Plan D Action Magasin

remercier M. Patrick VICENTE, M. Philippe BRIEUC, Mme Gisèle VERSINO, M. Sylvain et M. Fabien ANDREO pour leur précieuse aide au quotidien, pour leurs connaissances dont ils m’ont fait part. Je remercie aussi les dirigeants du service kitting-magasin plus particulièrement M. Franck ZILLI, M Raymond Gary et M. Bernard GAY ainsi que toutes les personnes avec qui j’ai collaboré au quotidien. Je tiens à exprimer toute ma gratitude à Mme. CABALERO de m’avoir suivie tout au long de ma formation

Objectives of the course understand and assimilate the notions of marketing/communication used by sporting goods brands be able to conceive an internationnal marketing/communication strategy and a global communication plan for a sporting good brand trade : échange (les distributeurs) trade marketing : technique de communication hors médias. Media : TV, out door, radio, print, web, moovies, … Non media : public relations, sponsoring, operationnal marketing (trade marketing, sales promotion

Les entreprises de distribution mettent en place pour l’ensemble de leurs magasins un merchandising global reposant sur le positionnement choisi par l’enseigne. Aujourd’hui les consommateurs sont nombreux à considérer le temps passé dans le magasin comme une contrainte et les courses en hypermarché comme une corvée (Libre Service Actualités, novembre 1996). On vient de moins en moins dans un magasin pour flâner et de plus en plus pour acheter. Au cours de ces dix dernières années, la

* Connaissance du marché * Potentiel de clientèle * Action commerciale * Environnement/offre/demande * Décisions stratégiques et marketing Moyens à mettre en œuvre * Investissements * Marchandises Aspect « humain » * Tâches * Compétences * Statuts Cadre juridique * Statut juridiques * Conséquences * Responsabilité * Fiscalité Moyens financier (business plan) * Bilan * Compte de résultat prévisionnel * Bilan

MPV Chap 1 Les fondamentaux de l’implantation de PV Obj installation PV : * Lieux le + approprié * Concept du magasin, positionnement concurrence * CA potentiel * Mix magasin (assortiment, prix, politique com + agencement) I . Implantation du PV * CV (atouts : Bon emplacement toujours valeur, indépendant, renouveau CV, bonne image faiblesses : Explosion valeur locatives, flux aléatoires, accessibilité + stationnement + difficile, manque surface) ou Périphérie ?

au sein du siège de la marque : merchandising, promotions, et promotions ponctuelles. Il est du ressort de la responsable d’appliquer ces consignes et de former le personnel. Nous pouvons, par demande du siège, effectuer des transferts de magasins en magasins pour du réassort de marchandises. DIAGNOSTIC INTERNE Forces Faiblesses Marketing Produits : assortiment large et profond Communication : campagne de publicité avec le Cercle des Nageurs de Marseille Services : fichier client permettant

de nombreuses actions pour mieux maîtriser ses chaînes logistiques et optimiser le flux de ses approvisionnements (rationalisation du tissu de fournisseurs, limitation des solutions d'approvisionnement, formalisation des échanges d'information, etc.). Ces actions relevant de la problématique managériale de la Logistique ont été accompagnées de démarches curatives et préventives de surveillance et de soutien de son réseau d'approvisionnement. Si les actions de surveillance

NATURE ET DECOUVERTE Présentation de l’entreprise Nature & Découverte est une chaîne de magasins écologiques crée en 1990 par François Lemarhand. Elle représente 58 magasins répartis dans toute la France, 2 magasins en Belgique, 750 employés et un chiffre d’affaires de 130 millions d’euros (en 2003). Sa particularité réside dans le fait qu’elle intègre la préservation de la nature et de l’environnement dans son développement économique. Opportunités et menaces La société

.........................................................................................................10 Général STORM. BOP Opération Action Nutriday Ambassadeur Autres Actions Action Boulangerie Press Shop Brainstorming suppliers Lancement d’une nouvelle référence Apports personnels Environnement et équipe

I – PRESENTATION DU POINT DE VENTE - Historique page 2 - Situation du magasin page 3 - Environnement de l’entreprise page 4 - Le plan de marchéage page 5 II – DEFINITION ET JUSTIFICATION DE L’ACTION - Titre de l’action