Pepsico Positionnement

......................................................... 93 CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ...................................................................................................................................... 94 .....................

(High-tec, téléphonie, etc.). Stratégie de ciblage L’entreprise coréenne cible essentiellement les jeunes, plus attirés par ces nouvelles technologies. Cependant, leurs produits touchent également les entreprises et les hommes d’affaires. Positionnement Bien qu’au début de sa création, l’entreprise avait un statut de « bon marché, les temps ont changé et désormais le groupe se dirige vers une image haute gamme. Samsung devient au fil du temps et aux yeux des gens une marque offrant des produits

produite) pour le Québec ou le Canada;  * une description précise du consommateur type du produit ou service (profil, caractéristiques, processus décisionnel, facteurs d’influence, etc.). De plus, les équipes doivent identifier et définir le positionnement stratégique et les avantages distinctifs de leur produit ainsi qu’une description du (ou des) segment de marché ciblé par l’entreprise; * une description de la situation concurrentielle et une analyse du marketing mix de votre marque, en faisant

L’identité est un fondement de l’entreprise. Plusieurs critères interviennent donc dans sa construction. Il peut s’agir de communication informelle comme de communication formelle. Alors que le positionnement est modifiable selon les évolutions concurrentielles, et que l’image de marque est influencée par les humeurs du consommateur et des concurrents, l’identité est le concept le plus durable dans le temps. a. La politique de marque Sephora a créer un concept de vente différents des autres

s’agit donc de s’informer des bonnes pratiques de la concurrence et repérer les bonnes idées pour s’ajuster et mieux se positionner sur le marché. A travers la mise en place d’une stratégie d’employeur attractif l’entreprise peut déterminer son positionnement sur le marché voire sa différenciation par rapport à ses concurrents. La définition de telle stratégie n’est qu’une phase préalable à la mise en place d’un plan marketing RH. Section 2 : le plan marketing RH I. La segmentation de

marché limitant la rentabilité des différents acteurs. En revanche, ce marché semble pouvoir bénéficier du dynamisme de deux segments : les céramiques des années 1950 et les céramiques de designers. Cette définition du marché prépare donc le positionnement de l’entreprise sur ce marché. 2) Définir la demande L’étude de la demande permet de définir ses clients potentiels, jusqu’à pouvoir dresser le portrait type d’un prospect :   âge, sexe, lieu d’habitation, style de vie, revenus…   motivations

à les mobiliser à travers un cas * Comportement du consommateur pour comprendre son processus de décision (parcours du client), créer une segmentation (directement orientée dans la stratégie de ciblage) et mettre en place une stratégie de positionnement pour ensuite utiliser différents leviers pour influer sur le comportement du consommateur. * Méthodologie pour utiliser de manière dynamique tous les éléments marketing : la planification marketing Travail en mode séminaire, par groupes (de

suivant, la case de la matrice BCG où se situe chacun des les 4 DAS de EPOST. (1pt) DAS Courrier FAI Colis Mobile N° de case … … … … c) Quelle recommandation stratégique peut on faire concernant le DAS « Courrier », compte tenu de son positionnement dans la matrice BCG ? (1pt) ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

STRATEGIE DE POSITIONNEMENT Stratégie de positionnement Introduction L’adoption d’une stratégie de segmentation Sélectionner un positionnement pour la marque Le positionnement conduit à tenir en compte des emplacements occupés par les concurrents Stratégie de positionnement I/But de la stratégie du positionnement C’est une stratégie marketing qui a pour but de modeler les croyances du consommateur pour que celui-ci différencie clairement une marque de celles des concurrents. On

• • • • • • • • • Plan Introduction Etude de Marché Concurrence Analyse SWOT Segmentation Ciblage Positionnement Marketing Mix Conclusion • Introduction • • • • • • • • Etude de Marché Concurrence Analyse SWOT Segmentation Ciblage Positionnement Marketing Mix Conclusion Plan Introduction • De nos jours, les individus s’intéressent de plus en plus à la mode, l’originalité, la meilleure qualité et la pièce unique. • Pour répondre à ce besoin, , une nouvelle marque de création