Orangina Mix Communication Promotion

ciblage Marketing indifférencié Marché considéré comme un seul segment -> un seul positionnement et marketing mix Marketing différencié Marché découpé en segments et l'entreprise en choisit plusieurs à servir, chacun avec un positionnement / mix spécifique Marketing concentré Marché découpé en segments et l'entreprise en choisit un seul à servir avec un positionnement / mix spécifique (spécialisation, meilleure connaissance = niche) 1.4. Le positionnement Se mettre à la place du

commerciaux (CA, taux de pénétration, taux de notoriété, image) et pour en déduire les moyens de commercialisation (marketing mix) Marketing mix : mixage d’actions commerciales visant à assurer le succès du produit sur son marché | | | | | Au niveau international, il y a 6P : - Produit - Place - Promotion - Prix - Public opinion (reverser une partie du prix à une association) - Pouvoir politique (lobbying)

Il va falloir inciter les consommateurs à acheter nos produits plutôt que les produits concurrents. Pour cela il faut un réseau de vendeurs efficaces. Il faut ensuite essayer d’améliorer le réseau de distribution, investir massivement dans la communication. Le souci qu’il pouvait y avoir à ce moment-là c’est que le produit qui était fabriqué ne correspondait pas forcément aux attentes. Les industriels ont donc commencé à se retrouver avec des problèmes d’écoulement des stocks. 3 : Le principe de

ma/brands/tops/7 D’après l’étude que le groupe sunergia a réalisé , les marques qui tombent rapidement en rupture de stocks sont: - Coca-Cola (Coca, Fanta, Sprite…)96% - Sodalmu (Ice)9% - Pepsi (Pepsi, Mirinda…)7% - Les Eaux Minérales D’Oulmès (Orangina)3% Le constat est le même quelle que soit la taille du commerce. Cependant les ruptures de stock de Coca-Cola sont plus prononcées dans les quartiers huppés, où 100 % des commerçants ont cité la marque américaine. • Fréquence de visite des

de connaître le besoin avant de concevoir un produit. C'est une logique centré sur le besoin. Et donc centré sur le client. Pour marketer un produit à l'international il faut avoir les moyens : le mix-marketing. Au niveau international, il y a 6P : - Produit - Place - Promotion - Prix - Public opinion (reverser une partie du prix à une association) - Pouvoir politique (lobbying) Environnement : élément important qui doit être pris en compte par le

Tendances commerciales dans tous les domaines : alimentation, habillement, ameublement, rasage, cheveux, divertissement etc… Tendances de fond 1. INDIVIDUALISME Communication narcissique, le fait maison, la customisation, emploi permanent du « je » « love your body », « I love me », « aimez-vous » = déculpabilisation (communication des marques de lessive) Besoin de bien observer les consommateurs Hyper personnalisation (ballerines repetto, nikes, voyage sur mesure, sur mesure de masse)

distributeurs | | |COMMUNICATION |- Forte notoriété spontanée et assistée |- Trop de notoriété | | |- Notoriété internationale |- coût de la communication d’entretien élevé | | |- Mise en place d’opérations de promotions |

Communication Sommaire Introduction – Rappel des fondamentaux : 2 Cibles : 2 Objectifs : 2 Moyens : 3 Vocation de la publicité : 3 Plan de campagne publicitaire : 4 1. Choix des objectifs. 5 1er stratégie : Développement extensif. 5 2ème stratégie : Développement intensif : 5 3ème stratégie : Stratégie de fidélisation : 6 4ème stratégie : Stratégie concurentielle : 6 2. Détermination des cibles. 6 Critères objectifs : 6 Critères psychographiques : 7 Style de

Marketing Le développement durable, consommer mieux vea Boisson à l'Aloe Vera Réalisé par le groupe 28: Pierre Deltour, Louis Echinard,Thibault Linte, Marius Malapalte-Beuve, Lionel Talvy pour l'ECE Bordeaux dans le cadre du défi de première année Promotion 2013 1/47 Table des matières Introduction ......................................................................................................................................4 1) Développement durable.....................................


 INSTITUT

SUPERIEUR

EUROPEEN

DE

GESTION

 LILLE
 
 
 
 Marketing
&
Communication
School
 3ème
Année
 _________________
 
 
 


La
Marque
et
ses
développements
 
 
 RED
BULL
 




 
 
 
 
 
 
 Année
Universitaire
2012‐2013
 
 
 
 I. Historique
 
 
 1982
:
Dietrich
Mateschitz
découvre
le
Krating
Daeng
(Red
bull
en
Thaï,
produit
depuis
 les
 années
 par
 le
 laboratoire
 T.C
 Pharmaceutical
 Co
 créé
 par
 Chaleo
 Yoovidhya
 en
 Thaïlande
en
1962),
une
boisson
énergisante
Thaï