Optique Vente De Coca Cola

il y a rupture entre les deux modèles : Tableau N° 01 : D’un marketing de la transaction à un marketing de la relation Critères Marketing de la transaction Marketing de la relation Orientation Court terme Long terme Objectif La vente isolée La rétention de clientèle Contact avec la clientèle Discontinu Continu Mise en avant du produit A travers ses caractéristiques A travers sa valeur pour le client Importance accordée au service clientèle Faible Forte

qui donne de bons résultats chez l’un ne marche pas forcément chez l’autre. Mais nous allons tenter, au fil de ces pages, de vous fournir un certain nombre de suggestions, de conseils utiles et d’éléments de réflexion. Nous le ferons dans une optique essentiellement pratique. Les indispensables enseignements théoriques, qui touchent notamment à la gestion du changement dans une organisation, seront fournis par des observateurs extérieurs qui connaissent de près le monde de l’entreprise et qui

des services, selon des compétences commerciales, techniques, administratives… o créant ensuite une hiérarchie, chargée de les assister, en différenciant des responsabilités de :  pilotage stratégique,  encadrement opérationnel (production, vente),  expertise (études, contrôle),  ou support (administration, logistique). Souvent apparaissent les premiers efforts de rationalisation formelle du travail et gestion, selon les principes de TAYLOR, FORD ou FAYOL. c. L’intégration verticale

à l’internationale les composantes (socioculturelles, juridiques et médiatiques) propres à chaque pays et la stratégie à adopter. Ensuite nous nous focaliserons sur la méthode à suivre afin de communiquer à l’international. Publicité pour le Coca-Cola dans les années 1890. La publicité est une forme de communication, dont le but est de fixer l'attention d’une cible visée (consommateur, utilisateur, usager, électeur, etc.) pour l'inciter à adopter un comportement souhaité : achat d'un produit

sur le terrain. Le marketing est aussi la maitrise d’outils (tel que les études de marché), la découverte du consommateur est indispensable pour un marketing efficace, les outils permettant par exemple de créer un packagin, calculer un prix de vente, doivent être maitrisé. C’est aussi un processus qui nécessite de comprendre la mission/stratégie de l’entreprise et ses caractéristiques, forces, faiblesses, quelles sont les menaces sur son environnement … Il est aussi essentiel de comprendre la

• Les plus Pour qui ? • Responsables marketing d'entreprises de services. • Cadres d'entreprises de services ayant une fonction marketing. Objectifs • Acquérir les outils et méthodes du marketing, de la communication et de la vente spécifiques aux services. • Développer et vendre des offres de services. • Concevoir et mettre en œuvre des actions adaptées qui renforcent la relation client. Programme 1. Le marketing des services : une approche client spécifique

Travail présenté par: - Naji Mimoun - Haloui Hassan - Jdaini Tarek SOMMAIRE INTRODUCTION PARTIE PREMIERE : CONTRAT D’EXCLUSIVITE : TERRITORIALITE, INTERNET ET CONCURRENCE SECTION I : EXCLUSIVITE TERRITORIALE ET VENTE SUR INTERNET A- Exclusivité territoriale B- Exclusivité et vente sur Internet SECTION II : EXCLUSIVITE ET CONCURRENCE PARTIE DEUXIEME : ASPECTS D’EXCLUSIVITE MODALITES D’ACQUISITION ET SECTION I : L’EXCLUSIVITE PAR LA LOI ET L’EXCLUSIVITE PAR LA DETENTION D’UNE MARQUE COMMERCIALE

de santé et nous avons remarqué qu’il y avait une corrélation positive entre l’âge et la consommation d’eau minérale. D’après le tableau ci-dessus, nous observons également qu’il y a un intérêt pour la région, les valeurs du terroir. Dans cette optique et parce que la population française est de plus en plus nomade, nous nous orienterons vers une mise en valeur du territoire et de l’environnement dans lequel l’eau minérale Avernet est produite. Nous mettrons aussi en valeur son histoire. Contrairement

MARKETING : OBJET, DÉMARCHE ET DÉBATS But et définition du marketing Le marketing, en tant que pratique théorisée, est constitué par un ensemble d’instruments de gestion propre aux entreprises : la segmentation, les études de marché, les tests, la vente, la publicité, etc. Tous ces outils ont un seul but : le pilotage de l’échange marchand en situation concurrentielle. Pourquoi disons-nous pilotage ? Parce que c’est probablement la moins mauvaise traduction de management, dans l’expression marketing

Le désir d’assimilation à une culture est un des exemples les plus concrets avec la culture Américain, « americain way of life », a été la base de lancement d’un nombre innombrable de produits tel que les « fast-food » avec le « Big Mac » ou le « Coca Cola ». Il en a été de même avec la musique rock anglo-saxonne assimilé à la tolérance et le loisir. Différents processus d’identification apparaissent ainsi, avec d’une part le désir de chez soi (Culture nationale) et d’autre part l’envi d’exotisme