Part de marché

Economiques et Sociales Master Management, Audit et Contrôle 2011/2012 INTRODUCTION La stratégie est un scénario à moyen et long terme visant à mettre en relation des compétences clés internes de l’entreprise avec les besoins exprimés par le marché, dans des conditions propres à assurer la réussite économique de l’organisation. Ce n’est pas une science exacte dans la mesure où des stratégies identiques échoueront ou réussiront dans des contextes différents ou en suivant des trajectoires

LA MATRICE BCG A la fin des années 60, et dans la foulée de la parution de l'ouvrage d'Ansoff, les analyses de portefeuille d'activités vont être mises en pratique par les cabinets de consultants en stratégie de marchés. L'analyse la plus connue est celle initiée par un cabinet de consultants constitué par un transfuge de Harvard, Bruce Henderson, le Boston Consulting Group, suite à des recherches menées sur les grandes entreprises américaines et multinationales diversifiées.

66 bureaux dans 38 pays, et son CEO actuel est Hans-Paul Buerkner. Le BCG travaille avec des clients du monde entier et de tous les secteurs. Il les aide à identifier les meilleurs marchés, à affronter leurs défis et faire évoluer leurs activités. Il leur apporte sa vision de la dynamique des entreprises et des marchés ainsi que son expertise à chaque niveau de leur organisation. BCG Value Science est le centre crée par BCG qui développe et fournit des techniques et des outils d'estimation de valorisation

LA STRUCTURE DES MARCHES 2. Introduction 3. : 4. Les entreprises qui produisent le même bien ou service cherchent donc a satisfaire 5. le même besoin. Elles sont donc en concurrence et s’adressent à la même clientèle 6. sur un marché particulier. La réalité est plus co 7. ntrastée, et les marchés ne se 8. caractérisent pas tous par une structure de concurrence 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. Qu'est-ce qu'un marché? Au sens premier

conseil américain créateur de la matrice) est une technique d’analyse de portefeuille d’activités. Deux axes d’analyse y sont utilisés : • le marché Le critère retenu est le taux de croissance du segment sur lequel l’entreprise est présente avec ses différents produits. Il peut être fort ou faible. • la position de l’entreprise sur le marché C’est la part de marché relative qui est utilisée comme critère d’évaluation. Elle peut être forte ou faible. Date : Auteur : mercredi 9 mars 2005 Gilles Hémery

rapporte chaque DAS, mesuré par sa part de marché relative, c'est-à-dire la part de marché du DAS divisée par celle du leader sur le même marché (ou par rapport au numéro 2 sur le marché si l'entreprise est elle-même leader). Un chiffre de 0,5 révèle que l’entreprise détient une part de marché égale à 50 % de celle détenue par le leader. Un chiffre de 4 signifie que l'entreprise est leader et détient une part de marché quatre fois supérieure à celle du numéro 2 du marché. ce que coûte chaque DAS, mesuré

conseil en stratégie BCG, pour permettre l'allocation de ressources au sein d'un portefeuille d'activités. • Matrice McKinsey, matrice conçue par le cabinet de conseil en stratégie McKinsey, pour définir la stratégie à adopter sur différents marchés en fonction de sa position concurrentielle et de leurs attraits. • Matrice ADL, matrice conçue par le cabinet de conseil en stratégie Arthur D. Little, pour gérer un portefeuille. • Matrice d'Eisenhower, matrice conçue par Dwight David

Étude de marché des jus de fruits frais I) Identification du marché Le marché présenté est sur les jus de fruit frais, on peut remarquer qu’il Y a une photo de mon rayon, il y a toutes marques nationales ainsi Que les marques de distribution Carrefour et toutes sortes de saveur (Ex : Orange, clémentine, ananas…) II) Situation générale du marché en valeur, en volume, en perspective Avec 1,65 milliards de litres consommés et un pic de croissance en Consommation Hors Domicile En

dites des cabinets de consultants qui sont des outils d’analyse du portefeuille d’activités d’une entreprise. Le principe repose sur la construction d’une matrice générique de portefeuille d’activités. Celle-ci croise, d’une part, les atouts de l’entreprise avec, d’autre part, l’attrait de l’environnement. Les DAS sont positionnés sur la matrice, leur taille révélant le Chiffre d’Affaires que représente chaque DAS. Selon la position des DAS dans la matrice, l’interprétation se fait de la manière

50 : Concurrence exacerbée, augmentation du pouvoir d'achat, capitaux importants des entreprises => satisfaire les besoins du consommateur => Optique marketing Les étapes de l'optique marketing : Point de départ Focalisation Moyens But Marché Besoins et désirs du client Marketing coordonné (tous acteurs dans l’entreprise) Bénéfices selon satisfaction Le rôle et la place du marketing dans les entreprises : Rôle