Optique Vente De Coca Cola

réservée aux aristocrates et religieux. La richesse, c’est la consommation de tous, on veut démocratiser la consommation. 20ième siècle : ère de la massification de l’outil de production et en parallèle, massification de la consommation (> Ford, Coca..) Apparait alors le marketing aux USA, premiers enseignements. 1920-1950 : segmentation des marchés et segmentation de l’offre. • Evolution de l’offre automobile : 1920 : Ford T noire, exemple de l’ère de la massification de sa production

puisse bénéficier à l’organisation ainsi qu’à ses parties prenantes. Les optiques de l’E dans ses relations avec le marché : 1. L’optique production : c’est la plus ancienne. Le consommateur choisit les produits disponibles et bon marché. Les dirigeants se concentrent sur : - les couts, l’efficacité de la production, la distribution massive. Limite ? Il y a peu de différenciation culturelle. 2. L’optique vente : l’E sait ce qui est bon pour le client. Les dirigeants sont convaincus de

SEGMENTATION, POSITIONNEMENT Sommaire Exercice 1 : PANEL : 3 1) L’évolution des ventes en valeurs et en quantité de 2004 à 2008 : 3 2) Les parts de marché en valeur et en volume de Délicao et O’Cao et leur évolution : 3 3) Calculez le prix de vente des deux principaux fabricants : 4 4) Évolution des distributions numériques (DN) et valeurs (DV) en 2008 de Délicao et O’Cao : 5 5) Conclusion sur les forces et les faiblesses du produit Délicao : 6 6) Note de synthèse sur les trois actions citées

l'achat et l'utilisation du produit Garanties Garantie légale (art. 1641 du code civil contre les vices cachés) et garantie conventionnelle (contrat d'adhésion entre acheteur et vendeur matérialisé par un bon de garantie Services associés Après vente, assurance, garantie, installation, conseil... 1.3. La classification des produits 1.3.1. Les produits industriels Ce sont les produits utilisés dans le processus de production. - de transformation: utilisés directement dans le cadre de

s’associent à un risque perçu élevé, et à ce titre suscitent chez le consommateur un besoin d’informations important. Pour satisfaire ce besoin de cognition, la force de vente doit fournir l’effort de persuasion nécessaire et accompagner le consommateur tout au long de son processus d’achat, jusque dans l’étape postachat (service après vente). D'où un niveau de marge unitaire plus élevé que pour les autres produits.  Les biens périssables désignent au contraire des biens tangibles à très faible durée de

Introduction Le marketing est perçu comme une discipline ne s’intéressant qu’à la vente et à la publicité ou encore à augmenter les parts de marché des entreprises et leurs profits, et ce sans se soucier du consommateur. Néanmoins, la vente et la publicité ne sont qu’une partie infime des célèbres « P » composant le mix-marketing. Le marketing vise en effet un objectif beaucoup plus large qui est la satisfaction des besoins et désirs des consommateurs. Philip Kotler, professeur du marketing international

Lives » ( Siège social  : Californie, Etats-Unis ( 4 Segments : production cinématographique (studio), les médias, les parcs lieux de loisirs et les produits de consommation. ( Activités : télévision, radio, animation, cinéma, vente et tourisme (dont parc à thèmes) ( Filiales : American Broadcasting Company, ESPN, Walt Disney Pictures, Walt Disney Parks and Resorts ( Chiffre d’affaires : 37,8 milliards de $ en 2008 ( Résultat net : 8,4 milliards de $ en

indiquer ou suggérer une activité ou un produit. Il peut restreindre la perception que l’on a de l’activité ou du produit en le connotant d’une technologie, d’une approche, d’une époque. Cela s’applique aussi à la signature. Exemple nom de marque : Optique 2000 va finir par faire ancien. Exemple signature : Maroc Telecom, un monde nouveau vous appelle. S’il s’agit de nommer un produit dont on sait que la pérennité sera celle de la mode ou de la technologie, ce n’est pas un problème. Lorsque l’entreprise

bancaire. L’incertitude ou la dissymétrie dans les termes d’un contrat sont interdites étant donné qu’elles peuvent aboutir sur de la spéculation. Toute vente à caractère aléatoire ou possédant un élément vague, imprécis, ambigu, incertain, caché ou dépendant d’autre événement est donc proscrite. Ceci concerne en particulier l’objet de la vente, la quantité, le prix ou encore le délai de livraison. Il est donc impossible d’acheter ou vendre un bien dont le prix ou les caractéristiques seraient définis

Le seul moyen d’augmenter les ventes serait, d’augmenter le nombre de café consommé par consommateurs. Ou encore dénicher les derniers réticents à cette boisson. Le problème étant que certaines cibles comme les jeunes préfèrent les soft drinks (Coca Cola, Fanta…) ou boissons énergisantes (Red Bull) à base ou non de café. Le marché du café, qui était avant tout un marché de volume, tend aujourd’hui à se spécialiser, à ouvrir la porte à des segments spécifiques, des niches ; ces segments sont tirés