Orangina Mix Communication Promotion

« BURN » * A) Ciblage * B) Principaux concurrents * C) Positionnement * D) Elément moteur du marketing-Mix * II) Formulation du marketing-Mix * A) Politique produit * B) Politique de prix * C) Politique de distribution * D) Politique de la force de vente * E) Politique de communication * Introduction  La boisson « Burn » appartient au groupe « Coca-Cola Compagny » et c’est en 2002 qu’elle vit le jour par le

positionnement…………………………………………………………………………..…………… 9 3. Les 4P……………………………………………………..............................................……………………….. 9  Produits……………………………………………………………………………………………………….. 9  Place……….…………………………………………………………………………………………………… 10  Promotion…………………………………………………………………………………………………... 10  Price………………………………………………………………………………………………………………… 10 4. Les principaux concurrents…………………………………………………………………… 11 5. L’avantage Concurrentiel……………………………………………………………………….…. 11 6

Stratégie de segmentation 5 Critère géographique 5 Critère sociodémographique 5 Critère psychographique 6 Critère comportemental 6 Concurrents 7 Monster 7 Marques Discount 8 Positionnement marketing 9 Marketing-mix 11 Produit 11 Prix 13 Place : 13 Promotion 14 4. Analyse SWOT du produit 17 Introduction Dans le cadre de notre cours de marketing management il nous était demandé de faire l’analyse marketing d’un produit/service de notre choix. Nous avons opté pour le Red Bull

-> Coca Zéro, ? ,contre-exemple : APN Canon, ligne pour enfants. Mais !! Un allongement de la gamme n’est pas toujours lié à la politique de positionnement au sens strict : opportunités de servir au plus près un segment. exp : Orangina rouge (approfondissement), Logan -> Logan 4x4 (élargissement de la gamme). * Attention au coût : gamme profonde => coûts de conception + hausse des coûts de production (machines et apprentissages spécifique) + hausse coûts de stockage

DE LA COMMUNICATION COMMERCIALE Le cadre stratégique de la communication 1) Un processus de communication maitrisé : ❖ L’entreprise est « condamnée » à la communication Une entreprise ne peut pas ne pas communiquer Elle communique dès sa création. Elle envoie autour d’elle des significations, pour la perception des autres . Même lorsqu’elle ne communique pas, l’entreprise communique car elle est là et jugée. Elle envoie des signes/ signaux de communication ⋄ envoyés

1.22) l’analyse du comportement d’achat p.22 1.3) Influence de l’environnement p.27 1.31) environnement politique 1.32) environnement social 2. L’offre p.28 2.1) Pepsico International 2.2) Eckes-Granini 2.3) Orangina Schweppes 2.4) Pago 2eme partie : Les politiques marketings des entreprises sur le marché p.37 1. La politique produit p.38 1.1) La politique de marque p.41 1.11) Joker 1.12) Pampryl 1.2) Le positionnement p.42 1.3) La politique

d'analyse des besoins (segmentation des marchés, ciblage…) pour déterminer les opportunités du marché et les orientations à prendre. Démarche de conquête par la mise en place des composantes du plan ACTIONS mercatique. (produit, , prix, distribution, communication) . Page 3 sur 9- Chapitre 1 3. Sa place dans l’entreprise La mercatique met le client, le consommateur au cœur des préoccupations de l’entreprise. Celle-ci devra adapter ses produits, mettre en place une organisation, des moyens, être à

L’histoire d’Haribo II- Le développement de Haribo à l’étranger III- La commercialisation IV- La politique de communication (TV – Radio – Presse – Affichage – Cinéma …) • Sources • Annexes L’histoire d’Haribo L'Ours d'or (annexe 1), Tagada (annexe 5), Color-Rado (annexe 9), Pasta Frutta (annexe 10), Horror Mix (annexe 11): Ils sont de toutes formes, de toutes tailles, de toutes couleurs, durs ou mous, doux ou fruités, à croquer ou à mâchouiller

RED BULL Red Bull Sommaire Une démarche et un mix marketing énormément axé sur la communication. La Red Bull, un produit de conviction. Page 4 La notion de rivalité élargie dans le marché des boissons énergisante est-elle favorable à Red Bull ? La mise en place de nouvelles techniques Page 6 Depuis cet été, impossible de passer { côté de la petite canette bleue et argent… la RedBull a envahi les rayons des supermarchés, des stations-service, des superettes, cette boisson est partout. Du

demande.Son principe : écouler la production.Sa démarche : optimiser la mise à disposition du produit (distribution, implantation). Stimuler les équipes de vente et les intermédiaires; définir les argumentaires. Stimuler le consommateur par les promotions et les prix. → L'optique marketingSon contexte : offre supérieure à la demande et forte concurrence.son principe : répondre aux besoins et goûts des consommateurs en adaptant l'offre de l'entreprise.Sa démarche : écouter et comprendre le consommateur