Opportunités Menaces Affacturage

Existence de programmes gouvernementaux • Soutien à l’exportation • Formation axées sur l’externalisation Entreprise et culture QUAND EXPORTER ? Santé financière  Marché national bien couvert  Prête à investir dans la croissance  Opportunités de marchés  Diagnostic export nécessaire  QUAND EXPORTER ? (UNE DÉMARCHE) •Observer •Décider •Planifier •Agir •Évaluer Marketing international Marketing national Price Product Promotion Place Climat économique

Guy Desgrenne avait eu une stratégie claire, il aurait pu, par une analyse précise des opportunités et des menaces du marché, réorienter ses activités à moyen et long terme en se donnant les compétences pour adapter son organisation aux exigences futures du marché. MERCATIQUE STRATEGIQUE Rechercher l’information Rechercher les sur le marché compétences nécessaires (opportunité et menace) La direction générale choisie les orientations stratégiques. I Définition des domaines

| | Analyse stratégique du groupe Crédit Agricole | | 0 Activités du Groupe 3 Banques de proximité en France 3 Banques de détail à l’international 3 Crédit à la consommation 3 Crédit-Bail et Affacturage 4 Assurances 4 Banque Privée 4 Banque de financement et d’investissement 4 Filiales et activités spécialisées 5 Segmentation en domaines d’activité proposée par l’entreprise 6 Banques de proximité 6 Métiers spécialisés 6 Activités et filiales spécialisées 6

Ces PME recherchent principalement des prêts : 33 % en ont demandé un en 2007, 37 % en 2010 et 53 % envisagent d’y recourir sur la période 2011-2013. Toutefois, ce sont les recherches d’« autres modes de financement » : les découverts bancaires, affacturages, crédits-bails, crédits fournisseurs qui ont le plus progressé entre 2007 et 2010 (+ 7 points) : 26% des entreprises en ont recherché en 2010 et 32 % comptent le faire sur la période 2011-2013. Le crédit-baille pourra être assez intéressant pour

l’autofinancement, la dette et l’augmentation de capital. Il existe justement un mode de financement qui pourrait répondre à ce besoin : la mobilisation du poste clients. Son succès est incarné par le développement rapide du Factoring, aussi appelé Affacturage. Si ces noms sont devenus familiers à l’oreille des acteurs économiques, les concepts qu’ils recouvrent leur apparaissent souvent ésotériques et sont empreints de nombreux préjugés. Pourtant, cette technique originale est la seule à offrir les caractéristiques

la matrice SWOT (Strenghts, Weaknesses, Opportunities and threats, soit forces, faiblesses, opportunités et menaces), les objectifs de l’entreprise sont la position compétitive occupée à un instant donné et la connaissance de sa part de marché. Ce diagnostic en termes de points forts/points faibles est à confronter aux opportunités et aux menaces issues de l’évolution de l’environnement. Menaces Opportunités | | | |Stratégie |Stratégie | |de consolidation |offensive | |(éventuellement |et de conquête

meilleure fortune, pacte d’actionnaire…). - Étude des brevets pour examiner s’ils sont toujours utiles à l’entreprise et quelle rentabilité elle peut en tirer. 16 Diagnostic Le diagnostic stratégique 1/2 • Analyser le marché : opportunités et menaces qui agissent - Quel est le potentiel de développement du marché ? - Quel est le potentiel de rentabilité ? (5 forces de Porter) - Pouvoir de négociation des clients Pouvoir de négociation des fournisseurs Intensité de la concurrence

àcourt et àmoyen terme. Segmentation stratégique - Concerne toutes les activités de l’entreprise - Vise àdiviser ces activités en groupes homogènes relevant de la même technologie, du même marchéou des mêmes concurrents - Permet de révéler des opportunités de création ou d’acquisition de nouvelles activités ou d’abandon d’activités actuelles. - Provoque des changements àmoyen et long terme. Les matrices stratégiques Les matrices stratégiques ont été proposées dans les années 70 pour visualiser

Introduction : L'économie se mondialise chaque jour un peu plus. Pour les entreprises, cette évolution ouvre des opportunités séduisantes : marchés étendus, occasions d'économies d'échelle, accès à une main d’œuvre disponible et meilleur marché. Mais les contraintes aussi sont significatives : la concurrence se renforce du fait d'acteurs plus nombreux et moins prévisibles, les risques sont accrus tant dans leur diversité que dans leur impact et par conséquent de nouvelles compétences doivent

12h30-14: Examen écrit sous forme de questions directes relatif au séminaire (50%) 1 13/11/2013 •Entrepreneuriat= CONDITIONS D’UN BON DÉMARRAGE • Champ disciplinaire qui étudie comment, par qui et avec quelles conséquences les opportunités des affaires sont découvertes, concrétisées et exploitées; • Démarche de création et/ou développement d’une entreprise grâce aux capacités de l’entrepreneur individuel (unipersonnel) ou collectif (coopération); • Processus par lequel l’entrepreneur: