Orangina Mix Communication Promotion

kept a spirit of SMEs. Thus decisions are made much more rapid than in a large multinational. We were led to ask ourselves the question: “Is the marketing mix standardized for the whole world or adapted to each country?” In order to answer this question, firstly we’ll present a general business of Haribo, and then we’ll analyze Haribo’s mix marketing. I. ------------------------------------------------- THE COMPANY In the early twentieth century Germany, the confectionery business

d’activités stratégiques … Au marketing opérationnel Politique de Marketing Marketing opérationnel Produits / Services Marketing mix -cohérence des actions marketing entre elles - cohérence des actions marketing avec le potentiel et l’environnement de la firme - cohérence des actions marketing dans le temps Prix Distribution Communication Force de vente merchandising Objectifs, moyens, calendrier, contrôle des résultats Du marketing à l’orientation marché Intensité de

une production en croissance, un marketing, une communication et une innovation produits très actives, le marché de la confiserie est aujourd’hui porteur. 1er achat que font les enfants seuls, Haribo est le bonbon à la mode capable de toucher une population très large. Il répond aux nouveaux besoins des consommateurs par une innovation permanente et une qualité reconnue de ses produits. Soutenu par un marketing, une distribution et une communication performante le groupe connaît un succès mondiale

distribution …………...15 1. Prévendeur……………………………………………………………….15 2. Superviseur………………………………………………………………16 3. Livreur…………………………………………………………………...16 IV. Le marketing mix………………………………………………………17 1. Produit…………………………………………………………………...17 2. Prix………………………………………………………………………18 3. Communication………………………………………………………….19 4. Distribution……………………………………………………………...21 Partie 2 : Analyse dry channel…………………………………….25 1. Contexte et finalité……………………………………………………

d’une entreprise. Elle entre dans le 4ème élément du mix. Produit Prix : on le fixe soit selon un seuil de rentabilité soit selon le prix psychologique. Dans le luxe : rare et cher Place : on va galvauder l’image si on le vend dans la grande distribution La pub est le principal moyen de promotion des marques. C’est le principal investissement en communication (35% = 11 Mds €, les marques de luxe dépensent 30 Mds € en communication) et le plus visible (s’adresse au grand public). Il consiste

------------------------------------------------- Les promotions Sommaire Les différentes promotions 3 I. La réduction des prix 4 1. Le bon de réduction 4 2. Le produit supplémentaire offert 4 3. L’offre spéciale 4 4. La vente groupée 4 5. L’offre de remboursement 4 6. La reprise du produit 5 II. Les ventes avec primes 5 1. La prime directe 5 2. La prime différée 5 3. La prime du produit en plus 5 4. La prime du contenant 5 III. Les jeux 5 1. Le concours

l'eau aromatisée reste encore une niche en termes de volume et de pénétration, il a réussi à fidéliser ses consommateurs avec un taux élevé de confiance. Le développement du segment aromatisé est long et nécessite un travail d'éducation et de communication pour faire pénétrer un nouveau produit dans les habitudes de consommation. Les principaux acteurs : Société des eaux d’oulmès Sotherma Coca-cola Al karama Marché des boissons chaudes : Au Maroc, le café est fortement concurrencé

et stratégie de couverture - Analyse de Compétitivité - Analyse d’Attractivité - Analyse du portefeuille P/M - Choix d’une stratégie de Développement - Conquête du marché actuel - Augmentation de la PDM - Allocations de budget - Outils du Mix VOLUME DE VENTE RENTABILITE Dr Véronique Boulocher, Edhec Business School Stratégie Marketing n Pourquoi une stratégie ? Ø Avoir des objectifs à long terme Ø Vous positionner dans l’esprit du consommateur Ø Évaluer votre position actuelle

bien être, corps) -arbitrage Nouvelle sensibilité au prix Développement du communautarisme de toutes les catégories Développement du HD, des soldes, -regroupement autour de centres d’intérêt et d’aspirations partagées -Phénomènes de tribus des promotions des consommateurs exigeants qui imposent beaucoup de contraintes aux marques Réflexe santé Retour à la tradition AOC, terroir, petits producteurs - produits sains, équilibrés et naturels bio, allégé, des labels Quête de sens - montée en puissance

Communication et publicité La communication est au service du marketing. Elle répond à la stratégie marketing (4P). Il y a différentes communications dans l’entreprise : -commerciale : celle qu’on subit le plus dès qu’on vante un produit, celle de tous les jours -institutionnelle : on est plus sur l’image de l’entreprise La communication Co-branding : associer plusieurs marques sur une communication, cela permet de réduire les coûts (ex : TV vendue à la FNAC). Mais aussi le partenariat :