Offre Promotionnelle Yves Rocher

Relation ▪ Ambition ➢ Ancrage de marque : Se sont les racines de la marque. Sur quoi la marque s’est-elle construite ? sur un produit, sur l’image mythique d’un fondateur comme Ford, Steve Job d’Apple, d’un créateur comme Louis Cartier ou Yves Saint Laurent. Souvent la communication de marque cherche à revivifier ces racines, parfois à inventer celles qui n’existent pas mais le risque est grand que ce manque d’authenticité soit perçu par le marché. ➢ Territoire de marque (actuel

ouvertures de centres de remise en forme, d’amincissement, de diagnostic de la peau ou des cheveux, d’espaces de bien être. De nouveaux franchisés misent également sur le Maroc. Les Marocains sont chaque jour plus nombreux à se laisser séduire par une offre de plus en plus diversifiée. Les femmes, principales intéressées, sont largement ciblées par les médias et, malgré un faible pouvoir d’achat, sont prêtes à s’endetter pour acheter des produits de renom. On notera que la clientèle masculine est également

C'est elle qui pratique les prix les plus élevés. ! La grande diffusion (que l’on nomme également le « mass-market ») : elle s’adresse au grand public et propose des produits de moyenne et basse gammes. Les prix peu élevés et l’argument promotionnel constituent des éléments décisifs lors de l’achat. ! La vente sur conseil pharmaceutique : elle est en plein essor et n’est plus réservée aux seules officines. Elle comprend les pharmacies, les parapharmacies, et les espaces de parapharmacie

conduire à s’intégrer afin de diminuer la dépendance vis-à-vis des fournisseurs. Lorsque la qualité d’un produit est liée fortement à celle de la matière première, l’entreprise a intérêt à détenir en propre son fournisseur. Elle peut alors proposer une offre différenciée et accroître son avantage concurrentiel. 2.2-L’intégration vers l’aval : L’entreprise vise à maîtriser ses débouchés, à contrôler son réseau de distribution, et à fiabiliser l’image de son produit. L’intégration vers l’aval permet

sont : 1. déterminer et adapter les 4 P 2. rechercher des niches 3. reconnaître la clientèle 4. aider à la vente S. Mayol cours de marketing fondamental 47 1 - Définition Consommateur Besoins hétérogènes Entreprise Différents produits pour Offre différenciée différents besoins SEGMENTATION DU MARCHE S. Mayol DIFFERENCIATION DES PRODUITS cours de marketing fondamental 48 2 - Les principales méthodes de découpage en segments • LA SEGMENTATION Évaluation des critères Choix des critères à priori

produit et se déploie autour de l’opérationnel en apportant assistance et conseil aux forces commerciales. Les équipes commerciales, qui représentent une proportion assez faible des effectifs, sont confrontées à un enjeu majeur : commercialiser une offre à forte valeur ajoutée technologique. Très souvent, la pratique commerciale se combine avec une bonne expertise technique. 8 Référentiel des métiers cadres des fonctions commerciale et marketing Les évolutions des métiers cadres des fonctions

produit et se déploie autour de l’opérationnel en apportant assistance et conseil aux forces commerciales. Les équipes commerciales, qui représentent une proportion assez faible des effectifs, sont confrontées à un enjeu majeur : commercialiser une offre à forte valeur ajoutée technologique. Très souvent, la pratique commerciale se combine avec une bonne expertise technique. 8 Dans le monde des services et dans certains domaines de l’industrie, les fonctions marketing et commerciale prennent

parfums BIC incompatible avec l'image que le consommateur attend de lui. 2) L'optique produit Domaine où la technologie est dominante, souvent à tort adopté par les hôpitaux, écoles, musée, administration. Le consommateur préfère le produit qui offre de meilleures performances. L'entreprise doit donc se consacrer en priorité à améliorer la qualité de sa production. Concorde est un exemple où l'innovation technologique a dépéri faute d'un nombre d'acheteur insuffisant. 3) L'optique vente

définis. Certains prestataires offshore souhaiteront appliquer leurs méthodes, mais d’autres sauront parfaitement se plier à des procédures standards, telles que le RUP (Rational Unified Process) ou XP (eXtreme Programming). Un processus bien mené offre une excellente vision de la progression du projet en même temps qu’une garantie de succès. Les enseignements tirés de tels processus pour la gestion de projet ont parfois une portée qui dépasse le projet géré en offshore. Un retour d’expérience peut

1999 : Union de Sanofi et Synthélabo pour devenir Sanofi-Synthélabo. Le groupe se concentre sur son cœur de métier qui est le pharmaceutique, et abandonne les activités luxe, beauté et cosmétiques de Sanofi (les parfums Yves Saint Laurent, Oscar de la Renta, Nina Ricci, Yves Rocher...) et ainsi que ses participations dans diverses sociétés (fromages Entremont). La santé devient l’unique activité du groupe, qui est cependant acteurs sur tous les aspects du secteur 2004 : Sanofi-Synthélabo achète Aventis