Parfumerie De Niche

pendant la période des fêtes de Noël. C’est le cœur du métier, l’essentiel à ne pas négliger. Dans la vente ces 4 étapes sont obligatoires, c’est ce qui fait fonctionner le magasin. Si on les délaisse, il y a risque de fermeture du magasin. En parfumerie, particulièrement, le client a besoin de conseils car les choix de produits sont nombreux et certains ont les mêmes fonctions. Le client est censé ne rien connaître, donc nous devons le guider, et l’aider à choisir. « Qu’est ce qu’un Client 

due à la forte spécialisation du groupe dans les produits cosmétiques •Développement des produits alternatifs, des marques de niche (ex : Kiehl’s chez L’Oréal) •Marché mature en France •Développement de la grande diffusion en France (distribution en grandes surfaces, distribution sélective, instituts de beauté, « spa ») Concurrence accrue dans le segment de la parfumerie qui s’exerce par l’innovation •Développement de la vente en pharmacie et parapharmacie en France •Baisse de la vente directe

CRITÈRES | EXPLICATIONS | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | Diagnostic produit | * Positionnement * Prix * Qualité * Notoriété, brevets, protection * Gamme et variété d’offre * Caractéristiques physiques * Consommation | Hygiène et soins Bio - niche accessiblesexcellente label BioRécompenses-16 produits –Marque protégéeEtendue, Produits naturels, tracés, respect de l’environnement | | | x | XXx | xx | TOTAL : | 25/35 | | | 3 | 12 | 10 | Commentaire : L’analyse des produits, montre que

ses clients en unités d’analyse homogènes. Par exemple un fabricant de chaussures peut offrir des modèles pour hommes, pour femmes et pour enfants. Dans le cas où la cible choisie est très spécifique et de petite taille, on parle de « marketing de niche ». Lorsque l’entreprise adopte un marketing segmenté, plusieurs niveaux de segmentation peuvent être identifiés : - Le marketing personnalisé : dans ce cas, non seulement l’entreprise considère que chaque client est différent, mais qu’il mérite

     dans la branche Médical / Paramédical VIE PROFESSIONNELLE UNE NICHE D'EMPLOIS Formulateur, comme aromaticien ou créateur de parfums, un métier qui se situe sur des niches d'emplois. Les formulateurs vivent majoritairement de l'industrie du luxe, où les postes sont rares, et où les recrutements se font au compte-gouttes. Toutefois, les produits développés par les enseignes de supermarché pour leurs rayons droguerie-parfumerie-hygiène (de DPH), ou ceux fabriqués par l'industrie agroalimentaire

fragmenté, faibles barrières à l’entrée, intensité concurrentielle importante 1979= ouverture du 1er magasin, pour les touristes Opportunité : développement du marché du tourisme Montre est un accessoire de mode Marché donc spécialisé (ou de niche), il ya de fortes barrières a l’entrée, peu de concurrents, importance du service, importance de la localisation, importance des fournisseurs, FCS différents sur le marché haut de gamme THg a su exploiter l’opportunité que représentait la clientèle

luxe. Elles constituent aussi une opportunité de premiers accès à des marques de luxe. On ne compte plus les marques de parfumerie qui ont créé leur gamme, en édition limitée (pour noel par exemple). Des marques comme Guerlain, Clinique, Penhaligon’s, Lancome. Memo, Frédéric Malle, la Maison Francis Kurkdjian, By Kilian, l’occitane, Esteban, certain hotels, Spas et même des

diversification : Quels sont les axes de diversification empruntés par A&F ? Le groupe A&F a axés diversification aux niveaux des types de clientèles, ainsi il a lancé 4 marques pour élargir la clientèle et toucher des cibles différentes afin de dépasser la niche commerciale constituée par les étudiants de 18 à 22 ans qui avait fait son succès. Ainsi création d’ABERCROMBIE KIDS, 1998 (de 7 à 14 ans) -HOLLISTER (2000) avec des produits moins chers pour les 14 à 18 ans. -RULHL n°925 pour les 22 à 35 ans mais

… Doux Me, Zvonko, Kibio… OFFRE DISTRIBUTEURS Les sites internet (Cdubio, Mlle Bio) Les parapharmacies, pharmacies Les magasins populaires avec l’ouverture d’un Monoprix dédié aux produits de beauté ‘beauty monop’ Les parfumeries sélectives (séphora s’est lancé en exclusivité à la vente des produits stella mac cartney) Les magasins bios Les instituts de beauté Les GMS avec Léa Nature qui lance les marques Jardin Bio Ethic (également équitable) et So'Bio (à base

La concurrence se fait donc essentiellement entre les marques. La distribution La distribution de cosmétiques bio ne se limite plus aux petites boutiques indépendantes et aux magasins biologiques. Désormais toutes les grandes chaînes de parfumeries (Marionnaud, Sephora, Nocibé, Douglas…) offrent des produits de soins labellisés bio. Ils font également leur apparition dans les rayons de la grande distribution (Carrefour, Auchan, Monoprix...) Ainsi, tous les circuits de distribution se lancent