Plan De Découverte Prospection

C’est à elle que la directrice d’agence a délégué le recrutement d’un commercial. En effet, le développement de l’activité de l’agence a rendu nécessaire l’embauche d’un nouveau commercial. Mme. X cherche un commercial qui fera des actions de prospection téléphonique, de l’accueil client, des tâches administratives et qui traitera les rendez-vous pris. Elle attache beaucoup d’importance au sérieux, au professionnalisme et à la motivation des commerciaux. Cela car ils reflètent l’image du crédit

d’expertise pour répondre aux besoins des notaires afin de leur apporter une organisation optimale pour leurs offices notariales . Durant la durée de notre projet , nous avons accompagnés des ingénieurs d’affaires dans leurs prospections commerciales . La prospection regroupe l’ensemble des tâches qui permettent de créer et de développer la clientèle d’une entreprise . Elle fait partie des activités essentielles d’un commercial . Grâce à ce type d’action, l’entreprise pourra réaliser son futur

ClientSession 2015 E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N° 2 Situations de FORMCHECKBOX Communication/ NÉGOCIATION MANAGERIALE FORMCHECKBOX Négociation Vente FORMCHECKBOX AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE Titre : decouverte de besoin pour nouveau projetÉTUDIANT EN ALTERNANCE Nom : Prénom : MEGANE Nom de l’entreprise : Activité :

+ ISA A dynamiser + cross-marchandisage Lourd mais plein d’enseignement  proposer une réorganisation du plan de masse et/ou une nouvelle signalétique ET une reprise en main de l’équipe EXEMPLES ACTIVITES GRC EN GSA 2014.doc Prospection artisan C41 Espace « nouveautés » C53 Rupture Opération carte de fidélité et chèques cadeaux Opération « nez de caisse » Evaluation des fournisseurs Plan de communication relationnelle C62 C41 C53 C64 C42 Vol et démarque Développement des ventes Hors Sol

Entretien de recrutement ← Entretien d’évaluation ← Négociation de cibles de clientèle ← Négociation salariale ou d’avantages liés au salaire ← Négociation de changement de secteur / produit / méthode de prospection / équipe ← Négociation de quotas / objectifs ← Négociation du contenu du projet ← Négociation de demande de formation ← Négociation d’une marge de manœuvre supplémentaire pour un client ← Négociation

1984, modifiée et complétée, relative aux lois de finances ; Vu la loi n° 01-10 du 11 Rabie Ethani 1422 correspondant au 3 juillet 2001 portant loi minière ; Vu la loi n° 86-14 du 19 août 1986, modifiée et complétée, relative aux activités de prospection, de recherche, d'exploitation et de transport par canalisation des hydrocarbures ; Vu l'ordonnance n° 01-03 du Aouel Joumada Ethania 1422 correspondant au 20 août 2001 relative au développement de l'investissement ; Vu la loi n° 88-07 du 26 janvier

PLAN DE DECOUVERTE Changement de banque Prospection Physique : Business to Customer Prise de contact Bonjour madame Y, je me présente, X, Conseiller clientéle dans la banque A. Nous sommes amené a nous rencontrer dans le cadre d'un rendez vous suite a notre conversation téléphonique. Questions sur la situation actuelle 1 J'ai cru comprendre que vous venez d'acquérir un nouvel emploi dans la région parisienne au sein d'une entreprise prestigieuse, quel est votre fonction et votre role ?

Etapes Travail Administratif Suivi de la prospection Vendeur Acheteur Suivi !! !! ! RDV du Mandat !Découverte du : Bien Vendeur Agence Suivi des évaluations !Evaluation du bien *Conclusion : Mandat : Simple Exclu Prix Rédaction du mandat Rédaction mandat Registre mandat Suivi vendeur Fichier bien Fichier vendeur Dossier de vente Publicité Gestion des sites de PUB : Mailing Sites internet Vitrine Relance fichier client Fichier acquéreur Découverte : Besoins des nouveaux clients, financement

28 La prise de rendez-vous téléphonique 35 Argumentaire modèle 48 II L'ENTRETIEN DE VENTE 54 L'Harmonisation 57 10 conseils pour une meilleure prise de contact en rendez-vous 58 La Découverte 59 Exemple de Découverte complète 65 Mémo de la Découverte 70 La Reformulation de synthèse avec engagement 71 Le Devis 73 L'Argumentation 77 Présentation du prix 83 Mémo de l'Argumentation 93 Le Traitement des objections 95 L'objection "Je

quotidiens. En fonction de la zone, ces agences regroupent une structure complète permettant de répondre aux besoins du marché que ce soit pour la publicité commerciale ou les annonces classées. Chaque agence à un territoire géographique de prospection lui étant dédiée, calqué le plus souvent sur la zone d’édition du quotidien. L’agence de Montpellier s’occupe de la partie Montpellier Chalandise. Le déroulement du stage (Méthode de travail et organisation • L’organisation