Pago Negociation

C’est le sous-traitant qui a un rapport de force plus important que l’entreprise et un pouvoir de négociation. Dans cette sous-traitance, ce sont les spécialistes qui ont le pouvoir car ils imposent leurs délais et leur prix et détiennent le savoir. Cela permet à l’acheteur d’aller plus vite dans la négociation, car on a généralement directement affaire au dirigeant (économie de temps et de négociation). b) Cas de l’approvisionnement auprès d’entreprise importante Problématique : Trouvez une maitre

prises par le chef du département...Chez S... les managers managent des gens, non de la technique... les managers ont une valeur ajoutée très faible; ils animent, managent les hommes, mais n'interviennent pas sur la technique ». 4. Le style de négociation. Les français défendent leur point de vue de manière agressive en permettant à chacun d’imposer son opinion avec un affrontement des arguments: « on ne sait pas rassurer, on ne sait pas se taire et écouter l'autre … on a du mal à écouter les autres

technologiques (liées aux ressources, existences de brevets, détention d’une ressource rare). On note aussi les barrières commerciales (réputation, image de marque, prestige) et les barrières réglementaires, légales… * 3ème force – Le pouvoir de négociations des fournisseurs La capacité des fournisseurs à imposer leurs conditions à un marché (en termes de coût ou de qualité) impacte directement la marge de manœuvre et la profitabilité des entreprises engagées sur celui-ci. Par exemple, dans la construction

Service : | Lieu de la communication : Date : | Acteurs impliqués dans la situation | Nom | Qualité | - Acheteur : - Vendeur: | | Outils de communication/négociation (à apporter le jour de l’épreuve) : | Communication Commerciale Fiche N° 1 | Nom :

PRESENTATION DE L’ENTREPRISE II. POLITIQUE DE COMMUNICATION III. PUBLICITE (Analyse selon le PTC) IV. PROMOTION DES VENTES V. RELATIONS PUBLIQUES VI. EVENEMENTIEL VII. LA VENTE 1. LES TECHNIQUES DE VENTES 2. NEGOCIATION COMMERCIALE 3. FORCE DE VENTE CONCLUSION INTRODUCTION La grande distribution est un métier stratégique aussi bien pour le Maroc que pour le groupe ONA, C’est un métier dans lequel le groupe a joué un rôle de précurseur et d’initiateur

interne et externe Communication orale professionnelle Fiche descriptive (épreuve ponctuelles et deuxième situation du CCF) | Nom et prénom du candidat : ****** ****** | N° d’inscription : | Intitulé de la situation de communication : Négociation de prix au téléphone | VécueObservée | Fiche de situation de communication n° : 1 | Identification | Raison sociale : Menuiserie *** | Secteur d’activité : Menuiserie bois et PVC | Tâche(s) du référentiel concernée(s) : Communication orale

TABLEAU D’OBJECTIONS |Objections |Réponses | |Je suis déjà en exclusivité dans une autre agence depuis 3 mois |Trois mois dans la même agence et vous n’avez toujours pas vendu ? Mais | | |comment cela se fait il ? Avec la demande qu’il y a actuellement, cela me | |

Echantillons - Dossier de présentation - Marmotte - Autres… Monde: Penser a noter les informations personnelles qui montrent l’intérêt du client Des attentions si particulières: - Les négligences ne sont pas envisageables - La ténacité» illimité dans la négociation avec l’extérieur - Les équipements de survie (gilets p.a.-balles, sac de couchage, crampons) Psychologique Physique Stratégique Quels objectifs avons nous? - Les rendez vous utiles? Lesquels? A quel prix? - La mise en avant des produits? Ou et quand

Sommaire Introduction 2 1.Prise de connaissance du CAS 3 2. PLAN DECOUVERTE 4 3. Objectifs 5 4. Tableau des curseurs 7 Conclusion 9 Annexe 11 Introduction La négociation est une matière importante dans le cadre de notre formation en DUT Techniques de commercialisation. Les différentes simulations organisées au cours des 4 semestres nous permettent de nous immerger dans la fonction d’un vendeur. Ces oraux nous permettent aussi de mettre en pratiques les théories du cours et faire face

 prospection   E4  -­‐  C21.6.  Installer  une  relation   commerciale     E4  -­‐  C21.8.  Proposer  des  solutions  de   communication   E4  -­‐  C21.9.  Préparer    la  négociation   E4  -­‐  C21.10.  Présenter  et  valoriser    la   proposition  commerciale   E4  -­‐  C21.11.  Ajuster  et  finaliser  la   proposition    E4  -­‐  C21.12.  Gérer  le