Opportunité Et Menaces De La Distribution

) Logistique - maîtrise du circuit de distribution et d’approvisionnement Ressources humaines - politique de recrutement exigeante : connaissances et compétences sportives desvendeurs. - méthodes de management dynamiques : politique de formation active (formation aux métiers de l’entreprise (magasin, logistique et production), cursus de formation adapté au métier pratiqué, structures de formation), responsabilisation… Canal de distribution - diversification : présence en VPC, B

ensemble identifié de concurrents. DAS = SBU Strategic business Units = USH Unité stratégique homogène III Rassembler l’information, analyser l’environnement Parce que l’environnement offre constamment de nouvelles opportunités et fait craindre de nouvelles menaces, il est essentiel de l’analyser en permanence et de s’y adapter. 1. Le système d’information mercatique (SIM) = réseau complexe de relations structurées où interviennent des hommes, des machines et des procédures. Il a pour

XPLICITDRINK SOMMAIRE 1. INTRODUCTION 2. PRECONISATIONS a. Face à la concurrence b. Elargir sa cible c. Animer le marché 3. ANALYSE EXTERNE • Opportunités du Marché a. Consommation b. Distribution c. Communication d. Prix • Menaces du Marché a. Réglementation b. Intensité Concurrentielle c. Pérennisation du marché 4. ANALYSE INTERNE a. Le plan mix (4P) b. Cible c. Positionnement

Etude de cas : Carrefour en Chine Introduction : Carrefour est une entreprise de grande distribution créée en 1963. Carrefour est actuellement le deuxième distributeur mondial après Wal-Mart et le premier distributeur européen grâce à ses 15 500 magasins exploités en propre ou en franchise. Il développe quatre formats principaux de magasins alimentaires : les hypermarchés, les supermarchés, le maxidiscompte et les magasins de proximité. En 2009, son chiffre d’affaires est de 107 177 milliards

par rapport aux analyses concurrentielles * Comment profiter des opportunités et contrer les menaces I- BUSINESS STRATEGY A) Diagnostic SWOT a. Interne (dépend de l’entreprise entière ou uniquement d’une partie) * Forces * Faiblesses b. Externe (ce sont les domaines sur lesquels l’entreprise n’a pas d’influence et qui font parti du micro et du macroenvironnement) * Opportunités * Menaces B) Intensité concurrentielle (nous avons décidé de nous appuyer

........................................................................ 11 3.3 Politique de communication ............................................... 12 3.4 Politique de distribution....................................................... 13 2|Page 1. Analyse externe 1.1 Macro environnement Opportunités Environnement politique Lancé par le CNUCED en 1964 Coopération Nord-Sud  Préoccupation de la scène politique Très bonne visibilité et fort capital sympathie Secteur subventionné

fondamentales : les cibles, le positionnement, les sources de volume, la politique de marque et le choix des priorités. 4. Formulation et évaluation d’un marketing-mix précis, c’est-à-dire une combinaison de politiques de prix, produits, communication et distribution. 5. Évaluation et validation des plans d’action proposés.  Remarque : La stratégie marketing, une fois finalisée et adoptée, devra être prolongée par des plans d’actions opérationnels à court terme : c’est-à-dire une liste d’actions précises, assorties

typologie de Porter Stratégie adoptée | Compétences requises | Mode d’organisation requis | Domination par les coûts | * Investissements soutenus et accès aux capitaux * Compétences techniques de production * Fabrication et/ou distribution peu coûteuse | * Contrôle étroit des coûts et des processus * Organisation bien structurée * Incitations sur objectifs quantitatifs | Différenciation | * Créativité/innovation (R&D) * Technologie produit/service

modélisation d’un marché Part de marché : Rapport : des ventes de l’entreprise / ventes totales du secteur Dans un premier temps, il faut mesurer : La taille du marché en volume La taille du marché en valeur 1/ L’offre la concurrence la distribution l’entreprise 2/ La demande les initiateurs les préconisateurs les prescripteurs les acheteurs les utilisateurs 3/ Le marché et l’environnement PESTEL : Politique, Economique, Social, Technologie, Ecologie, Légal II : Les niveaux

(5 forces de Porter, PEST, …). Cet outil est très populaire parce qu’il est rapide et facile à utiliser. Matrice d’Analyse SWOT SWOT est l’abréviation des Strengths (S – forces), Weaknesses (W – faiblesses), Opportunities (O – opportunités), Threats (T – menaces). Les forces et les faiblesses sont les facteurs internes à votre entreprise. Forces (Strengths) • Expertise de spécialiste marketing • Produit ou service innovateur ou différencié • Lieu de votre activité • Procédures de qualité