Objectifs Quantitatifs Et Qualitatifs

et elle | | |et atteindre mon objectif |répétait assez souvent « Montrez-moi….». | |Problématique personnelle |Enjeux : convaincre sur la qualité du produit |Enjeux : Répondre aux attentes de ses clientes | |Enjeux, objectifs, marge de manœuvre… |Objectif : convaincre le client d’acheter les produits |Objectif : proposer de nouveau produits à ses clients | |

Définition de la cible de prospection B) ● Fixation des objectifs quantitatifs/qualitatifs C) ● Technique de prospection (avantages/inconvénients) 3eme Partie : La démarche suivie pour monter le projet –→ Page 4 A) ● La préparation A) ● Le montage du projet Conclusion : L’évaluation – Bilan du projet ● Analyse des résultats ● Evaluation des choix ● Vérification de l’adéquation objectif/cible ● Difficultés rencontrées, analyse et solutions

chef de vente va-t-il ou peut-il effectuer son leadership vis-à-vis des autres commerciaux ? Tout d’abord, le chef de vente va imposer à ses différents commerciaux des objectifs comme le nombre de prospection, de visites, de commandes et de chiffre d’affaires par semaine ou par mois. Bien sûr, le chef de vente présente ses objectifs de manière claire et tout en motivant ses commerciaux à les réaliser. De là, son leadership va se faire par la motivation mais aussi par le fait d’accompagner et de connaître

VENTE Le contexte: Mon manager m'a confié la mission de m'occuper d'un client afin de lui vendre le ou les produits qu'il recherche le/les mieux adapter; le tout en autonomie totale. Objectifs: Quantitatif: réaliser une vente pour participer à l'augmentation du Chiffre d'Affaires du magasin. Qualitatif: pérenniser la relation avec le client en lui proposant des produits adaptés à sa demande afin de le fidéliser. Ressources: Matériels: Produits vendus ( chaussures; T-shirt sport; chaussettes);

(rappel) Manager c’est diriger l’entreprise : fixer des objectifs, de la gérer (allouer les ressources) et de contrôler les résultats. Les étapes du management (rappel) •1) fixer les objectifs Les objectifs découlent des finalités et doivent être cohérents entre eux (cf cours précédent sur la finalité des entreprises). Ils peuvent être : -Quantitatifs économiques : part de marché, niveau de C.A., taux de croissance des résultats -Qualitatifs ou sociaux : absentéisme, turn-over, budget formation,

4. Guide d’entretien pour les non-utilisateurs………………………………….8 * Entretien en groupe * Groupe de discussion * Focus Groups * Groupe nominal * Groupe Delphi 5. Etude quantitative ……………………………………………………………….10 * Objectif principal * Méthode d’échantillonnage * Modes d’administration 6. Questionnaire ……………………………………………………………………..13 1. Afin de mieux comprendre un secteur d’activités et de mieux cerner les besoins et les attentes des consommateurs

pourrait facilement contredire cet exemple en suggérant qu’il s’agit de données qualitatives, c’est-à-dire constituées de récits, de descriptions, de retranscriptions de sensations qui rend cette différence évidente. Cependant, le caractère quantitatif ou qualitatif de la donnée ne change pas fondamentalement le problème. Si l’on demandait aux deux accidentés d’évaluer sur des échelles de 1 à 5 les différentes sensations de l’accident, on aboutirait également à des perceptions différentes d’une même

présenter notre mandat. Mon premier objectif est de lui faire connaître notre agence, puis de lui présenter notre point fort chez Square Habitat : le mandat Vert. Il est possible de faire baisser notre commission pour accélérer la vente du bien. II. ANALYSE DE L’OBJET DE LA NEGOCIATION A) Sur quoi porte la négociation La négociation porte sur la vente le mandat Vert. B) Sur quoi porte les objectifs, la stratégie et les justifier Objectifs : Qualitatif : Favoriser Square Habitat, ainsi que

|Tuteur | | |Gérant | |OBJECTIF DU PROJET : | |CONQUERIR UNE NOUVELLE CLIENTELE DANS LE SECTEUR DE LA RECOMPENSE SPORTIVE, AFIN D’ACCROITRE LE CHIFFRE

de l'entreprise en liaison avec la direction générale. Il garantit la réalisation des objectifs qualitatifs, quantitatifs, organisationnels et financiers en matière d'achats de produits et/ou de services. Activités principales Définition de la stratégie et de la politique d'achats de l'entreprise * Dialoguer avec la direction générale de l'entreprise afin de prendre en compte l'ensemble des objectifs stratégiques et les différents projets de développement associés. * Recueillir et