Orangina Schweppes Domaine Stratégique

2011 Management du changement Pierre Michel DESIR STRATEGIE DU GROUPE ORANGINA SCHWEPPES Le concept de stratégie au travers de l’analyse d’un groupe de soft-drink. Sommaire HISTORIQUE LES DOMAINES D’ACTIVITES STRATEGIQUES D’ORANGINA-SWCHEPPES LES DIFFERENTES GAMMES DE PRODUITS ANALYSE DE PORTER ANALYSE CONCURRENTIELLE (PORTER SUITE) STRATEGIE MARKETING-MIX ANALYSE TOWS LES FACTEURS DE SUCCES OBJECTIFS STRATEGIQUES ACTUELS STRATEGIE ET OBJECTIF A LONG TERME RECOMMANDATIONS CONCLUSION 3 3

présentation de l’entreprise Année création 1783 CA Groupe Orangina Schweppes France : 1 milliard d’euros 782 millions d'euros de CA facturés en 2011 Historique L’histoire de Schweppes remonte à 1783 quand Jacob Schweppes, un bijoutier suisse, invente la première machine à gazéifier l’eau et obtient la reconnaissance du monde médical pour les bienfaits sur la santé de son eau gazeuse. Ainsi, au départ, l’eau gazeuse Schweppes est vendue uniquement dans les officines. C’est en 1870 qu’apparait

produits, concurrence active, percée du Web au sein de la cible jeune : il n'en fallait pas plus aux grands groupes de soft-drinks pour s'engager dans une véritable bataille de communication sur Internet. Depuis un an, la fusion d'Orangina et de Schweppes, les ambitions nouvelles des groupes américains Coca-Cola et PepsiCo, la montée en puissance d'Unilever alimentent une recrudescence des investissements des marques soft-drinks sur le Net. Le secteur des soft-drinks sur Internet Groupe Marques

son « public » de consommateurs un lien émotionnel. « Nous avons souhaité casser la logique de lancement de produit grande consommation pour OASIS THE », affirmait il y a de cela quelques mois Hugues PIETRINI, directeur marketing du groupe Orangina-Schweppes France. Comment ? En créant un buzz autour de la marque et de ses produits. C’est le cas en tout cas des produits OASIS, fortement soutenus par des campagnes médiatiques de grande ampleur. OASIS, ce sont des produits innovants, jeunes

s’être intéressé à des campagnes publicitaires comme Mc Donald’s, Oasis, Petits Filous de Yoplait ou encore Orangina. De part son coté authentique, et original à la fois nous avons retenu Orangina. Ayant trouvé la publicité impactante, et consommant tous régulièrement le produit, nous avons pris à cœur la réalisation de ce travail. Dans un premier temps, nous vous présenterons l’annonceur, Orangina, ensuite nous vous exposerons les fondements de la campagne publicitaire et enfin, nous vous proposerons

[pic] DOSSIER ORANGINA Problématique : Comment une marque historique avec un fort taux de notoriété peut-il redresser ses ventes en France après plusieurs années difficiles ? [pic] Arnaud Marseille Dimitri Million Edouard Remise Julien Roudaut SOMMAIRE PREMIERE PARTIE : ANALYSE DIAGNOSTIC………………………………………........1 1. Analyse de l’environnement et du marché………………………………………..………….1 A. Traits et évolution de l’environnement

marketing………………Page 18 E. Compétences et moyens industriels et technologiques..Page 18 III. Matrice SWOT………………………………………………………Page 19 Partie II : Choix des décisions stratégiques et tactiques……………..Page 20 IV. Choix des décisions stratégiques……………………………....Page 20 A. Options fondamentales stratégiques……………………..Page 20 B. Objectifs quantifiés, stratégie qualifié………………….…Page 21 V. Marketing mix ou choix des décisions tactiques…………….......Page 21

|Advertisin. | 1.3.3.3. Orangina-Schweppes la plus complète du marché ! Orangina Schweppes est aujourd'hui avec son nouveau portefeuille de marques le numéro 1 en France des boissons sans alcool hors cola. La force du groupe se singularise par sa présence sur tous les segments du marché : boissons aux fruits gazeuses, boissons aux fruits plates, toniques, jus de fruits ambiants et réfrigérés, boissons festives pour enfants. En quelques chiffres, Orangina Schweppes c’est une formidable entreprise

Sommaire INTRODUCTION2 I/ Oasis : une filiale originale du groupe Schweppes-Orangina3 II/ La communication commerciale d’Oasis : « Des fruits, de l’eau de source, du FUN ! »8 A) L’essentiel de la stratégie de communication8 B) L’évolution de la stratégie (années 1980-aujourd’hui)12 C) La cible d’Oasis en général12 III/ Suggestions et préconisations 13 CONCLUSION15 INTRODUCTION Depuis les origines, l'homme a eu besoin de communiquer. Pour cela, il a mis au point des codes

seniors requiert une extrême prudence car le Senior est un consommateur expérimenté et exigeant. Il faut donc faire l’effort de se mettre dans la peau et dans la tête du consommateur auquel on veut s’adresse. Tropicana : Il s’agit d’une catégorie stratégique du marché des Boissons Rafraîchissantes Sans Alcool. Première catégorie d u secteur, son chiffre d’affaires avoisine en effet 1.1 milliards d’euros, représentant ainsi 35% du CA global des BRSA Tropicana continue sa campagne d’affichage sur