Pago Negociation

FICHE DE NEGOCIATION N°1 Période du 3 Janvier au 29 Janvier 1) LE CONTEXTE DE LA SITUATION Passage en agence Prospection téléphonique (faire la pige) annonce de parution de l’appel gratuite. Prospection sur le terrain La recommandation par ancien client. La prescription (les diagnostics, les assureurs, les notaires, les architectes, les artisans du bâtiment…) Faire des mandats après prise de rendez vous (mandats obligatoire) loi Hoguet du 2 janvier 1970.

syndicales représentatives de salariés. Ainsi, l’acte signé par une organisation non représentative, sauf exception, est qualifié d’accord atypique, auquel on applique un régime juridique propre. Un tel accord peut être conclu à la suite d’une négociation informelle avec le CE, le délégué du personnel ou un salarié mandaté par un syndicat représentatif. Dans la hiérarchie des normes l’accord collectif de travail a une valeur supérieure à l’accord atypique. Si une convention collective est signée

Chef de produit 1 DROIT Partie 1 : Négociation commerciale Chapitre I : La négociation commerciale Les pourparlers et les accords de négociation 1 Définition Les pourparlers et accords de négociation désignent le fait pour deux ou plusieurs personnes de se rapprocher en vue de préparer la conclusion d’un futur contrat dont les parties envisagent ensemble le contenu et les modalités C’est une phase préparatoire au cours de laquelle les partenaires précisent les objectifs et discutent

l’ouverture des marchés comme la condition pour exporter. Les négociations du GATT se sont donc toujours concentrées autour des tarifs douaniers et n’ont jamais cherché à influencer les politiques de régulation interne des Etats. Elles se faisaient au cours de cycles de négociation périodiques dits rounds. Le huitième, dernier et plus long d’entre eux, l’Uruguay Round (19861993), avait pour objectif d’ouvrir le champ des négociations commerciales à d’autres sujets tels que l’agriculture, la propriété

els mêmes conditions que ces derniers. Dérogations possibles de l’IT ap consultation des org° syndicales représentatives. VIII. Attribution des sièges Mode d’attribution : idem DP. Les résultats des élections prof ont une incidence sur les négociations collectives et sur droit syndical dans l’entreprise. IX. Durée et fin de mandat.

Société anonyme au capital de 43.241.526 € Siège social : Route de Pont de l’Arche – 27110 Le Neubourg RCS Evreux B 484 729 249 PROSPECTUS Mise à disposition du Public à l’occasion de l’admission aux négociations sur le marché Alternext d'Euronext Paris S.A. des actions existantes composant le capital social de la société BROSSARD et d’actions nouvelles à émettre dans le cadre d’une Offre à Prix Ouvert et d’un Placement Global. Fourchette indicative du prix applicable à l'Offre à Prix Ouvert

physique | | |Prise de Rendez-vous, entretiens | | |Négociations diverses | | |Développer le portefeuille client et l’activité de l’entreprise (Chiffre d’affaires)

dans les meilleurs etablissement de ce genre en France. Forces de Porter : Pouvoir de négociation des clients : Les particuliers n’ont aucun pouvoir de négociation sur la SA BMR car il n’y a pas de fidélisation client. Aucun service n’est proposé au client. Les TO sont essentiel au bon fonctionnement de la SA BMR, ils ont donc un fort pouvoir de négociation Pouvoir de négociation des concurrents : Le LIDO possède la même offre que le Moulin Rouge. Le Paradis Latin

LA NEGOCIATION Définitions : La négociation est la recherche d'un accord, centrée sur des intérêts matériels ou des enjeux quantifiables entre deux ou plusieurs interlocuteurs (on ne négocie pas avec soi-même, on délibère), dans un temps limité. Cette recherche d'accord implique la confrontation d'intérêts incompatibles sur divers points (de négociation) que chaque interlocuteur va tenter de rendre compatibles par un jeu de concessions mutuelles. La négociation est un ensemble de démarches

Décision mixte Le responsable commercial et le commercial effectuent séparément, dans un premier temps, le calcul du quota, ils se réunissent ensuite pour confronter leur résultat respectif : négociation (c’est la méthode la plus équitable et la plus enrichissante pour les deux parties). III. LA NEGOCIATION DES OBJECTIFS 1. Le rôle de la force de vente dans l’élaboration des objectifs La hiérarchie commerciale fait jouer aux objectifs un triple rôle vis-à-vis de sa force de vente : - L’orientation