Plan D Action Salon

faire auditer son service commercial. C'est ce qui lui permet de vérifier que dans un monde mouvant, il garde une efficacité maximum. Un audit commercial c'est auditer : • • • • La qualité de l'organisation commerciale Les forces et faiblesses sur le plan commercial L’activité des commerciaux L'adaptation de l'organisation commerciale par rapport à son marché Il existe trois types d'audit commerciaux : • • • Audit interne Audit externe L'auto évaluation C'est la consolidation de l'ensemble qui

soit la plus large possible. Les citations doivent néanmoins systématiquement mentionner la source. Les demandes de citations d’extraits doivent être adressées au préalable à : dir@infometiers.org Avec le concours du cabinet ArgoEsiloe 2 PLAN Objectifs de l’étude et méthodologie 5 I. II. III. IV. V. VI. Les profils des créateurs-repreneurs d’entreprises Le processus d’installation Le cas des reprises d’entreprises Caractéristiques et modalités d’organisation des entreprises

que l’on va utiliser ? * Comment va-t-on répartir le budget entre les différents moyens de communication ? * Dans quel délai la campagne doit-elle se dérouler ? * Existe-t-il une réglementation particulière ? * Quelles sont les actions de communication des concurrents ? 2. Les moyens de la communication commerciale | Communication de masse | Communication relationnelle | Caractéristiques | Elle s’adresse à un large public, peu différencié. La communication

D’UNE LETTRE COMMERCIALE p.22 4.1.2 REDACTION DE COURRIELS TYPES p.23 4.1.3 PROSPECTION TELEPHONIQUE ET RELANCE DES CCI p.23 4.1.4 CREATION D’UNE PLAQUETTE D’INFORMATION p.23 4.2 AUGMENTER LA VISIBILITE DE RESOECO p.24 4.2.1 PARTICIPATION AU SALON EUROPEEN INNOVACT 2009 p.25 4.2.2 REFERENCER RESOECO p.25 4.2.3 MARKETING VIRAL p.26 4.3 CONCLURE DES PARTENARIATS p.27 4.3.1 PREPARATION DU DOSSIER DE PARTENARIAT p.27 4.3.2 DOSSIER DE PARTENARIAT p.28 4.3.3 PREPARATION DU DOSSIER DE SUPPORTS

professionnels de la filière qui se sont prêtés avec un intérêt marqué, aux entretiens rétrospectifs et prospectifs de l’étude ainsi qu’à des échanges complémentaires pour certains. Je veux remercier tout particulièrement la Fédération des Congrès Salons Evénements et Foires de France, et en particulier Annie Arsaut-Mazières, sa Directrice Générale, et Raphaële Neveux, sa Responsable des Etudes et Directrice de l’Office de Justification des Statistiques, de m’avoir ouvert les portes du Groupe de travail

Pourquoi cette réflexion ??? • Positionner le marketing opérationnel par rapport au marketing • Identifier les principes et méthodes du marketing opérationnel • S’initier à élaborer un plan marketing • Maîtriser les outils nécessaires 2 1 08/10/2012 Structure du cours • 1er Axe: Quelques rappels fondamentaux • 2ème Axe: Une analyse des éléments du mix • 3ème Axe: Les outils indispensables à maîtriser • 4ème Axe: Les plans MK/PAC (optionnel) 3 Ce qu’est le Mk opérationnel

RAPHANAUD , LE FIGARO Entreprises, juillet 2002 LE PROBLEME : La crise des années 1990 a révélé l'archaïsme des méthodes de travail et des produits du chantier naval, qui a frôlé la déroute. Le 12 septembre 2001 à Cannes, en arpentant les pontons du Salon nautique, la présidente de Bénéteau, Annette Roux, conservait une relative sérénité pour son entreprise malgré les attentats commis la veille aux Etats-Unis. La nouvelle aurait pourtant pu s'avérer lourde de menaces. Voici quelques années en effet

ETUDE ET VEILLE Etude de marché : c'est un travail de collecte et d'analyse d'informations ayant pour but d'identifier les caractéristiques d'un marché. L’étude de marché peut se situer sur un plan général et aborder les grandes composantes d’un marché existant (demande, concurrence, produits, environnement, distribution, taille du marché, …), et elle peut également se situer dans une logique de projet commercial et viser à mesurer les chances de réussite du lancement d’un nouveau produit

: Modèle de PORTER  IV) Compétences nécessaires et actifs 1-Faisabilité technique  * Faisabilité Ressources Humaines * Plan de communication  V) L’étude juridique 1- Elaboration des statuts 2- Partenaires  3-Etude administrative VI) L’étude financière * La politique financière  2-Compte résultat  3-Bilan  4-Tableau de financement  5-Plan de trésorerie  6-Indicateurs de performance financière  VII) Financement du projet VIII) Conclusion ANNEXE * ntroduction

.......................................................................................................... p24 2. Plan d’actions............................................................................................................ p25 2.1 Les axes stratégiques d’ACTUAR .............................................................................................. p25 2.2 Plan d’actions en B to B ...............................................................................................