité de vente en l’absence du gérant. Objectifs Qualitatifs : Pour l’entreprise : Satisfaire le couple en proposant des meubles appropriés et en trouvant des solutions aux contraintes

CSP aisée Éléments de diagnostic psychologique  Calme, rassuré SONCAS : Sympathique Orgueil Sécurité Problématique personnelle : Enjeux, objectifs, marge de manœuvre… Enjeux opératoire : obtenir un accord Enjeux symbolique : s’affirmer en tant que commercial Objectifs qualitatifs : conquérir prospect pour augmenter portefeuille clients Objectif quantitatif : signer un mandat de location Louer son bien en toute sécurité et le plus rapidement possible

techniques de ventes Les six « S » de la vente: Il faut passer par six étapes avant de conclure la vente: « les 6S » de la vente 1. Savoir prendre et réussir le contact ; 2. Savoir découvrir le besoin ; 3. Savoir argumenter ; 4. Savoir utiliser les objectifs ; 5. Savoir présenter un prix ; 6. Savoir conclure au bon moment. 2/26/15 Référence one-Cabinet de conseil en marketing Votre partenaire de réussite! 4 Préparation de la vente Votre plan d’action • Élaborer un discours de vente par type de prospect