Plan De Découverte Négociation

Introduction Partie 1 : Analyse stratégique du groupe Les 5 forces de Porter SWOT Partie 2 : Stratégie Marketing Segmentation et positionnement Le marketing-mix Partie 3 : Stratégie Commerciale Objectifs Moyens Plan d’actions Partie 4 : Stratégie Financière Partie 5 : Stratégie Ressource Humaine Rémunération du personnel Politique d’embauche Partie 6 : Bilan Nos points forts Nos points faibles Conclusion Introduction Ce jeu d’entreprise sur 4 jours ayant pour objectif

LA NEGOCIATION FACE A FACE- phase 3 : la découverte des besoins Application « DIALOGUE ENTRE UN CONSEILLER BANCAIRE ET M.MACHPRO » A partir du dialogue, -Reconstituez le plan de découverte du chargé de clientèle. -Noter les informations que le chargé de clientèle devra reporter sur sa fiche. -Déterminer le SONCAS du prospect en justifiant le choix effectué. -Déterminer le type de questions : Questions d’informations Questions d’approfondissement Questions d’orientation -Peut-on dire que

|BTS Négociation Relation Client | |Session…. | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N°1 | |Situations de

| |E4 – Négociation technico-commerciale | | | |Fiche de situation N°1 | |Situation de Communication-NÉGOCIATION

 BTS Négociation Relation Client Session 2014 E4 – Communication commerciale Fiche de situation N°1 Situation de :  Communication Négociation Managériale  Négociation Vente  Autre situation de Communication Commerciale Titre : Vente, suivi et fidélisation d’un distributeur de nos produits antivols vélos sur un salon Etudiante  Nom : Prénom : Cadre professionnel de référence Nom de l’entreprise : TITANE PRODUCTION Adresse : 1430 route de Gravin 74300 MAGLAND

: dossier de négociation Épreuve E2 : Négociation-Suivi Clientèle Sommaire I) Fiche présentation d'entreprise …........................................................ Pages 3 à 4 II) Fiche négociation n°1 …......................................................................Pages 5 à 6 III) Fiche négociation n°2 …..................................................................... Pages 7 à 8 IV ) Fiche négociation n°3.........

6. Etudier le marché: produit/client / concurrence 7. Analyser leurs forces et faiblesses ; 8. Trouvez-vous une place même parmi les grands : la différenciation ; 9. Elaborer un business plan ; 10. Découvrir d’abord les facilitations à travers les dispositifs de création ; 11. Passez aux négociations financières avec les bailleurs de fond ; 12. Entamer les démarches de création de votre entreprise : le statut ; 13. Mettre en place le mode de management : structure, recrutement ; 14. Procéder

2014-2015 BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL COMMERCE PÉRIODES DE FORMATION EN MILIEU PROFESSIONNEL DOCUMENT D’AIDE À LA NÉGOCIATION DES ACTIVITÉS EN MILIEU PROFESSIONNEL Nom et prénom du candidat : PFMP N° 1 Du 05/01/15 au 31/01/15 Entreprise d’accueil : Devred Tuteur (Nom, fonction) Mr Renol Professeur chargé du suivi (Nom et signature) Phase de négociation Date, cachet, signature Phase de suivi Date, cachet, signature PFMP N° 2 Du 08/06/15 au 04/07/15 Entreprise d’accueil

|BTS Négociation Relation Client | |Session 2013 | |E6 - Conduite et présentation de projets commerciaux |Fiche Projet N° 1 (recto) | |TITRE: Développement de l’assurance

ANNEXE 1- BTS Négociation Relation Client Session 2011 E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N°1 SITUATION DE 0 COMMUNICATION/ NÉGOCIATION MANAGERIALE 1 NEGOCIATION VENTE 0 AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : VENTE D’UN CAMPING-CAR AVEC APPORT ET FINANCEMENT ÉTUDIANT(E) Nom : LAURENT Prénom : Gauthier CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : OPALE EVASION Adresse : Zone UNEXPO 59113 SECLIN Activité : VENTE