Pestel Marché Pharmaceutique

sont : produits alimentaires, produits d’entretien ménagés, produits d’hygiène. 3) Non. Certaines entreprises sont spécialisées, comme par exemple Red Bull -> il ne propose qu’un seul produit. 4)Segmentation marketing : quand on divise un marché en sous marché homogène. Les critères de segmentation de la clientèle se fait grâce au sexe, à l’âge, aux revenus … Toutes les grandes entreprises commencent par faire un diagnostic interne/externe. Quand une entreprise produit beaucoup de produit on

............................................................... 8 I-3/1- Déterminer un segment opératoire ...................................................................................... 8 I-3/2- Choisir une stratégie de couverture du marché.................................................................... 9 I-3/3- Choisir un positionnement cohérent avec le mix.................................................................. 9 Chapitre II : Analyser l’attractivité des segments

dit « macro-environnement », du « méso environnement », appelée l’analyse du secteur, ou encore, en focalisant sur l’analyse de l’industrie. Il doit permettre de dégager des FCS. 2.1 ENVIRONNEMENT GLOBAL OU MACRO-ENVIRONNEMENT 2.1.1 ANALYSE PESTEL Cette analyse peut être appliquée soit pour l’entreprise dans son ensemble, tous DAS confondus, soit au niveau d’une seule de ses activités. Le macroenvironnement constitue la strate environnementale la plus générale. Il s’agit de facteurs globaux

la pérennité/croissance de celle-ci. →«Le propriétaire était à la fois gestionnaire et actionnaire de l’entreprise» 2) Le capitalisme financier «Système économique fondé sur la spéculation financière (buy low, sell high)» L’agrandissement des marchés (mondialisation) Intégration grandissante des TIC (technologies de l’information et de communication) Plus de flexibilité de la chaîne de production Personnification de la production en lien aux exigences des clients **«De plus en plus de personnes

allocation de ressources Valeurs Niveau: domaine d’activité stratégique: Stratégie du DAS (concurrentielle): Définition de l’activité Objectifs Portefeuille produits/marchés Stratégie concurrentielle Allocation et gestion des ressources Niveau: opérationnel Stratégie marketing: objectifs, stratégie, produit marché Stratégie R&D: technologie, développement de produits Stratégie de production Stratégie financière et administrative Stratégie RH Management stratégique processus

public ( intérêt général 4) Ecole entrepreneuriale - Stratégie = vision - Orientation trouvent leurs origines des intuitions & perspectives de développement - Importance charisme, leadership, sagesse - Adaptée aux marchés de niches - Transposable en intra-preneuriat (= à toutes les niveaux de l’E) - Stratégie menée par les dirigeants 5) Ecole cognitive - Stratégie comme processus mental - Basée sur schémas, représentations personnelles

Le marché du sucre Note : Dans toute l’étude que nous avons réalisée, nous nous sommes uniquement intéressés au sucre de table et au sucre destiné à la cuisine. Nous avons volontairement laissé de côté l’industrie agroalimentaire et toutes les autres industries qui utilisent du sucre, telle que l’industrie chimique. I- Analyse de l’offre A- Description de l’état du marché (segmentation actuelle) Afin de répondre à la grande diversité des attentes des besoins des consommateurs, les industriels

................................................................... 8 I-3/1- Déterminer un segment opératoire ...................................................................................... 8 I-3/2- Choisir une stratégie de couverture du marché .................................................................... 9 I-3/3- Choisir un positionnement cohérent avec le mix .................................................................. 9 Chapitre II : Analyser l’attractivité des segments

de marque 8 Connaissances du marché 9 Forces et Faiblesses 9 Analyse des clientèles cibles 10 Annexe 1 – Carte perceptuelle 13 Annexe 2 - Images 14 Analyse de l’environnement de l’OSBL L’environnement externe est primordial pour n’importe quelle société ou entreprise pour évaluer ses opportunités et ses menaces vis-à-vis ses concurrents. La société Parkinson Québec se doit alors de décortiquer point par point ce qu’elle doit faire au niveau du PESTEL pour ainsi bien comprendre sa situation :

stratégie : hiérarchiser les priorités, définir les chemins à suivre et planifier dans le temps. Le contrôle stratégique : évaluer l’efficacité des actions menées et leurs résultats. Définir les DAS (Domaine d’Activité Stratégique) -> couple produits/marchés homogènes Ex : Unilever à 4 DAS : les produits alimentaires, Unilever Foodsolutions, soins de la personne, entretien de la maison. DAS = métier = segment stratégique L’approche par les DAS est issue d’une stratégie délibérée qui repose sur des anticipations