Packaging Suchard

confiseries de chocolat en valeur. La marque représente notamment 16,6 % de PDM des chocolats de fin d’année. En deuxième position derrière Lindt et Sprungli {text:soft-page-break} (18,7 %, les Pyrénéens, Chocoletti…). -L’Américain KRAFT-JACOBS-SUCHARD, filiale de PHILIP MORRIS, arrive en quatrième position avec 9,4 % de PDM en confiserie de chocolat. Il est, en particulier, le numéro un des tablettes (27,9 % de PDM en valeur avec Côte d’Or et MILKA /Milkinis). En ce qui concerne la fourniture

elle seule un chiffre d’affaires de 3,66 milliards d’euros en 1998 dont 321 millions dans la branche chocolat et confiserie. La marque commercialise les bonbons Quality Street, les barres chocolatées Lion… Kraft Foods (anciennement Kraft Jacobs Suchard) est à la tête d'un portefeuille de marques bien garni qui comprend les bonbons La Vosgienne, Krema, Kiss-Cool, les chewing-gums Hollywood, Tonigum et Malabar mais aussi les pastilles Vichy et les cachous Lajaunie. Le groupe Kraft Foods, entre

est la première chocolaterie avec machine Hydraulique. • 1796 : à Bologne, Majani est la plus ancienne boutique de chocolat. • 1815 : Le Hollandais VAN HOUTEN installe la première usine de chocolat, suivi de peu par les Suisses Cailler (1819), SUCHARD (1824) puis à Lausanna par KOHLER, puis LINDT et TOBLER. A cette époque le chocolat connaît en moins d'un demi-siècle un développement considérable. • 1821 : Le britannique CADBURY fabrique lui même son chocolat. Il inventera le chocolat noir à

entreprise et, dès lors, bénéficier du levier de la taille dans toutes les étapes de l’entreprise. R&D (1 groupe d’ingénieurs)  Fabrication (même chaîne)  Logistique (point de vue de la distribution)  Marketing (même publicité produite 1X et même packaging)  Peut générer des réductions de coûts substantielles. → Niveau de globalisation de l’industrie : Quand une firme commence à globaliser ses stratégies, les autres la suivent ! Exemple : Matsushita n’avait que deux modèles de télévision. Cela

POUVOIR de NEGOCIATION des CLIENTS C’est un facteur important quand on prend en compte l’exigence croissante des clients, consommateur et distributeurs face aux acteurs du marché. Ils sont demandeurs de nouveautés, de diversité de goûts, de packaging… On est face à la nécessité de proposer un maximum de choix et de s’adapter en permanence à leurs préférences pour être référencés (distributeurs) ou choisis en rayon (consommateurs). Les clients représentés par les centrales d’achat, les grossistes

généralement des offres de remboursement à des périodes clefs : Noël, fêtes des pères et des mères, lancement d’une nouvelle gamme. Milieu de gamme Machines (169 €): Braun, Saeco 2 bar Café (Carte noire), thé (Twinings), chocolat chaud (Suchard) Dosettes (« Discs ») sont exclusives, prix de 0,22 à 0,29 € Kraft Foods (2004) Nespresso France : 2 concurrents principaux Entrée de gamme Machines (69 €): Philips 1,5 bar 1,7 M machines en 3 ans Café (Maison du café, Carte noire)

secteur. Si j’abaisse la concurrence : augmente l’attractivité, la performance ! Trois formes de différenciation  Différenciation illusoire ou pseudo différenciation : Cf expérience des cafés : différenciation crée par le marketing, le packaging : codes couleur influe sur la perception sensorielle. Différenciation spatiale : Importance de la localisation géographique des producteurs Différenciation par la qualité : Revenus et préférences des consommateurs sont différents. Les

centaines de pages. Il entend simplement présenter ce qui demeure pour nous l’essentiel, à savoir la construction d’une image d’entreprise1. Ont ainsi été éliminés publicité-produit, promotion des ventes, stimulation commerciale, merchandising, packaging, design industriel, marketing direct… Ces disciplines, directement liées au produit ou à l’acte d’achat, sont d’ailleurs parfaitement traitées dans les manuels de marketing. Nous tenons enfin à vous mettre en garde : la communication n’a rien d’une

au goût et aux ingrédients fruités Permet de proposer un produit différent, et donc d’élargir la gamme Offre une alternative, avec un goût fruité différent, par rapport aux autres produits Ferrero comme Ferrero rocher, ou de la concurrence (Lindt, Suchard, célébrations, etc.) Confort Délais de paiement de 45 jours date de livraison C’est le délai de livraison légal le plus élevé, ce qui laisse à Auchan du temps pour payer, et qui leur permettra de vendre en attendant les marchandises déjà livrées

réalisé un chiffre d'affaires de 4 milliards d'euros en 2006, dont 350 millions dans la branche chocolat et confiserie. La marque commercialise les bonbons Quality Street, les barres chocolatées Lion... • Kraft Foods (anciennement Kraft Jacobs Suchard) est à la tête d'un portefeuille de marques bien garni qui comprend les bonbons La Vosgienne, Krema, Kiss Cool, les chewing-gums Hollywood, Tonigum et Malabar, mais aussi les pastilles Vichy et les cachous Lajaunie. Kraft Foods est entre les mains